【深农会】深度解读｜农食企业出海机遇与挑战

大湾区的港口每天都在吞吐着来自全球的货物，越来越多农业与食品企业，把目光投向了跨境出海这条赛道。

但真正走出去的企业会发现，出海不是把产品运到海外那么简单。机遇背后，是一套完全不同的市场规则。

深圳作为粤港澳大湾区核心城市，拥有毗邻香港、连接全球的口岸枢纽优势。从盐田港到蛇口港，从宝安机场到陆路口岸，农食产品出海的物流通道已经相当成熟。

依托这一区位优势，中国优质农产品、预制菜、特色食品正在加速进入东南亚、中东、欧美等市场。"一带一路"沿线国家对中国农食产品的需求持续增长，出海窗口确实在打开。

但窗口打开不等于门槛降低。

海外市场对农食产品的准入标准、检验检疫、标签合规、清真认证等要求，往往比国内更严格。不同国家和地区的法规体系差异很大，企业如果不提前做足功课，产品可能在港口就被退回。

机遇是真实的，但门槛也是真实的。

在与众多农食企业交流的过程中，我们发现出海受阻往往不是因为产品不够好，而是卡在两个非常具体的问题上。

第一，海外渠道匮乏。

很多企业在国内有成熟的经销网络，但到了海外，找不到靠谱的采购商、分销商和落地服务商。靠自己一家一家去谈，成本高、周期长、成功率低。没有渠道，再好的产品也只能停留在仓库里。

第二，不熟当地法规规则。

目标市场的食品准入标准、关税政策、认证要求、包装标签规范，每一项都可能成为拦路虎。企业如果缺乏专业指导，很容易在合规环节踩坑，导致货物滞留、罚款甚至被禁止入境。

这两个痛点叠加在一起，让很多有出海意愿的企业望而却步，也让已经走出去的企业走得很吃力。

解决出海痛点，不能只靠企业单打独斗。一个高效的方式，是借助专业展会平台，把渠道资源和合规信息集中对接。

第15届深农会，立足大湾区核心区位，充分发挥深圳口岸枢纽优势，以展会作为实体商贸对接桥梁，为农食企业提供"内拓外展"的双向通路。

对内，深耕大湾区庞大的内需市场，直面团餐、政企采购、连锁餐饮、商超渠道等专业采购资源，帮助企业先把湾区基本盘做扎实。

对外，链接跨境采购商、贸易服务商、认证机构等海外资源，帮助企业了解目标市场准入要求，对接海外销售渠道，降低出海试错成本。

一边稳内需，一边拓海外，两条腿走路，企业的抗风险能力和增长空间都会更大。

机遇属于有准备的企业—准备好产品，也准备好渠道和合规。与其独自摸索，不如借助专业平台，在展会上一次对接多方资源，把出海的第一步走稳。

第15届深圳生态农来暨食材博览会

期待与更多农食企业一起，深耕湾区，走向全球

时间：2026年12月24日-26日

地点：深圳会展中心（福田馆）