独立站的小知识- 大数跨境

铂元科技

2022-04-19

导读：关于独立站的小知识

什么是独立站？

独立站指的是拥有独立域名的网站。在跨境电商领域而言，独立站就是一个属于自身的电商平台，不同于跨境电商平台（亚马逊）会受到第三方的约束，同样也需要通过营销、推广、运营把商品、品牌故事展示给更多用户来积攒资源。其实亚马逊也可以叫做独立站，只是因为知名度太高了，就从“站”变成了“平台”。

独立站与跨境电商平台（以亚马逊为例）的优劣势是什么？

1.独立站的优势

（1）竞争压力小

目前独立站还是属于小众化，因为在多重限制下，即使有很多人想做，但奈何找不到方法。

（2）自由化

独立站属于自建的，不会像亚马逊一样受平台规则所限制，也不用过于担心违反规则而被封，因为规则都是由自己制定的。

（3）资源积攒

独立站属于自己建立，用户注册时我们可以准确获得客户的邮箱、地址等相关信息，使我们更容易进行二次营销。不同于亚马逊等平台，客户都属于第三方的。客户资源可以紧紧掌握在自己手中。

（4）佣金更低

在跨境电商平台，都是有佣金的，每个平台不同，佣金比例也有微量的差别。如亚马逊，一般是在10%左右，如果去做推广会到20%甚至30%左右。而对于独立站而言，像现在的主流建站平台shopify会在0.5%-2%左右。甚至国内一些建站SaaS很多连佣金都没有。

（5）利润更高

独立站推广更多是品牌形象以及商品，而品牌具有溢价能力。不同于各大电商平台，如亚马逊有跟卖功能，产品同质化严重，甚至存在价格战。而独立站商品皆属于自身，不存在商品比价，定价可以比平台更高。

（6）回款速度快

如亚马逊平台，回款时间几乎为14天。而在近几年，接入独立站的收款平台很多，所以时长的快慢都有，具体要看使用的平台规则。

2.独立站的劣势

（1）流程过于复杂

建独立站首先要寻找合适的建站平台，接下来就是对网站的优化，关键词的市场调研以及相关布局等等，再把调研的内容提取出来填入到网站的相关模板里。之后便是推广、营销等等。就目前而言，如果没有专业的人参与，想要从头学起来是挺困难的。

（2）品牌信任度

独立站不同于亚马逊，亚马逊作为一个知名平台，客户会下意识有信任度。但客户对于一个新的平台总会产生戒备心理，担心上当受骗，从而产生信任危机。不同于大众品牌，用户接受的程度更高，如果自身独立站属于小众品牌，想要获取客户的信任也会更加困难。

（3）效果反馈周期长

不同于亚马逊平台，所做的营销推广、店铺运营等等都已经有了非常成熟的框架。独立站流程过于复杂，每个流程都需要专人负责，与亚马逊自带流量不同最为重要的流量需要自己去需要，这就可能导致在很长的一段时间内，我们所看到的数据都会比较惨淡。最为重要的是需要有足够大量的资金进行支撑。

为什么要做独立站？该如何做？

做独立站可以为我们提供一个额外的销售渠道，也可以为品牌积攒更多的忠实用户包括用户资源。当我们在跨境电商平台通过各种运营后销售额也依然处于一个很高的瓶颈期无法突破时，这也是自建独立站比较好的时期。

做独立站时，也需要做好几点准备：

1.心态的转变

独立站相对于亚马逊而言其实更有难度，同样需要大量的资金投入和大量的数据测试，再加上效果显著周期长，与亚马逊快速见效的营销推广不同。

2.建设框架

初入独立站，首先要打好是我们的地基。正如亚马逊的产品lisiting、A+、店铺装修等，通过精美的运营吸引客户的眼球一样。独立站也需要拥有自己能吸引客户的商城首页。

3.引流渠道

对于独立站而言，引流是必不可少的，电商平台都是由我们出资后让官方帮我们进行引流，独立站只能依靠自己。初期建议去寻找一个流量高、成本低、能掌控的平台去进行广告投放。就比如国外比较火的谷歌搜索引擎推广（Google Ads），又或者是Facebook的广告投放，都是一个不错的选择。

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