在当今竞争激烈的亚马逊市场环境中，广告点击率低迷、转化效果不佳等问题，已成为众多卖家面临的重大挑战，严重制约了业务的拓展与利润的增长。除了关税等外部因素带来的成本压力外，广告营销成本的居高不下，更是让卖家们头疼不已。然而，近期亚马逊SP广告上线的“受众定向”功能，为卖家们带来了突破这一困境的重要契机。
据亚马逊2025年Q1官方白皮书数据显示，借助“受众定向”功能，加购未购人群的广告成本有望降低32%，复购人群的转化率可提升53%。这一显著的提升效果，无疑将为卖家在激烈的市场竞争中赢得更大的优势。
一、功能开启路径及竞价策略
卖家可在广告活动管理界面，通过“SP广告活动→竞价调整→受众选项→更改受众”的路径，轻松开启“受众定向”功能。系统提供了两种竞价策略，供卖家根据自身产品特点和营销目标灵活选择：
（一）提升竞价模式
针对高价值人群，如加购未购用户、复购用户等，卖家最高可设置150%的竞价增幅。这种模式特别适用于爆款冲刺和大促场景，能够有效提升广告的竞争力，吸引更多潜在客户的关注，从而快速提升销量和市场份额。
（二）标准竞价模式
在预算有限的情况下，如新品测试期，卖家可选择保持原有出价体系的标准竞价模式。这种模式有助于在控制成本的前提下，逐步测试市场反应，为新品积累数据和用户基础，为后续的推广和销售奠定基础。
二、针对三大目标人群的运营思路
（一）加购未购用户（Clicked/Added to cart）
这一用户群体在过去30天内点击过商品详情页或加入购物车，但尚未完成购买。根据亚马逊官方数据，这类用户的转化成功率远高于普通访客。卖家可以针对这一群体，采取以下运营策略：
精准营销：通过“受众定向”功能，精准推送个性化的广告内容，突出产品的优势和卖点，唤起用户的购买欲望。
限时优惠：设置限时折扣或赠品活动，吸引用户尽快下单，减少购物车放弃率。
客户关怀：主动发送温馨的提醒邮件或站内信，询问用户是否需要帮助或进一步了解产品信息，提升用户体验，促进转化。
（二）品牌复购用户（Purchased brand's product）
系统能够自动识别在过去180天内购买过店铺商品的老客户。针对这一群体，广告转化成本（ACoS）平均下降21%，客单价提升18%。卖家可以采取以下措施，进一步提升复购率和客户忠诚度：
会员专属福利：建立品牌会员制度，为复购用户提供专属的积分、折扣、优先购买权等福利，增强用户对品牌的认同感和归属感。
个性化推荐：根据用户的购买历史和偏好，推荐相关的新品或配套产品，满足用户的多样化需求，提高客单价。
优质服务：提供优质的售后服务，如快速退换货、延长保修期等，解决用户的后顾之忧，提升用户满意度和复购意愿。
（三）竞品兴趣人群（Affinity for similar products）
基于亚马逊A10算法，系统能够精准抓取浏览过同类商品（ASIN相似度≥85%）的潜在消费者。这一功能对于新品推广期尤为重要，能够有效缩短新品的冷启动周期。卖家可以采取以下策略：
差异化竞争：深入分析竞品的优势和不足，突出自己产品的独特卖点和差异化价值，吸引潜在消费者的关注。
创意广告内容：制作富有创意和吸引力的广告素材，如精美的图片、生动的视频等，展示产品的特点和使用场景，激发潜在消费者的兴趣。
合作推广：与相关竞品的卖家或品牌进行合作推广，如联合举办促销活动、互相推荐等，扩大品牌影响力和产品曝光度，吸引更多潜在客户。
三、结语
亚马逊SP广告的“受众定向”功能，为卖家提供了一个强大的营销工具，能够帮助卖家精准定位目标客户群体，提升广告效果和转化率。在激烈的市场竞争中，卖家应充分利用这一新功能，结合自身的业务特点和营销目标，制定科学合理的运营策略，不断优化广告投放效果，提升品牌知名度和产品销量，实现业务的持续增长和突破。