入行1个月开单，1年做了200万！这个外贸新手的获客思路，太强了

外贸新人一般多久开单？

差异化因素太多，没有标准答案

但有一个规律是确定的：

前三个月没开单的人，离职率最高

常州利朗电器有限公司的 Micheal

入职第 1 个月就开单了

第一年更是从零做到了 200 万

不是运气好，是方法对了

没网站、没图册、没经验

外贸新人怎么找第一个客户？

新手做外贸，最容易踩的坑就是：等。

等平台询盘，等展会客户，等别人给资源。Micheal 等不起。公司什么基础都没有，等就是死。

拿到账号的第一天，他做的第一件事很简单：把产品的关键词和海关编码输进去，看哪些人在从中国进口同类产品。这一步不需要懂多少产品知识，系统已经筛出来了。

图源：腾道外贸通

第二件事，是把同行列了一个清单。好听点叫“友商”，不好听就是竞争对手。把同行的公司名字输进去，看他们出口到哪些国家、卖给哪些买家。从这些买家里，再筛选跟自己产品定位差不多的。

一个同行的客户列表拉出来，就是几十个精准的潜在客户。比在谷歌上漫无目的地搜、在 LinkedIn 上大海捞针，效率高太多了。

图源：腾道外贸通

从 0 到 1，不是靠运气碰到的，是靠数据筛出来的。知道谁在买、从谁手里买、买了多少，就比那些还在群发邮件的同行多了一张牌。

嘴上说几百万，一查才几十万

背调是外贸人的必修课

做业务久了就会发现：嘴上说的都不算，数据说的才算。

展会也好，LinkedIn 也好，经常遇到那种人，聊起来口气很大，“我们一个月要几万个，一年采购几百万美元”。结果聊到最后，试单就买一两百个。

怎么确认对方是不是真的？

Micheal 的办法很简单：不管客户从哪来的，拿到信息之后先做背调。腾道 AI 几十秒就能出一份完整的背调报告，客户过去一年买了什么、从谁手里买的、买了多少、采购频率怎么样、付款准时度如何、关键决策人是谁。

图源：腾道 AI

有个客户跟他说一年采购几百万。他拉了一下数据，去年总共才做了三四十万。嘴上说的都是几百万的生意，数据一拉就露馅了。

还有一个客户，聊的时候觉得对方很有实力，但背调显示他近半年采购量在持续下滑，供应链结构也在变化。不是他骗人，是他的生意确实在往下走。这种客户，投入再多精力也拿不到订单，因为需求在萎缩。

新人最怕的就是“不知道该信谁”。背调让自己心里有底，知道对方是什么量级，才知道该花多少精力去跟。

从 0 到 200

靠的是数据驱动的持续开发

背调解决了“跟谁”的问题，但前提是你得有客户可以跟。

数据工具做的事情，就是帮外贸人把客户找出来。在腾道外贸通平台里面，输入产品关键词或 HS 编码，系统从全球贸易数据里筛出匹配的采购商，每个客户都带着标签：国家、采购品类、金额区间、最近活跃时间。超过半年没进口的自动标成低活跃，优先推近期还在交易的。

图源：腾道外贸通

Micheal 每年大概开发十个八个新客户，80% 以上来自腾道。一年一两百万的销售额，就是这么一点点攒出来的。

找到客户之后，持续的跟进才是关键。他手里有个名单，大概二三十个客户，都是质量比较高的。什么叫质量高？年采购量 100 万人民币以上，采购频次稳定，一个月左右下一次单。

图源：腾道外贸通

这些客户不是一上来就下单的。有的是前几年一直在联系，隔两三个月跟进一下，“我们出了新产品，质量更好，价格还便宜。”发过去之后，客户回不回复无所谓，但得让他知道你还活着。

展前用腾道外贸通平台提前挖掘采购商，展后持续跟进，这是现在很多外贸人的玩法。但手里必须有一份自己的客户名单，不是展会上扫来的名片，是经过背调、确认过真实采购记录的客户。

图源：腾道外贸通

做业务是需要积累的。认识两三个客户，慢慢地就会认识越来越多的人。哪怕他现在不跟你买，至少在他的备选名单里，你多了一个位置。等到他需要换供应商的时候，第一个想到的就是你。

今年 Micheal 一年大概开发 10 几个个新客户，80% 以上来自腾道外贸通平台。

对外贸新人来说，

你不需要一开始就什么都懂

但你需要知道客户在哪、怎么判断谁值得跟

怎么持续积累自己的客户池

别等，先动手，记录比记忆靠谱

做外贸这件事

方法对了，新手也能很快上手

外贸新人时期，你多久开单的？评论区可以聊聊。

下一个赢家就是你！

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