最近这两周伴随着我发布视觉作品，大概也有十几个客户来找我咨询设计服务，然后我就是巴拉巴拉的和他们沟通，也可能是和之前发布了工作室的定位有关。
给大家看几个最近的和客户沟通的记录，从客户的视角和自身的解决方案方面来聊一下。
对于客户1，这是目前最常见的一种询价方式。客户找好了竞品上的对标链接，希望我们“照葫芦画瓢”，把自己的产品打造成类似的风格，对此表示很客户的求稳心态，但是转念一想，竞品的图为什么能卖爆？是因为他的视觉逻辑切中了他那个特定阶段的受众痛点。所以如果只是模仿他们的形，不仅丧失了产品的核心差异化，还会陷入同质化竞争的死胡同。如果后续有合作，我觉得可以和客户稍微深入沟通一下，挖掘一下客户产品的核心卖点。
对于客户2，其实之前也有客户带着几百块的预算来找我做一套电商视觉，我通常都会直接说这种价格基本就是套版了。为什么？因为真正能拉动转化的视觉策划，成本不仅在‘作图’上。 它包含了前期的竞品痛点排查、卖点差异化提炼、以及相应的场景重构。一套几百块钱的图，大概率是用网上随便拍的图片或者网上的图生搬硬套。虽然省下了千把块的设计费，但最后产品上架，CTR（点击率）惨淡，烧掉的 CPC 广告费可能是设计费的几倍不止。
对于客户3，其实刚开始我听到“美工”这俩字其实也有点不太舒服，不过确实一些公司都会这么叫，也没毛病。借这个机会可以把这两个做一个区分：其实‘美工’和‘视觉策划’是两条截然不同的赛道。
美工负责‘把图做出来’，运营给什么文案，我就排什么版；老板说字大一点，我就放大一点。
视觉策划的逻辑是： 我们一起分析这款产品的受众是谁？竞品有什么视觉盲区？我们需要重构什么样的场景？如何用视觉把这个完整逻辑落地。
如果客户遇到了转化率瓶颈，或者有优势新品需要从 0 到 1策划，需要的是后者。相反，只是需要一个把客户的想法执行出来的，那就是前者。
对于客户4，很多老板预算可能有限，或者怕被坑，想先摸个底牌。但在不知道类目、以及产品的已知数据资源、不知道是需要基础升级还是全案重构的情况下，如果我给出一个“一口价”，感觉这是对客户以及自己的报价体系的专业程度不负责的体现。不过说归说，但还是很多客户会这样问我，为了节省时间，我会给一个报价区间，客户也是似乎都有默契似的，不回我消息了
当然还有一部分客户不知道怎么线上销售自己的产品，之前一直是在线下做的，和我讲的态度也很诚恳，我会耐心给她分析一下当下产品在线上卖会遇到的一些情况，会提供一点个人建议。
基本遇到的情况就是这些了，最近基本没怎么接单，更多的是以一种松弛的状态做自己想做的事情，健身，和朋友出去爬山游玩打卡咖啡店。别说，呆着是真舒服，如果不考虑花销的情况下。
最近读到了一篇文章的一个观点，我觉得挺受用的，分享给大家：
当你的视角过分偏向于自我时，则容易患得患失，好评则滋长了你的傲慢与膨胀，差评则滋育了愤怒和沮丧，或许有人害怕这些，从来不会开始，有些人掏心掏肺地表达自己，这其实加速了自身的虚弱；
当你的视角过分偏向于他者时，你的所有内容不过是为他人所作的东西，长此以往会耗尽你的生命力与创造力，让你变成了一种讨好他人、服务他人的空壳。
只有将视角穿梭于自我与读者，将创作的落点置于永恒的中道：独特的视角、永恒的价值、真诚的鼓舞、温柔的治愈……它们便成就了你、也保护了你。
最近思考和规划类的文案有点多，估计大家也有点看腻了。下周开始更一些设计技巧干货性质的文章，我们下周见咯
