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小米全球出货下滑26%，为什么还能在拉美稳住？
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小米全球出货下滑26%，为什么还能在拉美稳住？

小米全球出货下滑26%，为什么还能在拉美稳住？ EqualOcean
2026-08-14
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导读：小米全球出货下滑26%，拉美却连续六个季度增长——但"稳住"只是表象。当存储成本大涨、低价竞争依然激烈，小米真正要证明的，是那批因为便宜买Redmi的用户，换机时愿不愿意跟着往上走。


作者丨孟晗晨

编辑丨邢怡然
2026 年的小米，正面对一张日益分化的全球市场地图。Omdia 数据显示，2026 年第二季度，小米全球智能手机出货降至 3120 万部，同比下降 26%，连续第二个季度下滑。超过一半的小米手机仍集中在 200 美元以下，而存储成本上涨正在首先冲击这一价格带。

但至少在此前一个季度，拉美表现出了不同的走势。2026 年第一季度，小米在拉美出货约 600 万部，占据 17% 的市场份额，保持区域第二，并实现连续第六个季度增长。更值得注意的是，这并不是 2026 年突然出现的反差：2025 年，小米在拉美全年出货 2460 万部，同比增长 8%，而同期拉美市场整体只增长 3%，小米也由此超过摩托罗拉升至区域第二。


所以问题不只是"为什么 Q1 没跌"。更值得回答的是：当小米最擅长的低价手机正在全球范围内遭遇成本冲击，它为什么还能在同样高度价格敏感的拉美守住 600 万部的季度出货？

答案并不是"拉美需求好"这么简单。至少有四件事同时发生了：渠道提前锁货，中美洲和秘鲁贡献新增量，Redmi 与 Redmi Note 形成了价格梯度，而运营商、分期付款等本地渠道能力，也成为小米承接更高价格产品的重要抓手。


01

这 600 万部里，先有一部分是渠道"抢"出来的

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先看一个最容易被忽略的事实：2026 年 Q1 拉美市场本身的增长，并不完全来自消费者。Omdia 指出，由于 DRAM（动态存储器）、NAND（闪存）等存储成本快速上涨，运营商和零售商担心后续采购价继续提高，因此主动提前备货；部分成本上涨也尚未完全传导到一季度零售价。Counterpoint 同样认为，Q1 拉美手机出货增长的一个重要原因，就是厂商和渠道希望在涨价前锁定库存。

这意味着，小米 Q1 的 600 万部里，也享受到了这一轮渠道提前采购的红利。

但问题来了：为什么小米能吃到这部分红利？因为在拉美做手机生意，产品只是第一层，能不能进入当地运营商和零售体系同样重要。

小米自己在 2026 年一季报中提到，面对存储成本上涨，公司正在通过优化产品组合和"channel management"应对；截至 2026 年 3 月底，小米海外新零售门店已经超过 520 家，覆盖拉美等多个市场。

更具体地看，小米的产品已经进入拉美多个主流运营商渠道。2026 年的 Redmi Note 15 系列目前可以在墨西哥 Telcel 销售，在秘鲁则同时进入 Movistar、Claro 等运营商渠道。

渠道网络的纵深还不止于运营商。产品层面，小米针对拉美多国通信频段做了适配，消费者插卡即可使用当地 5G 网络，而三星等品牌在拉美仍以全球统一固件为主，本地化优化有限。

在阿根廷，小米还在火地岛自由贸易区启动本地化生产，利用关税优惠降低成本；在哥伦比亚，小米铺设了 12 家小米之家，自 2021 年起连续四年保持当地份额第一，2025 年第一季度市占率接近 30%。

在巴西，小米 2019 年重返后改为与本地分销商 DL Eletrônicos 合作，由对方负责进口通关和分销，2025 年 10 月又在圣保罗发布搭载徕卡影像的 15T 旗舰系列，其巴西合作伙伴称小米已成为当地某大型零售商 3000 雷亚尔（约合 4000 元人民币）以上价位段增长最快的品牌。

这就解释了"渠道提前备货"为什么不只是一个市场层面的背景。当渠道开始抢库存时，已经进入运营商和零售体系、且在多地具备本地生产和零售能力的品牌，比刚进入市场、主要依赖单一经销商的品牌更容易把采购需求转化成自己的出货量。

所以，小米 Q1 在拉美稳住的第一层原因，并不是终端需求突然变好了，而是它已经建立起来的渠道网络，让它在这一轮提前备货中没有掉队。

当然，这也是为什么 Q2 数据尤其重要。一旦渠道去库存，Q1 的这部分红利就可能消失。


02

小米也不是"整个拉美都在涨"，增量来自中美洲和秘鲁

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拉美内部的走势远比"区域整体增长 3%"更复杂。Counterpoint 数据显示，2026 年第一季度，拉美两个最大的手机市场——墨西哥和巴西——实际上都出现了收缩。拉动区域市场增长的，是秘鲁、厄瓜多尔、委内瑞拉等国家的双位数增长，以及阿根廷、哥伦比亚、中美洲和加勒比地区的恢复。

小米的增长来源更加明确。Omdia 指出，小米 Q1 在中美洲和秘鲁均实现了双位数增长，这两个市场成为其拉美出货增长的重要来源。

因为它说明，小米能够稳住，不是因为押中了一个统一增长的"大拉美市场"，而是因为它已经建立了一套相对分散的国别组合。巴西、墨西哥这样的大市场当然重要，但当大市场进入调整期时，中美洲、秘鲁等第二梯队市场仍然能够贡献增长。

2025 年的市场表现已经出现类似趋势。Omdia 提到，当年拉美多个市场走势明显分化：巴西、中美洲和厄瓜多尔创下出货纪录，阿根廷、智利、哥伦比亚也重新恢复增长；其中，中美洲因为小米、荣耀、传音等品牌的持续投入，战略重要性明显提高。

这也是小米拉美案例对中国企业第一个真正有价值的启发：出海做到一定规模以后，"进入哪个区域"已经不是一个足够精确的问题，真正决定增长的是你在区域内部如何配置市场。对出海企业来说，市场组合本身就是一种抗风险能力。


03

小米没有退出低价市场，而是在低价之上再搭一层

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但渠道和国别组合，只能解释为什么小米暂时没有掉下去。真正决定它能不能继续留在区域第二的，是产品。

拉美仍然是全球最依赖入门和低端手机的市场之一。Omdia 估计，入门和低端产品约占当地市场 70%。而 2026 年的存储涨价，对这一价格带的冲击恰恰最大。

竞争端也在印证这一点：2026 年 Q1，摩托罗拉在拉美 100—200 美元产品出货下降 37%，整体出货同比下降 5%；另一边，荣耀出货达到 340 万部，同比增长 30%，售价低于 100 美元的 Play 10 单季度接近 50 万部。低价市场没有退潮，只是在分化——有人因成本上涨收缩，有人仍愿意用更低价格换规模。这恰恰说明，小米搭产品梯度不是可选项，而是必须。


但过去一年，小米在拉美采取的并不是简单涨价，也不是直接撤出低端，而是把产品做成了一个更明显的梯度。

回看 2025 年，小米拉美增长的两股动力已经分得很清楚：一端依靠 Redmi A5 4G 继续获取入门市场销量；另一端，POCO X7 Pro 已经开始推动品牌进入更高价格带。到了 2026 年 Q1，Omdia 又特别点出了 Redmi Note 15 系列在中高价格段的表现，认为其销售势头是小米当季增长的驱动力之一。

理解这套梯度，需要先看清小米在拉美实际摆了三层品牌。

小米主品牌（以 15T 这类数字旗舰为代表）站在最上面，负责用影像、性能和技术形象锚定高端，维持品牌天花板；Redmi（红米）是走量主力，A 系列守入门、Note 系列打中端，覆盖最广的价格区间，也是小米在拉美积累最大用户基础的地方；POCO 则以"性能性价比"切入，主攻愿意为更强配置提高预算的年轻用户。三者不是替代关系，而是从下往上承接了"够用、主流、性能"三类需求。

这和"高端化"其实不是一回事。小米真正做的是：低端不撤，中端加码。

这套产品梯度在 2026 年尤其重要。因为存储价格上涨之后，单纯依靠最低价格做竞争，会越来越难维持利润；但如果直接放弃低端，又等于主动放弃小米在拉美已经积累起来的最大用户基础。小米需要的不是把原来的 100 美元用户换成 500 美元用户，而是让一部分 100 美元用户下一次愿意买 150 美元、200 美元甚至 300 美元的产品。

而拉美市场正在出现这样的机会。Counterpoint 数据显示，2026 年 Q1，拉美 150—250 美元价格带出货同比增长 5%，已经成为当地最大的单一价格区间，占市场 29%。消费者虽然仍然价格敏感，但正在把更多预算投入摄像头、电池、屏幕等能够直接感知的硬件升级。

这或许也是 Redmi Note 比旗舰机更值得观察的原因。


04

价格往上走之后，怎么让消费者买得起

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但产品做到 200 美元、300 美元，并不意味着当地消费者的支付能力也同步提高了。于是，竞争开始从手机本身延伸到支付方式。

以秘鲁为例，小米官方商城目前已经提供最长 24 期免息，Redmi Note 15 提供 12 期免息，Redmi Note 15 Pro 5G 和 Pro+ 5G 可做到 18 期免息，同时还有以旧换新等机制。运营商也在做同一件事。Movistar 秘鲁销售 Redmi Note 15 Pro 时，可以把设备与套餐绑定，并以月供方式销售；Claro 也提供 Redmi Note 15 系列。

小米秘鲁官网提供 24 期 0 息分期
一个消费者可能无法轻易接受"一次性多花 100 美元"，但可以接受"每个月多付几美元"。所以当小米想把 Redmi 用户向 Redmi Note 甚至 POCO 迁移时，分期、运营商套餐和以旧换新就不再只是促销工具，而是产品结构升级的一部分。

Omdia 对整个拉美市场的判断也是如此：2026 年，高价格带需求之所以相对稳定，分期、BNPL 和以旧换新正在发挥重要作用；其给厂商的建议之一，就是加强金融、以旧换新和用户忠诚计划。

换句话说，过去中国手机品牌出海解决的是"怎么把手机卖到当地"，现在越来越需要解决"怎么让当地消费者买得起你想卖的手机"。供应链决定一部手机能够做到什么成本，支付和渠道体系则决定这个价格最终能不能被市场接受。


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小米真正值得学的，不是"低价出海"

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小米全球出货下降 26%，但至少在 2026 年 Q1 仍能在拉美守住 600 万部，并不是因为拉美躲过了存储涨价，也不是因为当地消费者突然开始疯狂买手机。

短期看，渠道提前备货延迟了成本冲击；区域上，中美洲和秘鲁弥补了部分大市场的疲软；产品上，Redmi 守住入门盘，Redmi Note 和 POCO 提供了向上的价格梯度；销售端，运营商、零售网络和分期付款降低了消费者购买更高价格产品的门槛。这四件事叠加，才是小米暂时稳住拉美的原因。

不过，稳住是这一轮渠道和产品动作的结果，更长期的考验在于：那些因为便宜才买 Redmi A 的用户，下一次换机时愿不愿意跟着走到 Redmi Note 甚至 POCO——渠道、国别和产品梯度解决的是"怎么把货卖进去"，用户愿不愿意往上走，才决定这套生意能持续多久。

对想长期出海的中国企业来说，小米拉美故事真正值得带走的，不是"低价能走多远"，而是当价格优势开始收窄时，能不能在不同市场、不同价格带和不同渠道之间把一套生意持续运转下去；而 Q1 的出货增长并不等于真实需求，sell-in 和 sell-out 之间可能隔着整个渠道库存周期，这一点尤其需要被重新看见。


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