二类电商|实操运营干货，视频文案需与投放做配合

上期提到落地页及规格，本期接着说。点关注不迷路！

此前说到落地页及规格，那么二类电商如何通过提升素材质量，控制转化成本，来提高单量呢？

首先，素材的拍摄应多使用生活实景，通过口播和画面配合，例如下图，真人出镜增加视频真实性。

文案前3秒抛出“6000瓦的头灯到底有多亮，今天就给大伙展示展示！走！去户外”这个文案，吸引客户往下看的目的达成。

其次，从第四秒开始视频画面就围绕“亮度高”、“射程远”这两个卖点做文章，利用镜头语言及文案宣传，成功刺激客户的购买欲。

客户能看到这里，产生冲动性心理，最后一步就是信任背书。承诺“货到付款”、“七天无理由退换”等权益，解决客户的后顾之忧，尽快实现转化。

在确定了落地页，产品规格和视频之后，就到了账户投放的阶段。一般来讲投放都有以下3个阶段：

第一：搭建阶段

仔细研究产品的受众人群，选择投放地区，确定创意文案等。如头灯，受众人群重点放在了三线以下城市的男性，主要用来夜猎钓鱼等，标题创意要抓住痛点，尤其是场景化的植入更容易使客户产生共鸣。

第二：测试阶段

计算广告临界值，设置预算出价，然后进行初步的投放测试。同时根据以往的经验，做好投放策略，优化广告计划。

这个阶段需要预估产品的签收率，来决定创意的出价，头灯的进货成本40，对产品质量比较认可，可以预估它的签收率在70%左右，按照这个计算出账户出价在29-31左右。

第三：放量阶段

放量不是随便提高广告出价，而是根据情况适当提高出价。同时上新计划、测试新创意、新素材。

头灯这个账户，在投放后一周左右的时间，每天都可以出100-200单左右，在账户比较稳定的情况下，我们将出价提高到32.99。

经过几天的优化后，每天可以出800-1500单，并且转化成本始终保持在31-33。后续通过计算实际的签收情况，确定签收率在80%左右，保证账户稳定盈利。

信息流是同行竞价，同类目在一起抢客户。出价越高，预算越大就会被平台分配到更多的流量，这是毋庸置疑的，但是操作账户一定要注意，基本的优化思路要清晰。

下期继续....

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