点击左上角「蓝字」关注我们

对一家做海外市场的 B2B 企业来说，真正需要解决的，从来不只是“建一个英文网站”。

在网站上线之前，你需要先想清楚：卖什么、卖给谁、重点做哪些市场；

网站建设过程中，需要把企业、产品、方案和采购需求真正呈现出来；

网站上线之后，还需要通过 SEO、广告、内容等方式，把目标客户带进来，再不断优化询盘转化。

所以，我们更希望把 B2B 出海看成一个持续推进的过程。

从前期规划，到网站建设，再到后续获客与运营，星盘根据企业不同阶段和需求，提供对应的服务。

对我们而言这不仅仅是交付一个网站，而是陪每一个顾客把这件事做起来，让更多人看见中国品牌。

先了解你的企业和产品

包括但不限于： 

--产品优势和核心卖点 

--企业主营产品及业务模式 

--产品核心痛点

--企业生产/供应链能力 

--网站分析

--现有海外市场情况 

--当前已有的获客渠道 

--企业希望重点发展的市场

再看你的市场和竞争对手

包括但不限于：

--目标市场

--行业对标竞争情况

--海外同行网站

--竞品产品及内容呈现

--关键词及搜索需求

--海外客户关注的信息

这些分析不是为了做一份漂亮的调研诊断报告，而是为了回答一个实际问题：

你的海外网站，到底应该怎么做。

Shopastro 提供的是一套可视化建站系统，同时，系统内嵌白鲸智能系统，为询盘转化全阶段护航。

🪜先把网站真正搭起来：不是只有几个固定页面

企业可以根据自己的业务，自由组合网站内容和页面，而不是只能按照固定模板修改文字和图片。

系统提供了丰富的可视化组件，包括视觉轮播、图文内容、营销应用、信任背书、内容生态、实用工具以及自由创意等组件。

对于 B2B 企业来说，这意味着：

你可以在首页展示工厂实力、核心产品、品牌视频；

可以通过图文模块讲清楚产品优势和技术能力；

可以展示客户案例、评价、Google 地图等信任背书；

也可以搭建解决方案、FAQ、行业文章、案例内容。

这些内容不需要每次都找技术人员开发，企业可以自行在后台持续调整。

🪜B2B 真正需要的，不只是“联系我们”，而是一套询盘承接能力

这也是 Shopastro 和普通建站系统很重要的区别。

B2B 客户的需求往往不是一句"Contact Us"能够解决的。

有人想要：产品报价

有人需要：OEM/ODM 定制

有人想：申请样品

有人需要：批量采购

所以 Shopastro 内置了自定义询盘表单，可以根据不同业务场景设计不同的询盘入口。

而客户提交询盘之后，不是信息散落在邮箱里。

系统还提供：询盘管理 + CRM + 邮件系统

可以进行客户分配、跟进、行为轨迹管理以及邮件触达。

所以整个链路变成：

网站不只是“展示公司”，而是开始承担企业的线上业务入口。

🪜一个网站，还要能服务不同国家、不同市场

很多 B2B 企业做海外市场以后，很快就会遇到一个问题：

Shopastro 原生支持：多语言、多币种、多站点。

这对于 B2B 企业尤其重要。

比如：一个品牌 → 不同国家市场 → 不同语言 → 不同站点

后续企业做市场扩张，不需要重新从零搭一套系统。

🪜网站性能、安全，这些“看不见”的基础能力也已经在系统里

B2B 客户很多来自海外。

网站如果打开慢、访问不稳定，前面的产品、案例和品牌内容都没有意义。

Shopastro 在底层提供：

WAF 防火墙、DDoS 防护、多云备份，以及全球 CDN 和一线云混合部署。

全球 CDN 的作用，就是让不同地区的海外客户尽可能从更近的节点访问网站，降低跨地区访问延迟。

同时，系统支持 SSL 等基础安全能力。

这些东西客户平时可能看不到。

但对于一个真正长期运营的 B2B 官网来说：

稳定、安全、速度，本身就是网站的基础设施。

🪜SEO 不是网站做完以后再“补”的功能

Shopastro 本身就把 SEO 基础能力放进了建站系统。

包括：SEO 友好 URL、Meta 标签、Sitemap 等。

同时支持响应式、多设备适配，保证 PC、手机、平板等不同终端的访问体验。

所以企业以后无论是：自己做 SEO

还是：交给星盘继续做 SEO 运营

网站底层都已经具备继续运营的基础。

🪜网站需要营销工具，不需要一个个再去买插件

很多系统的逻辑是：

最后一个网站背后挂了一堆第三方工具。

而 Shopastro 本身提供了数十款免费应用，覆盖店铺管理、营销转化、履约、B2B 等场景，无需额外费用，可以直接安装使用。

比如：

邮件营销、即时聊天、商品推荐、Bundle、满减、闪购、物流追踪等。

对于 B2B 企业来说，更重要的是其中的：

自定义询盘、客户管理、营销工具和数据能力。

也就是说：

🪜再往后，企业做大了，系统还能继续接业务

如果企业后面需要和内部业务系统连接，也不需要把网站推倒重做。

Shopastro 已经与多个主流 ERP 等生态进行对接，覆盖商品、库存、订单、物流等业务场景，同时开放 API，支持二次开发和企业自定义系统对接。

这意味着网站可以随着企业业务继续往后走：

网站 → 客户 → 询盘 → CRM → ERP → 订单/库存/物流

逐步连接企业内部业务。

所以 Shopastro 不是只解决“今天网站怎么做”。

而是给企业留出了后续业务扩展的空间。

🪜还有一层，是很多企业真正开始投广告之后才会发现的重要能力：数据

网站有流量，并不代表知道流量从哪里来。

广告花了钱，也不代表知道哪些客户真正有价值。

Shopastro 支持全渠道数据埋点，可以追踪 Google、Facebook、Instagram 等不同渠道的用户行为，并进一步进行渠道归因和流量质量分析。

系统还提供 AI 智能报表。

可以把：广告投放、网站流量、商品、渠道表现等数据整合起来，看到从：

广告 → 访问 → 行为 → 转化  的完整链路。

对于老板来说，最后看的不是一堆复杂的数据。

而是几个很直接的问题：

系统可以把这些数据逐渐沉淀下来。

🪜AI，也不是单独买一个 AI 工具

Shopastro 的 AI 能力也不是简单做一个聊天机器人。

系统可以利用 AI 辅助生成：产品详情、博客、社媒内容等。

同时还有 AI 营销助手，可以根据营销节点自动生成活动内容，并通过可视化方式快速上线活动。

对于企业来说，它解决的是一个非常现实的问题：

所以，能把一部分重复性的内容和营销工作交给系统完成。

所以我们更希望把 Shopastro 理解成：

一套 B2B 企业的海外数字化基础设施。

而不是单纯的“建站工具”。

Shopastro 解决的是企业搭建和运营 B2B 网站的基础能力。

但对于一些对品牌形象、网站视觉和个性化呈现有更高要求的企业，我们也可以进一步提供定制设计建站服务。

这时候，我们做的就不只是把网站功能搭起来，而是从企业的品牌形象出发，重新设计一套属于企业自己的海外站点。

先从品牌视觉开始

如果企业已经有自己的品牌，我们会结合 B2B 海外市场的使用场景，对网站整体视觉进行统一规划。

包括但不限于：

• Logo 使用规范

• 品牌配色

• 字体

• 图片与图表风格

• 网站整体视觉语言

让网站从首页到产品页、案例页，都保持统一的品牌形象，避免不同页面各做各的。

再根据企业需求，进行网站页面的定制设计

在品牌视觉统一之后，再针对企业实际需要，对重点页面进行设计。

例如：

--首页：重点呈现企业品牌、核心产品和业务优势。

--产品页：根据产品特点重新规划产品展示方式，让产品信息更清晰。

--解决方案页：针对企业提供的解决方案，设计更适合的内容呈现方式。

--案例页：通过项目背景、解决方案、项目成果等内容，更完整地展示企业经验。

--企业实力页：把工厂、团队、生产能力、资质等内容进行更有品牌感的视觉呈现。

--FAQ、OEM/定制等页面：根据企业实际业务需求进行页面设计。

如果现有系统无法满足特殊业务需求

对于一些比较复杂的 B2B 业务，我们也可以提供部分功能开发。

例如：

• 复杂产品关系

• 特殊询盘流程

• 权限管理

• 个性化前端交互

从页面结构到前端交互，根据企业具体需求进行定制搭建。

所以，这一类服务的重点不是简单地说：

而是：

Shopastro：解决企业快速搭建、运营和管理 B2B 网站的问题。

定制设计建站：进一步解决企业品牌视觉、站点设计和个性化呈现的问题。

因为对于大多数 B2B 企业来说，SEO 本身就是一项专业工作。

企业可能知道：

但并不一定知道：

所以这部分，我们也可以由专业团队持续负责。

从前期的：

SEO 诊断 → 关键词调研 → 关键词内容规划

到后面的：

产品页优化 → TDK 优化 → 内容建设 → 内链优化 → 图片搜索优化 → 页面收录

再到：

外链建设 → 多语言本地化 SEO → 数据分析与持续优化。

建站，解决的是“把网站搭起来”；SEO，解决的是“让目标客户通过 Google 找到你”。

所以，如果企业只是需要一个 B2B 官网，我们可以完成网站建设；

如果希望网站真正成为Google 获客渠道，我们也可以从建站阶段开始介入 SEO，并在上线后持续负责自然流量增长。

同时星盘已经上线 AI SEO，自研「Astro SEO」AI 全链路优化系统，精准解决外贸独立站 SEO 全流程难题，只用人工 SEO 30% 的预算，就能实现 70% 左右人工优化效果。

网站上线，并不意味着项目就结束了。

真正开始产生海外客户之后，还会遇到一系列新的问题：

如果企业希望把网站真正运营起来，我们可以继续提供从站内运营、广告投放到社媒和内容营销的一整套服务。

对于希望通过付费渠道快速获取客户的企业，我们可以提供 Google Ads、LinkedIn 等广告投放支持。

不是简单地“帮你把广告开起来”，而是从前期策略到后期优化持续跟进：

目标市场与关键词分析 → 投放策略 → 广告创建 → 转化追踪 → 数据复盘 → 持续优化

广告预算、投放目标和素材均由企业确认后执行，整个过程清晰可控。

同时，我们会协助产出多语言广告文案和视觉素材，结合企业产品和品牌定位，让广告不仅能够获得点击，也能够传递专业的品牌形象。

在数据层面，会配置 GA4、LinkedIn Insight 等追踪代码，持续追踪广告带来的访问、点击和询盘，让企业能够看清楚：

流量进来了，下一步才是真正的转化。

B2B 客户通常不会进入网站马上询盘，而是会经历：

了解企业 → 浏览产品 → 判断专业能力 → 查看案例/解决方案 → 对比 → 提交询盘

所以网站上线后，我们还会围绕这条路径持续优化。

包括：

• 首页及重点页面优化

• 产品类目、产品详情页优化

• 品牌介绍、案例、解决方案等页面搭建

• 用户询盘路径优化

• 网站访问速度与多端体验优化

• 根据数据调整页面内容和转化入口

• 根据营销节点搭建活动及推广页面

简单来说：

B2B 客户的采购周期往往比较长。

有些客户第一次访问网站不会马上询盘，但并不意味着他没有价值。

针对企业现有客户列表和潜在客户信息，我们可以结合行业属性和采购节奏，进行：

EDM 再触达 + 营销活动策划

例如围绕：

• 新产品

• 行业内容

• 展会

• 促销节点

• 解决方案

• 企业动态

持续触达潜在客户，让已经产生过接触的客户不会因为一次访问结束就流失。

网站负责承接客户，SEO 负责积累自然流量，广告负责主动获客，社媒和内容负责建立专业认知，而数据和持续运营，则让这些投入不断得到优化。

如果企业希望的不只是“拥有一个海外网站”，而是让网站真正成为持续产生海外询盘的渠道，我们可以从网站上线之后继续参与到整个运营和获客过程中。

做 B2B 海外市场，实际推进过程中，往往还会遇到一些网站之外的问题：

这些事情未必属于网站建设本身，但如果企业需要，我们也可以赠送相应的附加服务和资源对接。

一些基础事项，我们可以直接帮你处理

包括：

• 域名代申请

• 海外主体及商标注册

• 广告账户代开户

减少企业在项目启动阶段需要自己处理的繁琐事项。

如果涉及更完整的海外业务布局

我们还可以根据企业实际需求，提供相关资源对接，例如：

围绕企业实际业务需求，协助对接 ERP / 物流 / 内容营销 / 本土化品牌策划 / MCN / 税务等生态资源

让网站、营销和企业后续业务能够更顺畅地衔接起来。