首先，我们来分析一下，为什么客户预算降低了？
1. 大环境：电商行业内卷
电商竞争加剧，因为大家的卖点都差不多，最后只能去卷视觉效果，同时也要控制成本，比如广告的投入，以及转化率的百分比。
品牌方利润空间被压缩，能省则省，自然会压缩设计预算。
2. AI工具冲击
现在各种ai工具层出不穷，我现在都麻木了，基本一天要认识好几个网址，比如新出的即梦3.0和黑森林团队研制的大模型，提高了设计师的后期出图的效率和提供更多的创意。
客户开始认为“简单的图”自己也能搞，“为什么要花几百几千请设计师？”
3. 自由职业设计师泛滥
现在的环境很差，我之前看了boss,越来越多的中小公司少了很多，也有很多我曾经熟悉的公司。公司逐渐减少。
而且现在又是做自媒体的个体化时代。某书，某音的个体工作室疯狂的做帐号抢单，一个个的像是拍卖一样，极高的压低了单价。评论区像是激起了没有硝烟的战火。
4. 客户认知问题
很多商家不懂设计价值，认为“你就动动鼠标，怎么这么贵？”
不懂转化逻辑、不懂视觉心理，只看价格。
今天晚上抖音的一个客户找到我，是做那种线下和线上实体的，给了我一个视觉的参考，他的需求就是要那种看着高级的画面，需要我做vi系统，包括包装等一系列物料，还有详情+主图。
大概这种年轻化潮流的调性：
我问预算多少，他说1-2K，还和我说了淘宝300-500就搞定了，他说我们这群设计师为了接到单子，很多平台互相卷价格。连客户都意识到了
其实我真的蛮悲哀的，这个行业竟然是这个样子，大家不是齐心协力提高单价，而是互相卷低价，其实一个人的时间就那么多，你自己做多了低价其实自己也不痛快。
这里我列举我坚持的一些东西以及一些策略：
有明确的品牌力和案例（口碑+结果）
这就需要我们自己平时积累了，比如你接到一个客户，你可以要价低一些，比如是500的效果，你做成1000的。
下次你就有了1000案例的客户了。长期下去，我感觉会有改变的，这也是我一直坚持的事情，就是要做有意义的案例。
（虽然我也没有太多拿得出手的，我觉得这是对于普通设计师想要进阶其实蛮难的）毕竟现在流量已经分的差不多了。
你能把价格解释清楚
需要我们有运营思维的数据引导，比如点击率如何，以及视觉引导，和自己做的差异化的点，这样会让客户觉得物有所值。所以我们要懂运营，懂市场。
可以适当调整策略
提供基础版、标准版、高级版，不同价位满足不同客户需求。低预算的套版，这样可以快速出图，如果你目前对钱很需要。（这个完全看个人选择，不过这种我接的少）
长期发展：一定要建立自己的品牌价值感
打造个人IP / 品牌（如公众号、小红书等），个人觉得还是要做垂直一点的类目，比如我一般国内的发的都是美妆的案例，找的我基本都是做美妆的客户。这样客户对你的认可度比较高，你也有更多谈价的机会。
总的来说，设计，不是单靠技术能涨价的。涨价靠“认知价值” + 提供“对客户有商业价值的服务”。我也发现了，有些设计师的技术并不是很高，但就是接的单子比一些设计能力强的人多。
所以，我还是坚信，一定要打造好个人ip,找到你最擅长的事情，以后才会有更多人客户认可你，从而找到你。
坚守自己的初心吧，我觉得既然选择设计做了很多年的一定是有热爱的，不要让这个嘈乱的环境磨灭了你最后一份倔强。