上期提到选品，有朋友说小编抠抠搜搜写一点，这期接着上一期的选品写到落地页，点关注不迷路！
那么浮动的价格就是厂家多余的利润，当选到好的产品时，我们应该如何将产品变现？
首先注意到的是商品页面是否吸睛，商品呈现的页面我们称之为落地页，它是二类电商流量转化的核心，在广告投放中的重要性不言而喻，很多信息流广告中，80%都死在了落地页上。想做转化率高的落地页首先应该做到界面清晰，商品的卖点尤为重要，在设计落地页过程中，简单明了让客户关注。
其次强调商品的功能性，突出展示商品强大的功效，让客户产生一种心理认同感，以及体验感，从而有效抓住客户冲动消费的心理，提高转化率。
最后结合受众人群心理，抓住客户痛点，一款爆款商品，它必定迎合了客户的某些强烈需求，从这个方向来确定产品的核心卖点进行宣传，后续也可以根据投放情况来测试其他卖点。以头灯这个商品为例，主图我们用大字突出显示“堪比飞机大灯，高亮远射”这些字样，非常清晰醒目。
这款产品的卖点贴合客户需求，从深层次抓住客户的心理，所以它能成为爆款，并持续转化。
除了落地页，还有一点非常重要就是规格，也就是行话里的SKU，当我们设置了69、89和99三种价位。99元是我们的主打产品，也是广告视频里宣传展示的产品，89元这款功能少，亮度低，69元的则是小型低功率的便携头灯。通过观看下图可知，价格范围在69-99的销量最高。广告数数量957，占比45%。
这样的设置是目前我们抢占先机的策略，我们在设计产品规格时，也有自己的考虑，这里面99元是主打品，89元主要做一个价格对比，体现99元的性价比。而69元主要是为了引流，另外还会拉低产品的平均客单价，这样做会在账户投放中，获得一定的出价优势。
只要合理设置产品规格，加上一些文字引导，客户会倾向于购买99元的高价产品。在经过统计后，有超过80%的客户购买了99元的头灯，所以不需要担心客户会集中购买低价位，导致账户亏损。
下期继续....
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