山姆全美大降价：特朗普说是"奉旨降价"，沃尔玛只字不提——谁在说谎？

7月6日（美国当地时间），沃尔玛官宣：全美门店+山姆会员店，数千款夏季商品降价。

不是小打小闹的促销，是真金白银的降价。先看几个有具体数字的单品：

降价覆盖的品类：生鲜食材、居家日用品、户外装备、玩具、服饰、烧烤用品、泳池设备……基本就是夏天美国人买得最多的那些东西。

山姆会员店这边：超过250款商品降价，重点是自驾出行零食、烧烤原材料、夏日派对好物，同时维持燃油价格竞争力。

一句话总结：覆盖广、力度大、瞄准的就是暑期消费旺季。

这件事最有意思的地方，不是降价本身，而是特朗普和沃尔玛各说各话。

特朗普版本："应我国政府要求"

特朗普在Truth Social上发帖，原话是：

"我刚刚接到消息，美国最大、最好、最聪明的零售商之一沃尔玛，将应我国政府的要求大幅降价，以庆祝我们伟大国家成立250周年。"

"沃尔玛是一家真正爱国的公司，热爱美国……沃尔玛正在以一种大胆而有力的方式挺身而出，其他零售商应该效仿这些真正的爱国者。"

定性很清楚：政府要求的、爱国行为、其他零售商必须跟进。

沃尔玛版本："年度夏季促销的一部分"

而沃尔玛的官方新闻稿，标题叫《沃尔玛和山姆会员店降低价格，帮助顾客充分享受夏季》。

通稿里讲了降价品类、讲了具体商品、讲了首席商品官的表态——但从头到尾，一个字都没提特朗普，一个字都没提政府。

沃尔玛美国执行副总裁兼首席商品官朱莉·巴伯的原话是：

"消费者始终希望沃尔玛能提供实打实的优惠定价，夏季消费周期也不例外。"

谁在说谎？

严格来说，两边可能都没说谎——只是各自说的是不同层面的"真相"。

沃尔玛的角度：这是我们每年夏天都在做的促销活动，正常商业决策，跟政治没关系。

特朗普的角度：我跟沃尔玛聊过、打过招呼，这事有我一份功劳。

真相大概率是：沃尔玛本来就要做夏季促销，特朗普顺势把功劳揽到自己头上。

但不管怎么说，特朗普亲自下场为一家零售商的降价活动站台，还扣上"爱国"的帽子、点名要求其他零售商"效仿"——这本身就很不寻常。

沃尔玛这次降价，不是单一原因导致的，是三重压力叠加的结果。

压力一：中期选举临近，通胀是头号政治议题

11月美国中期选举，通胀、物价、生活成本——这是选民最关心的问题，没有之一。

特朗普2024年能当选，很大程度上就是靠"控制生活成本"的承诺。但两年过去了，选民对通胀和工资增长的担忧反而在加剧，正在威胁共和党对国会的控制权。

这种时候，沃尔玛作为美国最大的零售商，配合政府演一出"降价惠民"的戏码，政治上再正确不过了。

特朗普需要降价的"政绩"，沃尔玛需要政府的"友好态度"——各取所需。

压力二：零售价格战已经打红了眼

线下，克罗格（Kroger）新任CEO年初就说了，要搞多年来力度最大的降价，跟沃尔玛抢市场。

线上，亚马逊、Temu、Shein在价格战上一个比一个狠。Temu的极致低价已经把美国电商的价格底线拉到了新高度。

沃尔玛如果不跟进降价，用户就会跑——跑到更便宜的地方去。这不是想不想的问题，是不得不做的问题。

压力三：关税下调的"提前布局"？

这是最值得中国卖家关注的一个角度。

有分析指出：沃尔玛等大型零售商是特朗普关税政策的"晴雨表"，往往能提前掌握关税调整的动向。去年特朗普宣布对华降关税前，沃尔玛就提前获悉并通知中国供应商备货。

当前，美国贸易代表办公室（USTR）正在就约300亿美元的对华商品降税清单征求意见，沃尔玛是主要反馈者之一。

市场普遍预期：沃尔玛这次降价的商品品类，高度对应即将公布的对华降税商品清单。 可能的品类包括：

• 纺织服装鞋帽
• 家居用品
• 消费电子零部件
• 工业/医疗设备中的非敏感零部件

这些产品目前被加征7.5%-25%的301关税，如果取消，成本直接下降一截——沃尔玛完全有底气"按图降价"。

启示一：降价品类=关税利好品类？密切关注

沃尔玛这次降价幅度最大的品类，很可能就是即将取消301关税的品类。

建议卖家做两件事：

1. 对照沃尔玛降价清单，看看自己的产品在不在里面
2. 如果在，密切关注USTR降税清单公布时间，提前规划定价和备货

关税一旦取消，成本直接降7-25个点，这不是运营技巧能抠出来的利润，是真金白银的政策红利。

启示二：线下零售价格战开打，线上卖家要做好心理准备

沃尔玛、克罗格这些线下巨头都在猛降价，传导到线上只是时间问题。

接下来几个月，亚马逊、Temu上的价格竞争只会更激烈，不会更缓和。

还在靠低价走量的卖家，要认真想想：你的价格优势还能维持多久？当线下巨头都把价格打到这个程度，纯低价的线上卖家还有多少生存空间？

答案只有一个：品牌化、差异化、高价值。 这条路说了很多年，但2026年可能是真正的分水岭——不走品牌化，真的活不下去。

启示三：沃尔玛渠道的机会窗口

沃尔玛在线下降价的同时，线上（Walmart.com）的投入也在加大。之前我们聊过的14亿收购Vibe、加码流媒体广告，都是沃尔玛电商化的信号。

对于有实力的品牌卖家来说，沃尔玛可能是继亚马逊之后的下一个增量渠道。

• 竞争烈度比亚马逊低
• 平台正在大力招商（尤其是品牌卖家）
• 线下+线上全渠道机会

当然，沃尔玛也有自己的门槛和规则，不是谁都能进。但至少，值得花时间研究一下。

启示四：政治风险永远是跨境电商的最大变量

特朗普一句话，全美最大零售商就配合降价——这就是政治对商业的影响力。

做跨境的，不能只盯着选品、广告、物流。政策、关税、选举、地缘政治，这些才是真正能决定你生意生死的变量。

• 上半年的"加强海关执法"行政令
• 6月30日的原产地强制填报
• 7月的阿里6亿美金和解
• 现在的沃尔玛降价+关税预期

2026年的每一个月，都有改变行业规则的大事件发生。信息差就是利润差，敏感度就是生存能力。