从外贸小白到年入百万合伙人，她说自己没什么天赋，就是比同行多做了这3件事

江阴宏扬汽车制冷设备有限公司的 Aimee

2002 年入行

从月薪 3K 的外贸业务员到年入百万的合伙人

一开始没客户、没平台

就硬翻 Google 硬发开发信，一千封回不到十封

身边人走了又换，她留了下来

并且做到了公司销冠

她说自己没什么天赋

就是比别人多做了这 3 件事

鸡蛋不要放在一个篮子里

不然会碎

江阴宏扬汽车制冷设备有限公司专业生产汽车冷凝器、散热器、暖风芯体等热交换产品，乘用车冷凝器做了接近 1000 个型号，空调制热芯体也有八九百个。高新技术企业，IATF16949 认证，产品远销欧美。

宏扬的主要市场一直是北美。2022 年行业爆单，客户拼命备库，宏扬出口额冲到了 8000 多万。但 2023 年，客户仓库里堆满了上一年的高价库存，海上还飘着好多货没到港。叠加美国通胀影响消费，市场需求回落，宏扬出口额掉到了 7000 多万。

“让人最慌的不是下滑，是不确定。”她说，“你不知道它是往上走还是往下走，下一步会发生什么。未知是最可怕的。”

问题出在哪？Aimee 自己承认：“没有主动去开发更多的多元化的市场，这是我们的一个比较大的问题，鸡蛋都放在了一个篮子里面。”

注：江阴宏扬汽车制冷设备有限公司 Aimee 采访

北美市场虽然大，但单一市场的风险在于，客户仓库满了，订单就停了；政策变了，订单也停了。一个市场波动，整条线就跟着晃。这种滋味，2023 年她已经尝过了。

2024 年，她的目标很朴素，拿下中东和东南亚市场。不一定大单，但先要有人认识你。她不做那种“等风来”的生意，她要自己去找风向。展会要去，数据要看，客户要谈。能开发多少就开发多少，先把门敲开，再谈往里走。

展会上

要比别人多做一步

2024 年去印尼参展之前，Aimee 做了一件事，利用腾道外贸通整理了一份印尼采购商名单，“因为我不了解那个市场，我不知道目标客户是谁，不知道那边比较大的采购商是谁。”

这份名单成了她的地图。到了展会上，除了等客户上门，她主动去逛展位，按图索骥找那些当地比较大的采购商。“通过这样的方式辅助开发，找到潜在的目标客户。”

别人收名片，她是带着名单去找人。

注：江阴宏扬汽车制冷设备有限公司 Aimee 采访

她不止用腾道外贸通平台找客户，也用来看市场。“在推新产品线之前，先摸一下这个市场的规模，可以从贸易量、贸易频率来看。

腾道外贸通平台会直接把数据汇总成可视化图表。我就可以很清楚地看到，这个市场的量起来了，或者某个供应商往哪个区域卖得多。我如果找这个市场的客户，他就是一个更优的潜在选择。”

图源：腾道外贸通

很多人觉得做市场分析没必要，“关注客户就好了”。她不这么看。“你一定要了解市场。”

摈弃销售思维

站在采购的角度想问题

Aimee 说，现在邮件营销已经没那么好用了。你找到客户邮箱，噼里啪啦发邮件，没有见过面，邮件很可能直接进了垃圾箱。

“上了规模、采购量比较大的客户，一定会逛展会，一定会在各个地方留下信息。供应商那么多，他邮箱里每天收到海量邮件。”

“你凭什么让他回你？凭邮件标题取得有特色？还是凭内容花里胡哨？”

她自己有时候也是采购的身份。“我的邮箱里全是网站推广、海关数据推广、货代、设计乱七八糟的邮件，绝大多数我是不看的。”

“作为销售，要学会站在采购的角度去想问题。”

注：江阴宏扬汽车制冷设备有限公司 Aimee 采访

这个视角一旦切换，很多事就不一样了。她不再纠结“为什么发了 100 封邮件没人回”，而是开始琢磨“怎么在客户需要的时候刚好出现”。腾道外贸通平台辅助她的是什么？她知道这些大客户有谁，她知道对方的采购规模、采购频次、供应链结构，知道谁在增长、谁在收缩、谁正在寻找新的供应商。

有了数据，还需要判断力。知道客户是谁只是第一步，知道怎么跟、什么时候跟、用什么方式跟，才是真正拉开差距的地方。

从月入 3K 业务员到年薪百万合伙人

她跟着时代一起成长

Aimee 做外贸 22 年，正好赶上了外贸工具从“盲打”到“数据”再到"AI"的迭代。

早年她在 Google 上盲搜客户，不知道对方规模多大、采购量多少，只能凭感觉判断。后来有了腾道外贸通，她开始用海关数据做判断。

腾道外贸通平台覆盖 228 个国家和地区的贸易数据、230 多个细分行业的商业数据、8.5 亿多条企业联系人数据。

再后来，腾道外贸通从 V5.0 升级到了 V6.0。腾道 AI 嵌入了全流程，从自己翻数据，变成 AI 帮你做判断。

输入一个公司名，一键生成深度分析报告，涵盖采购规模、供应链结构、关键决策人画像。

图源：腾道 AI

她说：“脱离学校之后，没有人有义务再把知识喂到你嘴边，主动学习非常重要。”

注：江阴宏扬汽车制冷设备有限公司 Aimee 采访

她见过很多新人遇几次拒绝就怀疑自己，也见过老业务员市场变了也不愿动。所以她把精力花在自己能控制的事情上，研究市场、分析客户、打磨产品。

腾道外贸通升级到 V6.0，她就学 V6.0；AI 能用了，她就把 AI 用起来。她用 AI 不为时髦，是算过账的：业务员半天翻谷歌查数据，AI 十几秒搞定。省下的时间想策略、谈客户，效率不是一个量级。

22 年，从业务员到核心合伙人

她比同行多做了三件事：

研究市场数据、主动切换新市场、善用工具做判断

不是运气好，是判断力好

数据给你方向

判断力决定你能走多远

你的主要出口市场还是单押一个吗？评论区可以聊聊。