很多优化师都想杀入二类电商这片红海，但在实际操作中并不如想象的那么简单，会遇到各种各样的问题：
1、选品不对。测品期的转化成本太高，于是不断的换品换品，前期投入的钱相当于石沉大海，但为什么别人的产品总能成为爆款?
2、成本太高。测品期过去之后，首次充值的钱可能快要花完了，又需要再次充值，只有单量上去了，转化成本才可能下降，而期间最起码要有发货收货6天才能回款…
3、效果不稳定。只要是信息流推广，总会遇到各种效果不稳定，例如系统升级、整改，过分的是有时候一整改就整改七八天，导致投放的产品完全没量，也不知道从何入手开始优化。
我们首先的思路是降低成本，提高转化，我们从这三个方向来看：
一 账户优化
如果商家有多条计划，其中一条跑量还可以，想培养更多的稳定跑量计划，但是没有新的素材，可以复制的老素材。
如果是触发影子计划，直接不起量，就无法通过学习期。这种情况建议不要直接复制，至少换标题、换BGM和视频的前后顺序剪辑再建计划，有条件最好是直接换新视频。
骚操作不仅会造成成本波动，转化率降低，还可能让自己的计划“死掉”，所以我们要这么优化：
1、优先跑量+自动出价的计划，只要素材不是特别差，基本上都能来量，但是成本不是那么可控，所以我们只能控预算，这种方式对日预算五万以下的户基本上都起作用，取名为小步快跑的预算控制方式。
2、定向也很关键，并不是覆盖的人数越多就越好，而是覆盖的精准用户户越多越好。如果放宽定向，需逐步放宽，每次放宽定向时建议包 含之前的定向 ，不可直接大量发开定向包。
3、素材怎么做其实商家心里都有数，很多商家都想一次性把素材做到位，但实际上一条优秀的视频是要不断修改优化的。
二 提高转化率关键点
关于商品的优化点：
1、商品价格
大部分商品在同来源情况下，价格越低转化率越高。但小部分产品在部分大众认知的价值层面会适得其反。
例如：羽绒服售价99别人会觉得很超值，39元会觉得质量不好，9.9元大伙会以为是骗人的。
所以价格与转化率之间存在最优点，其中利润率与转化率之间的权衡是核心，大家需对买家对于产品的价格预期以及自身产品的利润空间做到心里有数。
率就可以考虑修改视频卖点，11-15秒的视频卖点可以直接替换成其他的再进行尝试。
2、落地页
关于详落地页设计的思路很多，做差异化、抓痛点、分析消费习惯、突出卖点、风险承诺、稀缺感等都是不错的思路。
优化建议：
① 明确客户群体（我们的消费者喜欢什么，例如偏远地区消费者尤其介意价格）；
② 确保与来源的高契合度（例如活动为主的产品可适当做出活动氛围）；
③ 落地页设计前调查竞品（例如其他渠道都便宜，我就绕开便宜强调风格）；
④ 挖掘出产品最强的卖点（例如全网就我纯棉，我就突出纯棉的优势）；
3、销量评价
销量和评价对于商品的转化率有非常巨大的提升作用，打造爆款效应必须掌握自身类目产品的销量对应的转化率。
在其他条件不变的情况下，同款商品在10-100销量好评转化率为1.5%，5K左右销量好评转化率为2.5%，5W左右销量好评转化率为4%。所以大部分商家前期要维护好与用户之间的关系。
除此之外，还有季节、热点话题等因素会导致转化率的波动。
三 视频创意
如果转化率低，那么我们就要去分析这个视频。如果一个视频点击量的峰值是在1-2秒的话，那么基本上是误点居多。
在11-15秒出现了一个点击低谷的话，这就意味着我们的意向用户并没有被我们的视频卖点吸引，很可能是抛出的鱼饵不是用户真心想要的。
在广告投放中，经常会出现创意没有卖点，或者卖点无意义、与需求不匹配的情况。那么什么是动人的卖点呢？
如果是同质化的产品，因为产品差异小，所以竞争激烈，拉不开绝对的差距。这时候需要做AB测试，去尝试抓到用户购买的需求点。需要注意的是，用户的需求可能会随时间、地域、气候、环境的变化而变化。所以需要不断的通过测试，来确认用户最主要的需求。
如果是差异产品的卖点呢？差异产品的优势，是差异；劣势，也是差异。差异产品的创意，容易发生一个最大问题是把差异当卖点，而不去思考这些卖点是不是用户需要的。
因为产品有差异化，所以单纯地把产品的特性、功能，使用的标准、材料等等与众不同的地方作为卖点，通通堆砌到创意里面。至于用户能不能理解这些卖点，没想过。或者明明可以做出差异化，却不研究产品、分析需求，也就找不到卖点；即使找到卖点，也无法证明，最终无法打动用户。
卖点想要“动人”，就要让用户get到你的点。如果用户不能理解，或者不需要某个卖点，那么即使产品或服务在某个方面的差异化做的再好再突出，这个卖点也没价值，达不到“动人”。所以需要不断测试，不断的总结，不断的发现和创新。找到用户真正的需求，找到产品的买点。1个买点，比10个卖点更动人。
