近期，EqualOcean「出海全球化会客厅」推出《AI 公司如何在海外获客》专题直播，特邀 CapgoAI 创始人郭一辰参与对谈。双方围绕 AI 时代搜索变革下的海外获客策略，深入探讨了 AI 与软件公司在海外增长的真实路径、潜在陷阱与新机遇。
郭一辰拥有纽约四年金融从业背景及哈佛商学院 MBA 学历，深耕产品经理领域多年。2024 年初，他与联合创始人 CY 创立 CapgoAI，专注于服务海外市场的 SEO（搜索引擎优化）与 GEO（生成式引擎优化）。CapgoAI 的核心能力在于通过 AI 生成大量高质量网页并部署至客户网站，覆盖多样化关键词与搜索问法，助力客户从 Google、ChatGPT 等 AI 搜索引擎获取流量。
本次直播聚焦"AI 公司如何在海外获客”，剖析了 AI 赋能搜索后流量逻辑的本质变化、SEO 与 GEO 的协同关系、国内外市场生态差异，以及真实的获客成本与方法。郭一辰指出：AI 让产品开发变得前所未有地容易，但获客难度却显著增加——产品数量激增，而渠道与用户时间并未同步增长，导致竞争愈发激烈。
然而，GEO 是 AI 时代为数不多的增量获客渠道，尤其对于具备特色的小型企业而言，反而蕴含着独特的竞争优势。
以下为交流实录，经 EqualOcean 编辑发布。
01
AI 带来的流量转化率，比传统搜索高 4 到 5 倍
EqualOcean
EqualOcean：我们先回到问题的起点。从您的观察来看，AI 出现后搜索功能大幅提升，这对 To B、To C 企业的流量获取逻辑是否产生了本质变化？
郭一辰：变化非常大，核心在于信息获取方式的革新。过去我偏好通过视频高效获取信息，但 AI 出现后，我的大部分搜索行为已转向 AI。
例如，寻找健身房时，现在可以直接向 AI 提问：“我家附近 3 公里内，既有羽毛球馆、乒乓球馆又有游泳池，且价格在特定区间的健身房有哪些？”AI 能一次性整合多个条件给出精准选择。而在过去，我需要搜索关键词，在小红书等平台点击十几个链接自行对比。
因此，AI 让搜索变得极其高效。无论是规划行程还是查找资源，AI 搜索已成为首选。数据显示，ChatGPT 及 Google AI Overview 的流量迅速攀升，且在许多客户来源中占比显著。来自 AI 搜索的流量具有极高的转化率。
这是因为需求表达非常精准。当用户明确列出五个条件时，AI 返回的结果高度匹配，无需像过去那样对比十家公司。数据显示，其转化率比传统搜索高出 4 到 5 倍。AI 正在重塑各行各业获取客户与流量的方法。
EqualOcean：AI 搜索直接给出答案，传统 SEO 还值得做吗？
郭一辰：值得，原因有二。
第一，SEO 是海外 GEO 的基础。AI 搜索分为两步：先在网络检索，再总结结果。若网络上搜不到相关信息，AI 便无法总结。海外搜索引擎底层仍依赖 Google 和 Bing 的基础设施，因其积累了二三十年的爬虫与更新能力，难以被替代。大多数 AI 搜索先调用这些基础能力，再进行总结。因此，SEO 持续是 GEO 的基石。
第二，海外趋势显示 SEO 与 GEO 正在融合。在 Google 搜索结果中，顶部展示 AI 生成的摘要，下方则是传统 SEO 链接。本质上，两者只是信息展示形式的差异：GEO 侧重文字与链接，SEO 侧重链接与文字。未来，搜索结果将融合文字、链接和图片，用户既可阅读也可点击。SEO 与 GEO 终将合二为一，共同提供最相关的搜索结果。
EqualOcean：CapgoAI 的服务也是将 SEO 和 GEO 打包在一起做的吗？
郭一辰：是的，我们将两者结合。针对 GEO 优化的内容往往也能带来 SEO 流量，反之亦然。特别是在 Google 平台上，两者的流量统计方式一致，均合并显示为来自 Google 的月度流量。
02
海外更看重官网
EqualOcean
EqualOcean：这套逻辑在国内市场也适用吗？
郭一辰：SEO 与 GEO 的融合趋势在全球发生，但具体操作方法存在本质差异。
核心原因在于：国内 GEO 主要依赖在第三方媒体平台发布 PR 稿件，而海外 Google 和 Bing 极度重视企业官网。在国内，百度搜索公司名时，排名靠前的往往是百度百科、百度知道或第三方媒体，官网未必居首；但在海外，搜索公司名或相关内容，官网权重最高，通常排名第一。
Google 认为官网能明确信息来源。第三方媒体的内容难以辨别是广告还是客观评论。海外逻辑强调：每个公司都有权宣称自己最好，但必须明确“是谁说的”。官网内容代表企业自身发声，而非未知的第三方评价。
因此，海外从 SEO 到 GEO 都聚焦于官网建设。虽然 GEO 兴起后 YouTube 和 PR 也变得重要，但这主要是因为国内长期忽视官网建设，使得 PR 成为 GEO 的捷径。内容创作的阵地存在明显区别。
此外，海外网页搜索经过二三十年打磨，竞争激烈，难以通过小聪明作弊。而国内网页载体在过去十年发展滞后，存在一些技巧可让搜索引擎或大模型引用。海外市场更加成熟，国内则存在一些灰色机会。
EqualOcean：海外是否存在内容低质、AI 引用转向社交媒体的问题？
郭一辰：从海外逻辑看，国内 GEO 乱象的责任在于搜索引擎。海外虽有虚假内容，但筛选优质内容并排序是搜索引擎的职责。国内网页搜索引擎过去十年与美国差距较大，难以有效甄别真伪，导致转向社交媒体。
对于 DeepSeek 等公司，难点在于缺乏自有生态（如今日头条之于豆包），不得不依赖网页内容。但中国互联网网页内容本就稀缺，因为用户习惯不在网页。天然的网页内容断层，反而创造了机会。但最终，谁能提供更好的搜索结论，谁就能在 To C 领域占据优势。
EqualOcean：什么样的内容更容易被 AI 引用？
郭一辰：我们分析了二三十个网站的 GEO 数据，发现 AI 搜索引擎最青睐榜单页和对比页，如“最好的出海媒体”、“最好的视频编辑器”或竞品对比页。
这类页面被引用的核心原因是用户习惯用 AI 进行自动化对比。过去需手动搜索并对比十个网站，现在 AI 可直接完成。因此，榜单类网页成为 AI 流量最高的内容类型。
但需注意一个短期灰色地带：部分公司批量生成上千篇对比文章。关键不在于数量，而在于每篇文章是否包含有用信息和独特观点。若缺乏实质内容，长期来看 Google 会降低其排名。制作优质的榜单和对比页需要遵循特定规则与技巧。
另一个重要趋势是：Google 近期特别强调榜单页需包含原始数据和第一人称体验。过去仅对比功能和价格即可排名靠前，现在则需要诸如“我亲手测试了这 5 款视频编辑器，附上截图，第一款因卡顿显得难用”等内容。拥有第一人称原创数据才能获得较好排名。批量生成内容时，若缺乏原创数据，极易被 Google 批量降权。
EqualOcean：海外有没有类似小红书、抖音这样真实可信的社交平台？
郭一辰：这个问题很专业。首先，海外最重要的是官网，因为官网造假成本极高——若 EqualOcean 发布不实信息，责任主体明确。因此，官网是造假成本最高的渠道，这也是海外搜索引擎偏爱官网的原因。
其次，海外社交媒体和论坛也是 Google 和 ChatGPT 喜欢引用的来源，最有代表性的是 Reddit 和 LinkedIn。Reddit 的价值在于其拥有大量真实的负面评价。
例如，在国内搜索牙科诊所，结果多为高大上的官方宣传，缺乏实际参考价值。用户真正需要的是真实体验反馈，如"A 医生专业但服务差”、"B 医生态度不好且昂贵”。这类信息才具有决策价值。Reddit 上的真实用户评价能让 AI 结果更具实用性。
LinkedIn 与 Reddit 类似，但LinkedIn 因实名机制增加了造假成本——发布虚假信息会被追溯到人。因此，Reddit 和 LinkedIn 是除官网外最重要的两个平台，YouTube 视频也是重要渠道。
03
即便是 OpenAI 和 Anthropic，也在招 SEO 的人
EqualOcean
EqualOcean：AI 公司通常是做工具的，直接对接大客户即可，为什么要在海外做 To C 获客？
郭一辰：SEO 和 GEO 对 To C 和 To B 公司均至关重要。To C 方面，用户习惯通过 Google 或 ChatGPT 搜索。To B 方面，许多工具面向个人工作者（如视频编辑器、图片生成工具），虽用于工作场景，但属于个人搜索行为，付费后可报销或自费。这类用户在海外被称为 PLG（产品驱动增长）或 Prosumers（专业消费者）。
针对大型 B 端客户，采购前往往会通过 AI 或谷歌确认公司真实性。B2B 在海外不仅依靠销售，SEO 和内容营销能带来大量 Inbound Leads（主动询盘）。许多海外工具网站需预约演示，这些用户多由 SEO 和内容吸引而来。Inbound 与 Outbound 需共同构建增长飞轮，尤其对 To B 及大型 B 端公司效果显著。
即便公司规模巨大，若只做 Outreach（如发邮件、领英私信），而用户搜索不到任何信息，也会怀疑其真实性。至少需起到证明存在性和背书的作用。
EqualOcean：OpenAI、Anthropic 这样的大公司也需要做 SEO 吗？
郭一辰：海外顶级 B2B 公司都非常重视 SEO。OpenAI 和 Anthropic 在前几个月一直在招聘 SEO 人才。尽管 Anthropic 的核心客户是大 B 端，但 SEO 和 GEO 对其获客至关重要。
例如，Anthropic 的 Claude Code 可处理 PPT 和 Excel，但许多人误以为它只能编程。若用户搜索“用什么 AI 工具做 PPT"时找不到 Claude Code，就会流失潜在客户。越是 AI 公司，越适合做 SEO，因为其用户场景广泛，亟需全面覆盖。
以翻译公司为例，用户不会搜“翻译工具”，而是搜“中文转日文”、“法文转韩文”等长尾词。企业需为这些词制作落地页，才能被搜到。AI 和 Google 无法自动知晓你的功能细节，若不主动展示，无人知晓。SEO/GEO 的核心是将产品的各个维度完整呈现给搜索引擎，确保相关问题能指向你。
EqualOcean：国内外 AI 公司在商业逻辑上有什么不同？
郭一辰：总体而言，海外 To B 软件和工具的付费能力远高于国内。国内 SaaS 公司难以做大，主因是付费意愿较弱。
客观上，海外人力成本较高。我们在美国的竞品在推销时表示：若客户自建团队，需雇佣工程师（月薪 1 万 + 美元）和 SEO 专家（近 1 万美元），月成本超 2 万美元；而使用他们的服务仅需 1 万美元，更具性价比。这一逻辑在国内不成立——国内工程师月薪约 1 万人民币，客户不愿支付 1 万美元服务费。
其次，海外 B 端用户更习惯自助服务，无论大小 B 端。国内则更倾向人工服务，部分源于人力成本低廉。在海外，报税和发工资多用软件；而在新加坡等地则依赖服务商。海外软件的自助化程度、用户习惯及付费能力均优于亚洲或国内，这也是众多软件公司选择出海的原因——能获得更高的收入与转化率。
04
把官网做好，踏踏实实，不走捷径
EqualOcean
EqualOcean：AI 公司还有哪些常见的获客方式？
郭一辰：对 To B 而言，LinkedIn 和邮件是 Outbound 的核心，旨在触达目标用户并预约会议。但Inbound 与 Outbound 必须协同进行。若只做 Outbound，客户未曾听闻且搜索无果，转化几乎不可能。
对 To C 而言，红人营销和广告投放仍是重要渠道。但 AI 领域的红人营销成本日益高昂，ROI 下降，因为产品激增而流量渠道未增。用户每日刷抖音的时间固定，不会因 AI 而延长。产品供过于求，渠道不变，获客难度显著增加。
尤其是 To C 和小 B 公司获客难度剧增。而 To 大 B 公司的获客逻辑变化不大，因为 AI 尚难完全自动化大 B 销售流程。
EqualOcean：SEO 和 GEO 会不会像红人营销那样越来越卷？
郭一辰：利好在于 GEO 是新的流量渠道。AI 虽制造了大量内容使现有渠道拥挤，但GEO 是 AI 催生的少数新增获客渠道之一，属于增量市场。
此外，GEO 对小公司更具优势。SEO 时代大家竞争“视频编辑器”等短词；GEO 时代搜索变得长尾化，如“我要一款 50 刀左右、支持中文、能加字幕的视频编辑器”。当产品具备特色时，GEO 更易被搜到，因为无需在热门短词上硬拼，而是通过细分特点被发现。
EqualOcean：GEO 有哪些值得关注的前沿趋势？
郭一辰：一个前沿趋势是：搜索和选择的主体不再仅是人，AI 也在直接进行搜索和决策。例如，工程师使用 AI Coding Agent（如 Claude Code）写代码时，AI 会直接挑选工具（如数据库 Supabase）并使用，无需人工干预。
未来点咖啡时，用户只需告诉 AI 需求，AI 便会自动筛选咖啡厅。GEO 的未来在于让 AI 能够选择你，这将是未来两三年的焦点。
实操层面需注意：许多软件官网专为人类设计，特效酷炫，但架构难以被 AI 读取。人看着爽，AI 看着乱。未来网页应编写利于 AI 读取的结构化文字，用清晰语言阐述业务，这对 AI 搜索、Google 及人类用户皆是最佳实践。
EqualOcean：GEO/SEO 和品牌内容营销是什么关系？
郭一辰：GEO 与品牌建设（Branding）高度重合，这是 GEO 的重大机遇。当前大家关注品牌是否被 AI 提及，但更重要的是如何被提及。若网上充斥负面评价，虽被提及却非好事。鉴于用户日益信任 AI 搜索结果，需在 GEO 层面确保品牌信息按预期展示。
我认为，GEO 将成为品牌、PR 及投资者关系（IR）团队工作的一部分。如今用户搜股票时会问 ChatGPT 下跌原因，若 AI 回答“公司很烂”与“公司虽有問題但潜力巨大”，影响截然不同。GEO 未来将融入 IR、PR 和品牌工作体系。
EqualOcean：最后一个问题，假设有一个 AI 公司现在要出海做获客，您想给他的建议是什么？
郭一辰：两句话建议：把官网做好，踏踏实实，不走捷径。
在海外做 GEO/SEO，客户很少询问“捷径”，而国内客户常认为无捷径即无特色。其实如同高考，规则公开透明，无秘密可言，但有人能考入名校，有人不能。把正规该做的事做到极致，已能超越大多数人。因此，请踏实做好内容与获客。
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