TikTok Shop马来给本地卖家开小灶，跨境这边怎么守？

TikTok Shop 刚在马来西亚宣布了今年最大的一笔投入，最高2.5 亿令吉。这笔资金将全部注入 JomLokal 计划（意为“本地人，加油”），旨在覆盖40 万本地卖家和创作者。

此举核心目标明确：大幅降低本地卖家的经营成本。

对于正在运营马来西亚站的卖家而言，这一动向至关重要。平台正着力削减本地同行的佣金、运费及获客成本，而跨境店的费用结构目前保持不变。

这2.5 亿令吉由两部分组成：1.8 亿令吉是 6 月底与马来西亚国内贸易部联合推出的纾困计划，另外 7000 万则是本次峰会发布的 JomLokal Booster 2.0。

具体降本措施拆解如下：

降幅显著：日用品类目是免佣重点，上百个子类目佣金直接归零，本地卖家在这些类目中无需再缴纳常规佣金。

第一层，成本起跑线被拉开。 对比两本账：马来站跨境店需按常规费率缴费。参考 TikTok Shop 官方学习中心2025 年 8 月数据，平台佣金为 3.78%（含税），另收 2.12% 交易手续费（含税）。若类目在免佣清单内，本地同行佣金为 0，而跨境卖家仍需承担近 6 个点的费用，同价竞争下毛利先天不足。新增 44 个子类目清单尚未公开，建议卖家前往卖家中心核对自身类目是否入选。费率口径可能调整，请以当期后台显示为准。

第二层，流量和达人生态往本地倾斜。 JomLokal 已在 App 首页设立专属入口，本地商品获平台背书进入流量池，此次更通过配对和培训批量孵化本地达人。倾斜力度可见一斑：JomLokal 卖家今年 6 月销售额同比大涨 140%。直播已占平台销售额三分之一，而这正是本土化运营的主场（语言、人设、发货时效均为门槛）。随着本地达人生态壮大，跨境卖家邀约本地开播的竞争将更加激烈。

第三层，政策风向转变。 同一场峰会上，总理安瓦尔表示将加快起草电子商务法案（现行法规仍为 2006 年版），并表态将收紧新投资申请审查，点名仓储式经营和廉价进口模式。补贴是一面，监管是另一面：政府要求平台资金投向本地，平台则换取政策空间。依赖跨境直发、仅靠低价取胜的路径，未来将面临双重收紧。

厘清三层影响后，应对策略需因地制宜。请先对自身情况进行定位：

除上述情形外，还有两门必修课不容忽视：

一是直播。近六成马来用户首选直播购物，此战场无人可免，但窗口期正在收窄。若无条件自建直播团队，应尽早从本地达人分销入手锁定资源。随着平台大力扶持，优质本地达人将愈发抢手。天花板极高：今年 2 月，美食达人 Khairul Aming 单场直播销售额达 230 万令吉。

二是紧盯监管。电商法案和投资审查的进度直接关系到跨境直发模式的生存空间，切勿等规则落地才开始制定合规预案。

本地卖家成本下降是事实，但这仅针对特定类目，并非决定整个市场胜负的唯一因素。马来站直播电商仍以 48% 的速度增长，市场盘子仍在扩大。跨境卖家无需恐慌，但必须行动：核实类目、重算价格、搭建直播。

你的马来站类目进入免佣清单了吗？9.9 大促备战开始了吗？

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