旺季是跨境卖家冲刺增长的关键时期，顾客购物需求激增的同时，广告内容的竞争也愈发激烈。在这个注意力稀缺的时代，视频推广广告凭借其直观、生动的特性，成为连接品牌与顾客的核心桥梁——研究表明，1分钟视频的信息传递效率相当于180万字1。
而决定视频广告效果的关键，正是视频创意素材——出色的创意能让商品优势更突出、品牌记忆更深刻，助力广告在旺季脱颖而出，拉动订单与利润双增长。
想要让视频推广广告真正“打动顾客、促成转化”，需围绕“顾客观看体验”与“商品价值传递”两大核心。
1. 分屏呈现：直观展示商品实际使用场景
分屏能一次性对比或展示多角度内容，是传达有吸引力信息的好方法。卖家可通过营造积极、愉悦的氛围，突出使用者与产品的互动。
2. 适配静音场景：以醒目排版提升观看体验
如果顾客决定调大音量，音乐可以极大增强广告活力和感染力，但是品牌不能过于依赖音效，视频创意需遵循 “静音友好” 原则，通过醒目排版让顾客在静音的情况下，也能快速获取关键信息。
3. 品牌徽标贯穿：强化顾客记忆，建立信任
建议卖家将品牌徽标全程贯穿视频，在视频开头突出展示品牌，并在视频结尾加入具有鲜明品牌特色的画面，让品牌形象深度植入顾客心智。
4. 快节奏+简约视觉：牢牢抓住顾客注意力
短视频时代，顾客注意力有限。建议卖家利用快节奏和快速剪辑技巧，吸引并维持顾客的注意力；通过优质、鲜明的视觉效果提升视频感染力。
无论顾客处于沃尔玛购物旅程的哪个阶段，都可采用以下视频创意策略赢得顾客青睐。
1. 使用令人向往的内容来引起顾客兴趣
将娱乐性与解决方案相结合
视频应尽量保持简短，在顾客快速浏览时抓住其目光
激发顾客的好奇心，营造期待感
设置悬念情节，促使顾客点击广告
可以将以下 KPI 作为绩效指标：
点击率 (CTR)
浏览率 (VTR)
2. 使用提供实用信息的内容来说服和转化顾客
推动感兴趣的顾客做出购买决策
适当延长视频时间，以提供必要细节和信息
展示商品的实际使用方式及优势
设法让顾客对商品产生好奇心
可以将以下KPI作为绩效指标：
广告投资回报率 (ROAS)
1. 展示商品
在视频的前3秒内展示广告商品
在视频的前5秒内传达核心卖点
展示使用者与商品的积极互动
为顾客提供使用演示，展示商品能够解决哪些问题
2. 利用视觉元素传递信息，而不依赖音频
由于视频会默认以静音状态开始播放，建议考虑展示商品的实际使用方式
使用简洁的标题或排版，以实现视觉性叙事
添加隐藏式字幕，以确保顾客不会遗漏重要细节，同时也确保视频符合 Web 内容无障碍指南 (WCAG) 的要求
3. 为顾客留下鲜明印象
确保品牌徽标在整个视频中持续展示，从视频开始的第一秒一直到最后一个画面
4. 为内容注入活力
使用大胆、简洁的视觉素材和排版
快速剪辑技巧有助于抓住顾客注意力
确保音频与视觉素材所传达的情感一致
5. 考虑手机网页端用户体验
展示商品时，要确保商品足够大，在智能手机屏幕上清晰可见
确保标题和字幕易于在智能手机屏幕上阅读
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沃尔玛广告将持续为您提供专业支持，助力旺季实现广告效果与业务增长的双重突破！
数据来源
*1 LinkedIn，“A Video Is Worth More Than A Million Words”（一个视频胜过千言万语），2018 年 8 月。
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