俄罗斯、法国、西班牙、波兰和沙特阿拉伯，是现阶段速卖通的重点国家，另外南美市场比如巴西，也是速卖通比较重点的地域市场。
俄罗斯的体量，预计2023年会达到250亿美金，增速有45%。在俄罗斯，比较有潜力的行业包括服装、消费电子、家用电器、美妆、玩具等，都是亿级市场。
法国，目前的体量比较大，有458亿美元。比较有潜力的行业，包括服装、消费电子、家具、家电以及美妆护肤，这些年增速都是在10%以上，另外宠物周边、DIY、配饰这些老外也很喜欢。
西班牙，目前的体量有172亿美元，但是它的增速非常快，2023年预计达到300亿美元。像母婴产品，增速8%。之前我们有专门做过母婴行业的调研，其实海外母婴品类没有国内那么全，衣服就是正常大码，需求远远没有得到满足。
波兰增速快，为78%，重点的行业跟上面说的类似，特别要提一下家具、园艺行业，有2亿美金规模。
沙特阿拉伯，到2023年会达到100亿美金规模。增速10%，潜力比较大。
从消费者每年在网购上花费的金额上看，根据调研，法国人的网购消费能力最高，其次是中国。
欧洲的消费者跨境购物，会从哪些国家买东西呢？首选是中国，而且增长是比较快的，渗透率也比较高。
速卖通知晓率最高的是俄罗斯，几乎是无人不知，超过半数是通过口碑相传；其次是西班牙，达到84%；法国，超过半数；波兰，72%；沙特，53%。这个数据是2018年的数据，2019年数据会更高。
从市场份额上看，在俄罗斯市场份额速卖通是第一，远远超过当地的Ozan、Widberries和Joom。在西班牙速卖通是前三，在法国是前六和eBay相当。
先看性别和年龄。在俄罗斯、法国和西班牙，速卖通的海外用户主要是女性，在沙特则主要是男性。年龄上，俄罗斯、法国和西班牙的速卖通海外用户，主要集中在25岁至54岁，在沙特则集中在18岁至24岁，更年轻一些。
海外消费者在选择购物网站时，核心考虑的因素有共通之处，比如便宜、质量好，商品丰富。但也有差异，比如法国人要求物流要快，波兰人重视有吸引力的折扣和快速的物流。
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