织带、辅料及服装配件行业，正面临前所未有的生存挤压。获客难度激增，成交周期拉长，传统营销手段逐渐失效。数据显示，每 10 家织带供应商中，至少有 7 家深陷获客效率低下的困境。
“客户已有固定供货渠道，即便我们报价更低、品质更优，对方也缺乏更换意愿。”广州新裕盛织带负责人小梁（2006 年生）无奈地表示。尽管年轻，他的话语间却透着与年龄不符的沧桑。
然而，正是这家在行业中摸爬滚打二十余年的老牌工厂，在逆境中蹚出了一条新路。他们精准切入登山包这一增量赛道，首单即斩获 10 万条织带订单，新业务员入职满月便能独立开单。这一翻盘拐点始于 2025 年年中——企业上线了“探迹 AI"智能获客系统。借助该系统，新裕盛从全行业超 65 万家服装服饰企业中，精准锁定有真实采购需求的潜在买家，销售人效实现数倍增长。
品牌导览
设计专业接手织带厂
一个厂二代的迷茫开局
回望 2025 年，即便是拥有二十余年沉淀的新裕盛纺织，也首次感受到市场的刺骨凉意。“竞争白热化，大环境低迷，获客无从下手。”六年前，小梁从父亲手中接过重担，摆在他面前的不仅是守成，更要在存量厮杀中撕开新的增长口子。
织带虽不起眼，应用面却极广：手袋、鞋材、休闲服饰腰带、宠物牵引带、登山背包、降落伞安全索带等，凡是用得上“条带”的场景，皆是其潜在疆域。
图：新裕盛纺织工厂内部
品质方面，新裕盛底气十足：标配 A 级纱线，服务多个知名品牌，出口资质齐全。价格具竞争力，售后响应迅速，绝不推诿。按常理，这样的工厂不应愁客源。
现实却给了沉重一击。“产品再好，客户不知道或不予理会。”这是小梁接班以来最深的挫败。销售团队日日陌拜，靠谱线索寥寥无几；地推、参展、转介绍等传统方式，效率低下如蜗牛挪步。
转机出现在 2025 年年中。面对有效线索匮乏的焦灼，小梁开始主动寻访提升获客效率的工具，“探迹 AI"由此进入视野。
闯进登山包市场
AI 帮他挖到隐蔽增量金矿
让小梁对探迹刮目相看的，是一次出乎意料的市场开拓。新裕盛原有客户多为手袋、箱包及腰带类企业，但在分析探迹 AI 数据时，他发现登山包细分品类对织带的消耗量远超预期。
“一只登山包平均需用 4 至 5 条织带，用量远超普通箱包。且登山包对尼龙织带抗拉强度及染色色牢度要求极高，这正是我们的优势所在。”小梁迅速捕捉到这一信号。
他当即调整拓客方向，利用探迹 AI 定向筛选“登山包”相关制造企业。系统很快从广东省内锁定数万家目标公司，企业规模、产能及采购意向一目了然。更关键的是，AI 还能辅助生成个性化沟通策略。“以往新人不知如何开口，如今能精准知晓客户是否需要阻燃或反光织带等特定需求。”
带着 AI 提供的客户画像与建议，新裕盛团队成功叩开多家登山包工厂大门。战绩斐然：仅上月便斩获一笔 10 万条织带的大单。“这只是开始，登山包属高频消耗场景，复购率可观。”小梁表示。
新裕盛业务团队依托探迹 AI 的客户画像与沟通建议，成功拓展多家登山包工厂。仅上月即获 10 万条织带订单。小梁坦言：“这只是开始，登山包作为户外织带的高频应用场景，复购潜力巨大。”
新人一个月就出单
AI 把 20 年老厂的底蕴激活了
探迹带来的不仅是客源，更是全链条销售效能的升级。“过去业务员月均挖掘两三个意向客户已属不错，如今可达十多个。”小梁说道。人效提升让新人从重复事务中解脱，专注于客户关系与价值传递。“现在新人入职，直接利用探迹 AI 锁定目标，一个月内即可出单。”
以往，新业务员前半年多在盲目忙碌中度过，电话被挂、扫楼被拒，留存率低。如今系统推送精准线索，年轻人上手快、信心足。
在行业普遍低迷之际，新裕盛业绩持续攀升。小梁将其归功于两点：死守品质与革新获客。“行情越差，越要做好品质售后；但仅此不够，还需用聪明办法触达真正需要的客户。”
未来规划上，小梁思路清晰：做深登山包赛道，并借探迹 AI 挖掘更多细分蓝海。“二十多年织带经验让我们能接各种难活。酒香也怕巷子深，必须主动走出去。”
走出深巷的新裕盛，正用探迹 AI 推开一扇扇新门。对于同行，小梁建议直白：“别坐等客户，主动出击，借助工具精准找到决策者，市场没想象中那么难。”
