防走光扣本属于在春末夏初就该上线的品类，虽然一年四季都能使用，但夏季才是市场需求量最大的季节。我们正式上线的日期是8月29日，起量日期是在9月5日，当天的转化数3000+
（图片来自网络）
防走光扣是客户推给我们要求上线的，确定立项后第二天，已经安排视频下单，当天上线。前期由于鲁班后台已有过审落地页（其他代理商所创建），因此，运营是直接使用的原落地页，客单价范围19.9元~49.9元，规格设置为19.9元15颗，36.8元30颗，49.9元45颗，并且规格设置顺序为低价在上，高价在下。
（图片来自二郎查鲁班孵化式代运营账户）
开启第一天，消耗仅仅3.09元，0转化；
开启第二天，消耗153.41，转化数1；
开启第三天，消耗121.02，转化数1；
开启第四天，消耗168.32，转化数7；
我们在查看鲁班后台订单详情后，发现订单98％都是19.9元15颗的，这样算下来，客户损失会很多。
于是我们当即决定重建新页面，全部采用自己的运营思维，商品主图重做新图片，增加吸引力和产品卖点，突出产品价格优势，详情图在其他电商平台搜罗更具有修饰性，能展现细节、产品功能的图片，然后再按照合理的逻辑组合起来。
（图片来自二郎查鲁班孵化式代运营账户）
新页面定价为29元20颗，sku设置：“【优质防走光扣】=29元20颗+送收纳盒（各季衣服搭配，加量不加价，家人朋友都能用）”通过文字表述的引导，让用户即使在不需要购买那么多颗的情况下，也能在看到此类描述后，更愿意下单，从而减少流失。
但是新页面在9月2日投入使用后到9月5日早上，并未见到明显起色，成本也很高，运营已经打算要放弃该品，所以当天也没有安排新的视频。
（图片来自二郎查鲁班孵化式代运营账户）
然而就在5号上午10点以后，运营再次检查账户，发现防走光扣的转化数从7变成了24，并且展现量增长到了6000多，转化成本在55。发现防走光扣已出现起量趋势苗头后，立即与客户沟通，不要看到成本过高，就要求暂停账户。
在与客户协商后，运营和商务密切关注账户走势，展现量以每分钟5000~10000的速度在增长，同时转化数也以每分钟5~10单的速度在增长，转化成本逐渐从55降到了28。
（图片来自二郎查鲁班孵化式代运营账户）
随着消耗的增加，客户也在不断补充资金，虽然成本前期较高，但在跑出大量数据后，转化成本也有了大幅的回落，并且在客户可接受的范围。截止到零点，账户当天消耗8W+，转化数3000+。
经过前一天的奋战，9月6日开始，调整了出价，防走光扣日转化量可以维持在1000单左右，转化成本相比之前也降低了6块多，可以维持在一个比较稳定的状态持续跑量盈利，一直持续到现在。
（图片来自二郎查鲁班孵化式代运营账户）
总结这次产品的投放过程，有耐心和数据及时监控是两大关键点，有了这两点，很多产品都能够起死回生。
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