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电商
想从事电商行业的，首先要了解专业术语的概念，跟着我，给大家科普电商专业术语，让大家更了解电商！这期带你认识B2B模式、B2C模式。
B2B模式
含义：
B2B（Business To Business）
是企业与企业之间或商家与商家之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，是商业供应链中的一个环节。B2B的销售目标是其他企业或组织，而不是个人消费者。
举例：
B2B模式就是国内1688，俗称批发市场，正在做的事，它解决的是提供更专业、系统化的规模需求。
特点：
B2B是指本网站仅提供网站平台，不参与商品交易。服务的主要客户是企业，以批发和大批量为主。
B2B一般侧重于信息发布和配对，主要是搭建企业之间的桥梁。
优势：
1.降低采购成本
企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。
2.降低库存成本
企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。
3.节省周转时间
企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。
4.扩大市场机会
企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。
劣势：
1.向不认识的供货来源购买有风险
2.如果是供应商，可能必须要削价和同业竞争
3.业界龙头主导
4.并非一蹴可及
B2C模式
含义：
B2C（Business To Customer）
是商家和消费者之间的电商交易，是电子商务按交易对象分类中的一种，这种网络购物模式大大的提高了双方之间的交易效率。以销售个人消费品为主，所以B2C公司通常需要花费更多的时间和精力来吸引和保留客户。
举例：
B2C模式就是淘宝天猫正在做的事情，它解决的是双方之间的交易效率。
特点：
B2C是指直接面向客户并向客户销售商品的网站所有者(网站方)，属于零售业。
B2C是为企业开发的一个面向客户的应用信息系统，关键是系统的可用性和个性化特征。
优势：
1.B2C购物没有任何限制
只要用户在需要的时间登录网站，就可以挑选自己需要的商品。
2.购物成本低
对于网络商品购买者，他们挑选、对比各家的商品，只需要登录不同的网站，或选择不同的频道就可以在很短的时间内完成，而且可以直接由商家负责送达。
3.个性化服务
网络可以方便、快捷地为消费者提供个性化的服务。
4.网上商店中的商品种类多，它可以包含国内外的各种产品，充分体现了网络无地域的优势。
5.商品容易查找
网络商店中基本都具有店内商品的分类、搜索功能，通过搜索，购买者可以很方便地找到需要的商品。
6.网上商品价格相对较低
因为网络可以省去很多传统商场无法省去的相关费用，所以商品的附加费用很低，商品的价格也就低了。
劣势：
1.缺少多样性
2.线上付款的安全性
3.对于商品不能提供完整的测试使用报告
4.买卖双方互动性低
5.商品议价空间小
两者模式的差异
发货模式
B2B：国内自发货，通常采用性价比较高的运输方式，优点：运费便宜，且不会出现积压库存的情况。缺点：时效性较差。
B2C：海外仓发货，优点：保证了时效，缺点：对于货物积压。
消费群体
B2B：国外企业，合作前期看公司的服务能力，后期看公司的服务稳定性。
B2C：国外消费者，一般分为两类：一类是追求性价比的、一类是追求高质量的。
销售模式和规模
B2B：以渠道销售为主，注重销售团队的专业性。B2B通常涉及到大量的产品或服务，并且需要进行长期的合作关系。
B2C：以广告、地推的方式为主，注重提升品牌的知名度。B2C销售通常是一次性的或小批量的。
定价模式
B2B：产品定价往往议价空间较大。
B2C：产品定价大多以明码标价为主。
交易模式和流程
B2B：使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。B2B交易的流程通常较为复杂，需要进行长时间的洽谈、合同签署和支付等程序。
B2C：是企业到客户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。B2C交易的流程通常较为简单，客户可以直接在网上下单并支付。
产品和服务
B2B：产品和服务通常是针对其他企业或组织的需求进行开发和提供的，需要具备专业性、高质量和可靠性。
B2C：产品和服务通常是为消费者提供便利和舒适的生活体验。
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