在泰国，一个流量不到 Shopee 1% 的电商平台，40 天从大平台嘴里抢走 3.3 万个卖家。
然后它自己把门关了，暂停纳新。
这个平台叫 Thaimart，7 月 7 日上线，泰国本土资本，打出“公平优先”的旗号。
这一幕不是凭空出现的。东南亚的电商盘子里，Shopee、TikTok Shop、Lazada 三家合计吃下约 98% 的订单，Shopee 一家独占 53%（行业 8 月口径）。泰国卖家的生计，大半拴在大平台的裤腰带上。
Thaimart 是多年来第一个真的掀桌子抢人的。
3.3 万店进来，然后关门了
费率是它砸下来的第一锤，首年 0 佣金，第二年封顶 5%，第三年 8%，第四年封顶 10%。前 10 万笔订单免运费，物流不绑平台，卖家在 Flash Express、KEX、泰国邮政里自己挑。
上线 40 多天，应用下载量冲过 55 万（泰国媒体 8 月 21 日口径），入驻商家堆到 3.3 万家。接着它反手关门，暂停纳新，先把存量商家筛一遍。
这有点反常识。正常平台起量阶段先抢供给，门开得越大越好，它先把门关了筛质量。
佣金只是账单的一块
Shopee 泰国站这边，刚完成今年第三次涨扣点。
8 月 4 日起，部分类目交易费再涨 1 到 2 个点，之前 4 月 7 日、6 月 1 日已经割过两轮。调完价，Mall 卖家费率最高 19.26%，非 Mall 最高 17.12%（泰媒口径，含增值税）。
但真正压得泰国卖家喘不过气的，不是账面上那个佣金。Shopee 泰国站的账单是一层叠一层的，佣金、交易费、支付费、平台基础设施费，报个免运或返币活动，还要再搭一笔服务费。泰国贸易竞争委员会 7 月的听证会上，卖家代表把综合负担算到 30%，当场喊话，“把平台佣金从 30% 降到 10% 到 15%"。
拿月销 10 万泰铢的卖家算一笔：
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首年省出来的就是 20 万泰铢往上。不过先别急着搬家，Thaimart 的 0 佣金，砍掉的只是佣金这一刀。泰国本地机构的卖家指南说得很直白，零佣金不等于零成本，支付处理、物流、税务，一样都躲不掉。
流量、广告、物流，全是锁
扣点连着涨，卖家为什么还赖在 Shopee？因为被拴着，三道绳子。
第一道是流量。订单长在流量里，Shopee 泰国站是泰国人手机上最常用开的入口之一，挪窝就等于断客流。
第二道是广告。泰国监管机构收到的 21 起投诉里，卖家反映拒报活动可能被降权限流。不投流没曝光，投了流利润又被广告费吃掉，两头挨刀。
第三道是物流。SPX 闭环配送，履约焊在平台上，时效考核捏在平台手里，想达标就得踩着平台的鼓点走。
这才是 3.3 万卖家涌向 Thaimart 的真实原因，不只是零佣金香，是三道绳子勒得太紧。
一个赢流量，一个赢成本
把两家摆开，七个维度对决：
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摆完这张表，格局很清楚，Shopee 赢在流量和基建，Thaimart 赢在成本和松绑。对卖家来说，一个是手里正端着的饭碗，一个是刚摆上桌的备胎。
剧本已经演过一次
对 Thaimart 的怀疑，有个现成的参照物，TikTok Shop。
靠内容电商打进泰国的 TikTok Shop，当年也是低费率加补贴铺路，2024 年份额就啃到 20%（行业报告口径）。坐稳之后呢？今年已经两次提价，7 月 5 日起，Mall 最高 13.91%，非 Mall 最高 11.77%（泰媒口径）。
挑战者的剧本都长得差不多，先烧钱铺路，圈完地就开始收割。
所以 Thaimart 的 0 佣金，卖家应该当成红利期，不是永久饭票。真正要盯的，是第四年封顶 10% 之后，它下一步抬手做什么。
Thairath 的黄金档是它打出的另一张牌。8 月，Thaimart 拉来泰国 70 多年的老牌国家媒体，合办黄金档直播节目"Shop, Thai People"，用国民信誉为本土货站台。国民度能不能换来真流量，是今年东南亚最值得盯的变量。
冷水也得泼，前 10 万单免运费，是拿钱买体验。补贴退潮那天，买家留不留得住，全市场都在看。
窗口期就一年
做泰国站的卖家，可以动四件事。
算，把 Shopee 店铺的真实综合负担扒出来，佣金加交易费加支付费再加广告占比，拿这个数去跟 Thaimart 比，别拿名义费率比。
试，用首年 0 佣金测低价高频款，别梭哈搬全盘货，先跑通流程再说。
盯，三个指标，复购率、退货率、免运费结束后的单量，这三样决定它是新大陆还是海市蜃楼。
分，一边开 Thaimart 新店、一边守 Shopee 老店的，两家店的主体和网络环境分开走，多平台操作本来就是关联风控的高发区。
大平台进入收割期，本土平台靠低佣和本土情绪掀桌子，监管在旁边收网。这套戏码，不止泰国在上演。
如果你的站点冒出一个 0 佣金平台，你敢不敢搬？
注：本文依据泰国当地媒体及行业观察公开信息整理，平台费率、政策与数据以官方最新公告为准，仅供运营参考。
END
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