在亚马逊平台上，产品的曝光和流量是决定销售业绩的关键。而要获取更多流量，关键词的优化与布局显得尤为重要。今天，我们就来探讨如何搭建一个高效的亚马逊关键词词库，帮助你的产品脱颖而出。
PART.1
理解产品流量结构
在搭建关键词词库之前，我们需要先了解产品的流量主要来源。亚马逊的流量结构主要分为两大类：关键词主导流量结构和关联商品主导流量结构。
关键词主导流量结构：流量主要来自于买家通过关键词搜索的结果展示。这又分为单一关键词结构和多关键词结构。单一关键词结构意味着流量主要集中在少数核心关键词上，如3C类产品和个护类产品；而多关键词结构则流量分布较广，如家居产品和户外产品。
关联商品主导流量结构：流量主要来自于互补商品或相似商品的关联。这种流量结构通常没有特定的搜索关键词，而是基于产品间的关联关系来获取曝光。
PART.2
确定产品流量结构
为了确定自己的产品属于哪种流量结构，我们可以采取以下步骤：
反查类目TOP20产品的关键词：通过分析竞品关键词的数量、ABA排名情况等，确认类目的关键词流量是否是主要流量来源。
跑自动广告：如果产品还未开售，可以购买竞品CPC数据或建条测试的listing来跑自动广告，观察流量来源及转化情况。
分析关联商品：观察竞品关联商品栏的商品类型，了解是互补产品关联还是相似商品关联。
PART.3
搭建关键词词库
确定了产品的流量结构后，我们就可以开始搭建关键词词库了。以下是具体步骤：
反查优质竞品关键词：通过反查Best Seller top 20和new release top 10里的优质竞品，收集所属类目的关键词。
使用第三方数据软件：利用第三方数据软件反查关键词的搜索量和ABA排名，统计并去重，筛选出高频主要关键词。
提炼词根与长尾词：从反查的ASIN组中提炼出主要关键词和词根，利用ABA数据反查导出词根下的长尾词，并验证相关性。
分析买家评论：从评论数量多的ASIN中提取买家高频语，作为关键词库的补充。
关键词分类与布局：将关键词分为核心关键词、差别关键词等类别，并合理布局在标题、五点描述、A+描述、review和ST（search term）中，避免重复。
通过以上步骤，你就能搭建一个基于亚马逊站内的、包含所有流量关键词、主要核心关键词以及词根的关键词词库。这将有助于你更精准地定位目标客户群体，提升产品的曝光率和转化率。
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