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二郎查鲁班代运营焖烧杯产品复盘

二郎查鲁班代运营焖烧杯产品复盘 二类电商二郎查
2020-10-07
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导读:截止到10月6日,每天可保持200~300左右的销量
截止到10月6日,每天可保持200~300左右的销量,焖烧杯这个品,虽然最初市场刚刚出现苗头的时候,商务就将这个品推荐给了客户,但当时客户方和我们运营人员并没有太在意。

三天之后,市场上焖烧杯开始爆单,我们商务也开始给各个客户协调,建议跟品,但几家客户在寻找货源上,遇到了问题,厂家已经没有足够的货源供给了。后来,有两家先后找到了货源,我们便开始着手准备投放工作。


(图片来自二郎查鲁班孵化式代运营账户)


9月15日,焖烧杯落地页过审,16日视频剪辑准备就绪,随即开始投放。商品定价与市场爆单定价一致,出价逼近客单价50%,但是开始推广后,消耗并未如意料中一样,当天只消耗63.37元,1单转化。


(图片来自二郎查鲁班孵化式代运营账户)


之后两天的情况也依然比较尴尬,仅仅40多的消耗。屋漏偏逢连夜雨,17号商品被封禁下线了,重建第二个落地页之后,运营开始调整投放策略,做不同方向的测试,在第四天,消耗180.81,转化数为4。


20号,消耗有了提升的小趋势,到了1299.86,转化数21,虽然成本偏高,但总算有了起色。21号,消耗2000多,转化37个,成本也有所下降。



(图片来自二郎查鲁班孵化式代运营账户)


到了22号,本以为可以走上正常轨道了,猝不及防的是商品再次被封禁,无奈之下重建了第三个落地页,重新做了主图,更换了详情图,虽然转化量不多,但总算没再出状况。但是到了27号,商品第三次被封禁,我们以最快速度当天重建第四个落地页,所有计划重建,视频重新上传。

(图片来自二郎查鲁班孵化式代运营账户)



跑到30号的时候,消耗13815.67,转化数284,成本偏高,运营开始降价,截止到10月6日,计划相比前期的出价,已降低了8元,并且还会持续进行调整,而转化量一直都处于比较稳定的状态,每天可保持200~300左右。


(图片来自二郎查鲁班孵化式代运营账户)



回顾这个案例,可以看出整个过程还是有不少波澜的,主要体现在商品封禁上面,不过好在我们从始至终都没有放弃,并且以最快速度更新上架,终于抗过了商品的浮动期,使它成为了近期的一个小爆品。


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