Shopee更新费率表，马来跨境一单先抽27%

8 月 26 日，Shopee 中国卖家学习中心的《佣金、服务费及交易手续费》总表更新，新增 MY 站点费率表。

此次并非涨价。马来西亚跨境直邮的18.36%佣金已于 6 月确定。本次更新旨在将散落在多份公告中的费率整合至一张总表，涵盖八个站点、三档履约模式，便于卖家一站式查看。

但对于马来西亚跨境卖家而言，这一更新意味着需重新核算定价模型。只有将四项关键费用合并计算，才能准确掌握实际成本。

这份总表覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、台湾八个站点，涉及跨境直邮 SLS、官方海外仓 FBS、三方仓 3PF 三种履约模式。

马来西亚站的具体费率结构如下：

除佣金外，还需缴纳：交易手续费 3.78%，技术支持费 5%，平台基础设施费 0.54 马币/单。其中 FBS 模式免收平台基础设施费，直邮和三方仓则需全额缴纳。

以一件售价 RM100 的商品为例（无折扣、无补贴）：

佣金 18.36 + 交易手续费 3.78 + 技术支持费 5 + 平台费 0.54 = 27.68 马币，卖家到手仅剩 72.32 马币。

接近三成的收入在结算前已被扣除。这尚未包含运费、藏价成本以及 8% SST 之外的高价值商品税。

新店享有免佣期：首个店铺前三个月免佣金（每月限 500 单）。

需注意，免除的仅为佣金部分。3.78% 交易手续费、5% 技术支持费、0.54 平台费仍需正常缴纳。

免佣期结束后，18.36% 的佣金将一次性恢复。若定价策略仅基于免佣期的低成本构建，届时利润空间将大幅压缩。

佣金与手续费的计算基数不同。佣金按“商品售价 + 平台补贴 - 卖家折扣”计算（不含运费）；而交易手续费按“订单总付款金额”计算（含买家支付运费，且在使用平台折扣前）。

举例：一件 RM120 的商品，平台补贴 RM100，买家实付 RM24.19。但手续费仍按 RM124.19 计算，即 3.78% × 124.19 ≈ RM4.69。

这意味着平台提供的促销补贴同样计入手续费基数。补贴力度越大，卖家承担的手续费越高。报名活动前务必厘清此笔账目。

以官方结算示例中一笔 RM580 的订单为例：佣金 106.49 + 服务费 6.26 + 交易手续费 21.92 = 134.67 马币。

此外还需缴纳高价值商品税 121.80 马币。

卖家最终到手293.02 马币，不足原价一半。马来西亚除 10% 低价值商品税外，还设有高价值商品税。客单价越高，税费占比越重。经营高客单价商品的卖家，必须在定价中预留税金成本。

回顾今年马来站费率调整历程：8 月 1 日本地必需品降佣，8 月 14 日本地 Marketplace 按品类涨佣，8 月 26 日跨境总表补全。这一系列动作显示平台正在优化费率结构：高毛利类目适当上调，必需品适度下调。卖家虽无法干预平台策略，但必须理清自身账目。

在三档履约模式中，FBS 佣金为 15.12%，较直邮模式节省 3.24 个百分点。

对于 SKU 集中、出单稳定的卖家，可测算头程物流与仓储成本。若均摊后的仓储操作费低于 3.24% 的佣金差额，切换至海外仓更具成本优势。

无论是否更换履约方式，当前亟需落实三件事：一是将约 27% 的综合费率及 8% SST 全部纳入定价模型，避免仅关注佣金；二是利用免佣期快速测品，但定价需基于免佣期后的真实费率；三是报名活动前，明确补贴金额对手续费基数的影响。

费率表的整合本身并非新闻，但在信息分散时期，许多卖家处于模糊经营状态。如今数据透明化，唯有算清账目，方能确保盈利。

您的马来站定价，是基于 18.36% 的佣金，还是 27% 的综合成本？

注：以上内容依据 8 月 26 日官方文档整理，具体费率请以卖家中心后台及最新公告为准。

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