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前段时间，在腾讯的微信公开课小程序专场上，微信邀请了一些在小程序上取得优异成效的创业者分享他们的成功案例，前者有拼多多、小程序点餐；后者有轻芒杂志和时尚电商大眼睛，今天小橙序之家整理公开课演讲，为大家剖析内容创业者如何通过电商小程序月入千万？
于小戈说，「 选择大于努力，我很庆幸，在我快破产时，改变我们这家小公司生死的转机是微信小程序。」
于小戈是知名博主，微博微信粉丝都不少；这年头知名博主有了流量就想创业，想探索电商早已不是什么新鲜事，只不过有人亏有人赚，于小戈就属于那一类赚钱的，而且是月赚 2200 万的大豪。
于小戈在2016年开始创业，烧光了 2000 万做了两个叫好不叫座的 App 之后，几乎要破产，很多人也觉得于小戈快要撑不下了，但就在最后的生死存亡时刻，于小戈遇到了小程序。
刚开始接触小程序，于小戈是有忧虑的，她怕小程序上线后会抢走 App 好不容易积累沉淀下来的几十万注册用户，也怕一旦 App 的用户流失，会让风投失去信心，无法融资。
但现实是，作为一个不懂技术的创业者，不懂得 App 的开发与运营成本都很高，于小戈花了一年半的时间去调试 App ，尝试了市面上所有 App 的运营推广方式，也只为 App 导了 70 万用户。
而且，App 打开率低，使用场景模糊，拉新效率低，装机成本高也是严峻的问题。
就在这时候，小程序走入她的眼中，她看到别的电商平台利用小程序正做得如火如荼，利用小程序为用户提供了快捷的消费体验，往往转化率高得吓人，于小戈心里就在想：App 对于VC（风险投资）来说是数据价值，但小程序带来的确实诱人的利润价值。
再加上于小戈的天使投资人 shark 也很看好小程序，所以，于小戈决定，ALL IN 小程序，就这么干了！
几个星期后，于小戈的首款小程序「iDS大眼睛社区」正式上线，上线后第二个月就获得 120 万用户。
在双十一期间，于小戈的两款小程序「大眼睛买买买商店」和「大眼睛买买买全球店」取得了 2020 多万的销售额，复购率达到了惊人的 47% 以上。
于小戈最近经常说，「 过去100天发生的一切，让我深刻见识了什么叫做选择大于努力。」
差异化运营小程序矩阵，轻松拿下2200万！于小戈同时做了三款小程序，分别是「iDS大眼睛社区」、「大眼睛买买买商店」、「大眼睛买买买全球店」，三者的定位如下图：
「iDS大眼睛社区」以精准内容为核心，为美妆达人搭建与用户交流的平台，让用户实现边看边买边交流的完整体验。
把小程序卡片放置到订阅号推送的文章中，用户不仅仅可以了解到美妆产品的介绍、消费经验，还可以直接扫描文末的群二维码，进群购买文中提到的产品。
数据显示，通过社交化的精准传播方式，大眼睛社区在一个月内裂变了 700 个闪购群，触达5万多人，群内互相刺激消费，互相做客服，而这些规模化海量的内容，又能沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。
小程序激活了订阅号内容沉淀积累的沉默潜在消费力，放大了从阅读到购买的常规漏斗式转化，小程序的销售转化比是原文链接的500倍。
通过 社群运营+引流购买 的服务链，在以社交化的精准传播，进行精准发酵放大的同时，闪购群里的购买链接会直接放置「大眼睛买买买商店」和「大眼睛买买买全球店」两款电商小程序卡片，直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化，和小程序之间的价值链服务连通。
这两款电商小程序的日均 GMV（拍下金额） 都突破了 100 万，日均订单量达到了 2800 单以上，在今年双十一期间，GMV 更是达到了 1020 万的峰值，成交转化率达到了 18.67%，82%的商品售罄，整个11月份预计销售额将达到 2200 万。
值得一提的是：小程序的用户每天都在上涨，而且 App 的用户也没有流失。
「 没想到小程序的效果如此好，上线第二天早上，就已经卖了200多万的货，为了防止品牌发不出货，不得不把商品下架。」于小戈说。
玩转社交购物，要快要快要快快快！
于小戈玩转电商社交小程序用了「快」这个字。这与小程序即用即走、疾速高效的定位不约而同。
快速上线：对于电商而言，选品决定生死，于小戈将商品定位于国内外小众精品。
虽然于小戈并没有赶上第一批小程序的红利，但由于定位精准、独特，快速上线并迅速上架货源，「大眼睛买买买商店」和「大眼睛买买买全球店」也算是国内第一个提供国内外小众精品商品和海淘供应链服务的电商小程序，所以小程序用户很快就上来了！
快速交易：电商界的一条铁律是，用户在决定是否要买一款产品时，需要在2分钟内促使其完成交易。为了提高用户对新商品的期待感，降低公司人力成本投入，于小戈做了24小时即时购买群，用紧迫和稀缺刺激用户转化。
除此，她还在小程序上尝试了一种新式团购模式----两人成团。
和普通团购网站「10人拼团」不同，在iDS的小程序上拼团只需要2位用户即可成团。在碎片化时代，等待10人拼团过于漫长，等到拼团成功时，用户可能早已忘记此事。小程序既然是即有即走，那么，就必须让用户在短时间内达成最大化转化。
在iDS的小程序上随意点击十款商品，有八款产品都已经有1位用户参过团。也就是说，用户即来就可即时参加拼团，享受优惠价。当然，即使无人参团，用户也可发起拼团，并且发送给微信朋友，这种无需等待就能直接优惠购买的体验，是普通团购网站做不到的。数据显示，有3%的用户两个月购买了9次。
快速创新：小程序的「转发」一般放置在目标页面上。但iDS小程序还把「转发」设置到了个人中心的「邀请有奖」中，用户只需分享给朋友，当朋友登陆小程序后，就可以获得10元红包奖励。
仔细观察，这种玩法非常类似「立减金」，只不过「立减金」是在用户结帐之后的分享玩法，而「邀请有奖」则放宽了用户的使用限制，创造多场景、多层次的裂变环境。
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