大家好，我是海鸥！
前阵子有位卖家找我聊，说他们团队现在有一个问题：
“我们有一条链接，一年利润贡献不到 2 万人民币。但为了维持这条链接，运营要花大量时间做调研、盯广告、控促销。和其他同类竞品比，我们的投入一点都不少，但产出就是上不去。”
他说完之后，自己也觉得不太对劲。但又补了一句：“不做吧，链接又觉得有点粗糙，但是要是做呢又觉得天花板这么低的链接，干嘛花这么多时间啊。”
他跟老板反馈过这个问题，但是他们老板坚持，要求每条链接都必须保持一定的“精细化运营水平”，不管这个链接的体量多大。
结果就是，一个年利润不到 2 万的链接，占用的管理资源和一个年利润 20 万的链接没什么区别。
老板觉得我花了钱买了运营的时间，运营就应该给我把链接做到接近完美。
我虽然一开始理解老板的说法，后老我换了一个用投入产出比的思考方向来思考这个问题。
如果你一年有 10 条这种“贡献不到 2 万”的链接，合在一起就是 20 万利润。
但管理这 10 条链接花掉的时间和精力，可能比管理 3 条 20 万利润的链接还要多。
同样是 20 万利润，背后对应的管理精力完全不同。
运营被这些被低效链接占用的时间，本来可以用来去做真正有潜力的事。比如多测几款新品，或者把已经验证跑通的产品做得更好。
一条链接的产出，不只看它自己创造了多少利润。
如果你算完发现亏了，那就不是在赚钱，是在浪费机会。
同样的时间可以有更高的人效比，干嘛一定要在这种产出不高的链接上死磕呢。
在亚马逊上，最大的成本不是广告费，是注意力。你把注意力花在一条低产出的链接上，真正值得你花精力的产品就在那里等着。
也不是每条链接都要追求成为爆款。但你至少得清楚：你花在每条链接上的时间，回报率是多少。如果算完发现不划算，那就调整。
要么降低投入，要么关停，要么找到让它变划算的方式。
别让一条一年赚不到 2 万的链接，占用你一年能赚 20 万的精力。
PS：我的文章所有内容都是自己的认知理解，有想交流的我很欢迎。你要是杠，那就是你赢。