“做亚马逊，到底省钱，还是自己做独立站更省钱？”
这个问题看似简单，实则极易算错。
许多人计算亚马逊成本时，仅考虑：月租 + 佣金。
计算独立站成本时，仅考虑：建站费 + 域名。
从而得出片面结论：
“独立站没有流量，肯定更贵。”
或者：
“独立站没有平台佣金，长期肯定更便宜。”
这两个结论均不完整。真正的成本应拆解为：
建站/平台费用 + 成交费用 + 获客费用 + 履约费用 + 隐性费用 + 人工成本。
不同企业的产品、客单价、订单量及履约方式各异，最终答案截然不同。
为便于计算，本文以 Amazon.com 美国站代表平台电商，以 Shopify 美国站作为标准化独立站案例。具体费用会因国家、类目、支付方式及运营模式而异。
01｜第一笔钱：建站费 VS 平台入场费
先看亚马逊：
以 Amazon.com 美国站为例，目前专业销售计划为：39.99 美元/月；个人销售计划则是每售出一件商品收取 0.99 美元。
亚马逊官方明确说明，销售佣金、FBA、广告等费用需另外计算。
也就是说：
39.99 美元并非在亚马逊经营店铺的全部成本，仅是基础销售计划费用。
再看独立站：
独立站无统一“建站费”。若使用 Shopify，美国站官方公开价格（按月付）为：
Basic：39 美元/月
Grow：105 美元/月
Advanced：399 美元/月
若按年付，对应价格为：
Basic：29 美元/月
Grow：79 美元/月
Advanced：299 美元/月（折合人民币约 2.4 万/年）
此外还需计算域名费用。例如 Cloudflare Registrar 采用成本价模式，域名注册从 7.85 美元起，具体取决于 TLD。
第一笔账总结：
平台：
低门槛进入，但成交后持续产生销售相关费用。
独立站：
前期需搭建网站和基础设施，后续主要承担平台订阅、域名、支付等成本。
核心区别在于：平台是“低前期投入 + 持续按交易收费”；独立站则是“自建基础设施 + 自主承担获客成本”。
02｜真正拉开差距的，是每一笔成交的“抽成”
这是平台电商与独立站最核心的成本区别。
亚马逊按商品类目收取 Referral Fee（销售佣金），比例不一。以 Amazon.com 当前公开费率为例：
汽车与摩托车：12%
工商及科学用品：12%
家居厨房：15%
工具与家装：15%
运动户外：15%
多数其他类目：15%
独立站则完全不同。若使用 Shopify Payments，以美国站为例，不同套餐的标准线上银行卡费率不同。当前 Basic 计划为：2.9% + 0.30 美元/笔，更高套餐费率更低。
若使用第三方支付服务商，Shopify 还可能收取额外交易费：
Basic：2%
Grow：1%
Advanced：0.6%
Plus：0.2%
具体支付服务商本身也可能另外收费。
结论：
独立站并非“没有交易成本”，而是没有 Amazon 那种按商品类目收取的高额销售佣金体系。
03｜另一个大头：广告费
此处常存在误区。有人认为“亚马逊有自然流量，独立站没有，所以独立站广告贵”，或认为“独立站可做 SEO，不需要广告”，这些观点均不准确。
亚马逊广告
Amazon Sponsored Products、Sponsored Brands 等采用 CPC 模式，即客户点击广告才付费。广告主自行设置竞价和预算，无月费或预付费用。
Amazon Ads 官方 Sponsored Products 说明
独立站广告
独立站典型获客方式之一是 Google Ads，同样采用竞价机制。Google 官方说明：没有适用于所有企业的固定 CPC，实际成本取决于关键词、竞争程度、广告质量及竞价策略。
工业品、服装、家具、机械设备、消费电子的广告市场完全不同。
Google Ads 示意
04｜独立站独有的“免费流量成本”
这就是 SEO。Google 官方说明：出现在自然搜索结果本身无需支付费用，但这不等于 SEO = 0 成本。
网站需要投入人力进行：
关键词研究
产品与行业内容创作
页面优化与技术 SEO
外链与品牌建设
数据分析
准确来说：
无需按点击向 Google 支付广告费，但存在内容、技术和人工投入。
这也是独立站与平台的巨大区别：平台提供部分流量基础设施，而独立站需自建流量来源。
05｜容易被忽略的钱：履约成本
实体产品必须计算此项，尤其是亚马逊。若使用 FBA，除销售佣金外，还会产生：FBA 配送费 + 仓储费 + 库存相关费用。
以 Amazon.com 当前官方 FBA 费用为例：小号标准尺寸（4 oz 及以下）配送费为 2.50 美元/件；大型标准尺寸（4 oz 及以下）为 3.48 美元/件。更大产品费用递增。
仓储方面，标准尺寸商品：1—9 月为 0.78 美元/立方英尺/月；10—12 月为 2.40 美元/立方英尺/月。超大尺寸另算，且存在长期库存附加费。
结论：
亚马逊并非"15% 佣金就结束了”，若库存周转不佳，仓储成本将侵蚀利润。
06｜还有一个成本：人工
这是成本表中最易漏项。人工成本无统一市场价，工厂老板自营与招聘专业团队（运营、投手、客服、设计、SEO 等）成本迥异。
合理算法应按企业实际人力分摊：
平台电商人工成本：
运营 + 客服 + 设计 + 广告管理 + 供应链协同
独立站人工成本：
网站运营 + 内容/SEO + 广告 + 客服/销售 + 数据分析 + 技术维护
例如：一人月综合成本 1.5 万元，50% 时间用于独立站，则独立站承担人力成本为 7500 元/月。这才是老板真正该算的账。
07｜所谓“隐性成本”，其实往往藏在这些地方
利润变薄往往源于一堆小费用叠加。
亚马逊可能出现：
销售计划费、Referral Fee、广告、FBA 配送、仓储、库存费、退货退款费及其他可选服务费。
独立站的“小费用”（以 Shopify 为例）：
订阅费、支付处理费、第三方交易费、域名、插件应用、广告、SEO 内容、网站维护及人工。
切勿认为独立站“无佣金即零成本”，也勿认为亚马逊“自带流量仅需 15% 佣金”。两边都不简单。
08｜那到底谁更省钱？
答案已清晰：没有绝对答案，因两种模式承担成本的方式完全不同。
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真正应该算的，不是“网站多少钱”，而是：
“我获得一个有效客户，到底要花多少钱？”
决定利润的不是平台费，而是：获客成本 + 成交成本 + 履约成本 + 人工成本。
最终得到：
一个客户/一笔订单，到底给企业留下多少利润。
所以，独立站不一定比平台便宜，平台也不一定比独立站贵。
真正的区别是：
平台把一部分成本藏在每一笔交易里；独立站则把更多成本放在前期建设和自主获客上。
拆解成本后会发现，独立站的麻烦不只是建站本身。网站搭建、功能配置、SEO、内容运营、广告投放、数据优化，若每项单独找供应商，不仅花费高，协调也难。
从建站到运营，我们将搭建独立站所需能力整合在一起。
星盘做独立站的方式：不只交付网站，而是将建站、工具、获客和运营整合成一套可持续运行的海外业务体系，企业无需再拼凑供应商。
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