你有没有注意到一个信号：
就在7月23日，沃尔玛干了件大事——
视频推广广告最低出价，从0.8美元直接砍到0.5美元。
一刀砍了37.5%。
这不是普通的价格调整。
这是沃尔玛在视频广告赛道，吹响的冲锋号。
一、0.5美元到底是什么概念
之前沃尔玛视频广告最低出价0.8美元。
现在0.5美元。
同样100美元预算——之前能买125次点击，现在能买200次点击。
多了60%的测试机会。
别小看这0.3美元的差距。
对于预算有限的中小卖家来说，这0.3美元就是"敢不敢试"和"试不起"的分界线。
我身边一个做家居类目的朋友，之前一直犹豫要不要投沃尔玛视频广告。
他的产品客单价25美元左右，毛利率40%，一单赚10美元。
0.8美元出价的时候，他算了算：12.5次点击出一单，ACOS就得80%，根本扛不住。
降到0.5美元之后，同样10次点击成本5块，出一单赚10块，ROI直接翻倍。
他上周已经开始测了，目前数据还不错。
这就是门槛下调的真实意义—不是让大卖家更便宜，而是让更多中小卖家"进得来"。
据沃尔玛广告官方消息，此次调整就是为了鼓励更多卖家入场测试投放，优先用视频广告做新品冷启动。
二、沃尔玛为什么要降价？背后是一盘大棋
很多人以为降价是因为没竞争、卖不动。
恰恰相反。
沃尔玛降价，是因为它要抢市场。
你得把这件事放到更大的棋局里看。
过去两年，沃尔玛在广告领域下了重注：
2024年，花23亿美元收购Vizio——拿智能电视硬件和CTV广告库存。
2026年6月，花14亿美元收购Vibe.co——拿自助式CTV广告平台和效果衡量工具。
两笔加起来，37亿美元砸进去。
为了什么？
为了在视频广告和联网电视（CTV）赛道，跟亚马逊抢蛋糕。
现在的局面很清楚：
亚马逊广告年收入562亿美元，沃尔玛只有34亿美元。
体量差了16倍。
但增速呢？
沃尔玛广告年增28%，比亚马逊快得多。
沃尔玛很清楚一个道理：
要弯道超车，就得在新赛道上先发制人。
视频广告和CTV，就是那个新赛道。
而要让卖家接受新广告形式，最低的门槛就是——便宜。
先把你拉进来，让你尝到甜头，等你离不开了，价格自然会涨上去。
这套路是不是很熟悉？
对，亚马逊当年也是这么干的。
所以0.5美元不是常态，是窗口期。
三、现在入场，有三个别人没有的优势
第一个优势：竞争少，流量便宜。
现在沃尔玛视频广告的竞争程度，大概相当于亚马逊2019年的水平。
亚马逊搜索广告CPC普遍1.8-4.5美元。
沃尔玛呢？0.45-1.2美元。
便宜了60%以上。
而且沃尔玛的用户质量并不差。
Walmart+会员已经超过3400万，家庭收入更高，购买意图更强——他们去沃尔玛网站就是去买东西的，不是闲逛的。
有机构数据显示，同样的客户在两边投放，沃尔玛广告的ROAS能到5.1倍，亚马逊是3.8倍。
第二个优势：视频广告的转化效率比你想的高。
很多卖家觉得视频广告就是打品牌的，没直接效果。
错了。
在零售媒体平台上，视频广告不是品牌广告，是效果广告。
因为用户就在购物环境里，看完视频点一下就是商品页，中间没有跳转损耗。
沃尔玛视频广告出现在搜索结果页，视觉冲击力比普通图片广告强太多。
同样的位置，视频的点击率通常是图片的2-3倍。
你想想：搜索结果里一堆图片，突然冒出来一个会动的视频，用户眼睛往哪看？
第三个优势：现在进场，你吃的是"早期红利"。
任何广告形式的早期，都是流量最便宜、竞争最小的时候。
谷歌搜索广告早期如此，亚马逊SP广告早期如此，TikTok广告早期也如此。
现在沃尔玛视频广告刚降价拉人，正是竞争最温和的阶段。
等再过半年，大家都反应过来了，都来投了，价格就不是今天这个价了。
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