常州利朗衡器有限公司创始人杨进，是一位极具韧性的创业者。
2006 年首次创业以失败告终；2009 年携 48 万资金重新起步，首年营收即达 1000 万，如今企业年销已破亿。
同样的行业，两次起步却结局迥异。他凭借什么实现逆袭？
第二次创业：掌握核心话语权
2006 年至 2009 年，杨进的第一次创业因四位股东各占 25% 股权而陷入僵局。“你想做事，股东不同意，根本干不了。”他深刻意识到：股权平均看似民主，实则导致无人能拍板，这是许多小公司夭折的内因。
2009 年重整旗鼓时，杨进设定的唯一条件就是必须拥有绝对话语权。复盘过往，他认为这是最正确的决策之一。
48 万启动资金，首年营收千万且实现盈利。杨进坦言：“若不挣钱，第二年便难以为继。”
他将成功归结为三点：顺应中国发展曲线、充分洞察市场、产品紧扣市场需求而非盲目制造。
为深入调研，他跑遍大半个中国，单日最高行车 1100 公里；足迹遍布二十多个国家，不为谈单，只为观察客户销售痛点。“我不直接谈业务，但我必须懂市场。”
当同行还在办公室看报表时，他已坐在客户对面询问：“卖这个产品最难的是什么？”大多数人从“我能生产什么”出发，而他从“市场需要什么”出发。思维差异虽小，结果却相差一个量级。
主动挖掘痛点，而非被动等待
杨进分享过一个细节：地上衡的显示器与秤体分开发货，常致运输损坏。常规做法是更换包装或免责，但他选择主动优化：将显示器嵌入秤体内部，彻底解决颠簸问题。
制作样品、视频及彩页发给客户并附言：“你觉得这样好不好？”获得一致好评。这一结构微调不仅提升了客户满意度，更顺势带动了电子产品销售，实现了客单价与客户粘性的双重提升。
注：杨进在工厂
杨进的目标是将公司打造为技术与品牌兼备的国际化企业。2021 年，公司将核心部件称重传感器由外购转为自产，从而掌握了成本结构与品质控制的主动权。
传感器应用场景广泛，远超衡器范畴。数据显示，2025 年全球传感器市场规模为 2666.3 亿美元，预计 2035 年将增至约 5915.2 亿美元，复合年增长率达 8.29%。
数据来源：precedenceresearch / 制图：腾道
其中，亚太地区 2025 年市场规模为 1066.5 亿美元，预计 2035 年将达到 2402.8 亿美元，复合年增长率为 8.46%。
数据来源：precedenceresearch / 制图：腾道
北美市场同期预计将以 8.2% 的复合年增长率扩张，主要得益于工业自动化普及及智能穿戴设备销量的显著增长。
数据来源：precedenceresearch / 制图：腾道
从桥梁监测到智能货柜，称重传感器应用无处不在。这是一个巨大的赛道，而杨进刚刚起步两年。
用数据洞察机会，而非等待指令
面对代工红利见顶的趋势，杨进提出两条应对策略：做品牌与寻找第二增长曲线。而他的方法论只有三个字：看数据。
依托腾道 AI 底层积累的 20 年外贸大数据（覆盖 228 个国家地区、100 亿条真实贸易记录），系统自动整合交易、运营、财务及舆情信息，生成多维分析报告。
杨进利用该工具重点分析三件事：竞争对手、客户动态、客户产品结构。输入公司名，即可获取采购记录、供应商变更及频率变化等关键情报。“客户买什么、跟谁买，甚至竞争对手卖给谁，我们一目了然。”
图源：腾道 AI
案例显示，数据分析发现约 10% 的客户在采购电子秤的同时，还从别处购买搬运车以拼柜发货。针对这一需求，公司迅速开模自产地牛秤，成功拿下了客户的搬运车订单。
图源：腾道外贸通 V6.0
这一商机并非客户告知，而是源于数据挖掘。“要用数据去发现市场，而非仅分析对手或客户，要看见市场在哪里。”
通过腾道 AI 精准定位并进行单点联系，杨进获取的新客户质量远高于传统展会。“展会上信息过载，而基于数据的定向开发，价格更具吸引力，转化更高效。”
图源：腾道 AI
数据助力精准获客，而质量与服务则确保了客户留存。
结语：方向比努力更重要
杨进的三次关键转变：
- 拿回话语权，解决内部决策难题；
- 抢回产品主动性，从被动响应转为主动创新；
- 将获客方式从“等”变为“看”，利用数据工具洞察全局。
前两次是修炼内功，第三次则是格局的打开。当他开始利用工具审视同行、客户及产品结构时，他不再是在“猜测市场”，而是在“看见市场”。
