大数跨境

2024,跨境行业还有哪些机遇与挑战?

2024,跨境行业还有哪些机遇与挑战? 华诺技术电商服务
2024-02-08
1
导读:Part1上半年跨境关键词——回归首先是“回归价值”有部分做跨境电商的商家反馈,今年的订单数量减少了,但订单要

Part

1

上半年跨境关键词——回归


首先是“回归价值”

有部分做跨境电商的商家反馈,今年的订单数量减少了,但订单要求在提高,海外消费者不再追求品牌,而选择了平替。其次是诚实的经营、运营,跨境电商的本质是重资产的零售行业,今年商家的追求更多是运营方面的指标,不再看增长方面的指标。

其次是“回归多元”

供应链、平台的多元化。中国供应链开始把 3C 电子、纺织服装、家具家居、汽车部件批量化地转移到东南亚,甚至拉美。对于商家来说,可选择的平台也更加多元化,TikTok Shop速卖通SHEINTemu 在跨境电商行业中各有各的打法。

然后是“回归本分”

市场回归理性,企业的估值、商业模式、销售收入、都开始回归本分,因为品牌在加速分化,流量也在加速分化,消费者对供应链、对产品提出了更高的要求,倒逼着企业变得踏实。

最后是“回归现实”


TikTok Shop等电商平台全托管模式的出现,可能使得跨境电商行业的结构更加合理,不同体量、不同运营能力的商家都能在行业里拥有生存空间。

Part

2

上半年的变与不变


2023年的经济回归,也同时带动了资本市场回归理性。疫情期间大批企业进入出海赛道,当红利退去,创投市场的企业供给数量回归到了正常状态。海外消费者更加注重产品力、品牌力,很多中小企业遇到了发展瓶颈,但头部企业增长要比预期更快。
除了量的变化,还有质的变化。消费电商类企业不再一味地追求销售规模增长,而是更注重企业财务表现和其合规性。
过去不少跨境企业能通过高单价、高利润率的单品寻求上市机会,但现在,这种做法的难度系数正在变高,同时由于渠道、局势等不可控因素,这类资产抗风险能力较低。
除了宏观经济的变化,还有最主要的变化是人才的变化。随着国内顶尖互联网企业加速出海,国内互联网最高战斗力的一批人,被派到各个海外市场,在人才的带动下中企出海可能将迎来更丰富的想象空间。比较大的变化就是,中国慢慢开始有了不少以科学或工程师驱动的企业,比如大疆
当我们讨论能够打破内卷的出海玩家的特质时,通常有三点:第一、创始人对产品有自己极强的信仰或者极强的热爱;第二、在海外有全链路运营能力;第三、创始团队具有国际化视野。
企业要不断积累自己的技术单元,在各自领域深耕,才能演化出全球范围内有影响力的产品,而不是简简单单的商品出海。同时,我们也建议出海企业不要追高,要找到自己的强项,坚持长期主义。

Part

3

下半年如何突破


从中长期来看,不能否认东南亚的人口结构、人口基数、在线时长和整体消费力依旧有着巨大潜力。
从2021年下半年开始,跨境电商利润比较高的品类从原本的高频低客单价慢慢切到相对低频高客单价。平台的大力投入让小卖家、小玩家出海做生意更容易,同时我们也看到今年有更多的巨头和有优势产业的大玩家入场,这是参与玩家上的变化。
出海参与者的增多,也给出海服务商带来了机会,随着中国企业在国外越来越强势,这些配套的中国创业团队也会越来越强。
2023年下半年出海的门槛和要求开始变高,一家企业要在比较短的时间非常快速地增长,在创业前期要洞察用户需求,做好产品定义;中期的话,投放、增长、现金流很重要,再往后就要做一些更加长期主义的事情,比如技术投入、品牌打造。

总而言之不管是供应链出海、品牌出海、还是技术出海,要想清楚自己到底在‘卖’什么?确定目标后,再查缺补漏就可以了。



1、该资源仅作为阅读交流、学习参考,本公众号的所有文章、图片、音视频等资料的版权均归版权人所有。


2、本公众号内容源于网络,若本公众号的内容资料无意侵犯到您的权利,请您及时与本公众号取得联系并提供相应的身份证明,本公众号将会迅速查明情况,立即删除。对于本公众号转载的文章,如其他媒体、网络或个人从本公众号下载使用须自负版权等法律责任。


3、本公众号不能保证所有信息的正确性和完整性,且不对因信息的不正确或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。本公众号所刊信息均为内部学习参考之用,不得照搬抄袭。对于自行使用本公众号资料发生偏差或纠纷,本公众号概不负责,亦不负任何法律责任。

【声明】内容源于网络
0
0
华诺技术电商服务
1234
内容 331
粉丝 0
华诺技术电商服务 1234
总阅读0
粉丝0
内容331