2026.08.12
泰国开放屋顶光伏安装企业及设备供应商注册，中企如何实现本地交付？
导语
Introduction
当安装企业和光伏设备被同时纳入注册，泰国屋顶光伏市场释放出了一个值得企业关注的信号：当地市场正在从设备采购，进一步延伸到安装、并网、技术服务和持续售后。
2026 年 8 月，泰国地方电力局（PEA）与泰国大都会电力局（MEA）开放新一轮屋顶光伏安装企业及相关设备注册，覆盖光伏组件、逆变器、电池等产品。此前一个月，泰国居民屋顶光伏项目已经开放申请，符合条件的住宅用户可以安装屋顶光伏，并将自用后的剩余电力出售给电网。
政策推进带来的变化很快会传导到市场端。对中国光伏企业而言，这意味着泰国市场正在从单纯设备出口，逐步进入本地安装、并网、技术服务和售后阶段。企业如果继续参与 EPC、安装调试和项目运维，还需要进一步处理当地经营主体、人员、合同和税务等事项。
01
安装企业和设备
同步进入注册范围
此次注册主要涉及安装企业和设备企业两个方面。
安装企业方面，泰国地方电力局和大都会电力局开放屋顶光伏安装企业注册，并根据企业人员、施工经验和技术能力审核申请资格。
设备方面，注册范围覆盖光伏组件、逆变器和电池。泰国地方电力局公布的信息还明确提出，通过注册的设备需要符合规定的产品和工程标准，其中逆变器还涉及接入电网前的测试要求。
泰国地方电力局此前已经建立光伏产品登记系统，公布符合 IEC 标准和泰国工业标准的逆变器及光伏组件信息，供当地用户选择安装设备时核对。
对于准备进入泰国的中国设备企业，产品型号、测试文件和认证状态将更加直接地进入当地采购、安装和并网环节。
已经在其他国家取得认证的产品，也需要根据具体型号核对泰国适用的产品标准、电力机构要求和设备注册条件。
居民屋顶光伏项目已经进入
实际申请阶段
2026 年 7 月，泰国居民屋顶光伏项目正式开放线上申请。
曼谷、暖武里和北榄府的住宅用户通过泰国大都会电力局系统申请，其他地区用户通过泰国地方电力局系统申请。符合条件的住宅用户可以安装屋顶光伏自用，并将剩余电力出售给电网。
设备安装完成后，还需要按照当地电力机构技术要求完成系统检查和并网。
居民项目推进、安装企业注册和设备登记同步进行，意味着泰国屋顶光伏正在进一步明确设备使用、安装施工和电网接入标准。
对于组件、逆变器和储能企业，这类变化会逐步进入客户采购要求。客户选择设备时，除了价格、型号和交期，还会确认产品是否符合当地标准、能否进入项目、安装企业是否能够使用，以及后续技术服务如何完成。
市场需求正在向
安装和技术服务延伸
屋顶光伏产品进入泰国后，还需要完成系统设计、现场安装、调试、并网以及后续维护。
逆变器和储能系统投入运行后，还会持续产生参数调试、设备通讯、故障诊断、备件更换和质保服务。
因此，同样是进入泰国光伏市场，不同企业实际参与的业务存在明显差异。
部分企业仍以组件、逆变器或储能设备出口为主，由泰国进口商、经销商和安装企业完成本地业务；部分企业已经开始参与系统方案、安装指导和技术服务；还有企业进一步进入工商业屋顶项目、EPC 施工和长期运维。
参与业务越深入，需要处理的当地经营事项也会相应增加。
02
屋顶光伏项目需要完成现场交付
组件和电气设备可以通过经销渠道完成销售，屋顶光伏项目还包含较多现场工作。
住宅和工商业屋顶项目通常涉及建筑及用电条件确认、系统容量设计、组件和逆变器配置、电气设计、安装施工、设备调试、并网以及后续维护。
中国企业仅负责设备供应时，这些工作可以由泰国当地安装企业完成。
企业向客户提供完整系统方案，或者直接参与安装指导、调试和项目管理后，则需要确认当地安装企业资格、现场人员工作资格以及各企业承担的工程责任。
尤其对于工商业屋顶项目，客户采购的通常是一套能够投入运行的发电系统。设备能否按时交付、安装质量是否符合要求、系统能否完成并网、故障能否及时处理，都会进入项目验收和长期使用阶段。
逆变器和储能企业
需要更强的本地技术支持
逆变器和储能设备投入使用后，技术服务需求通常高于单纯的产品交付。
企业需要逐步处理：
产品及技术文件；
安装企业培训；
系统配置和调试指导；
故障诊断；
软件及设备通讯问题；
常用备件供应；
产品维修和更换；
质保记录和售后资料。
当地订单增加后，仅依靠中国总部远程提供技术支持，容易受到响应时间、语言、人员进场和备件运输周期的限制。
企业可以根据订单规模和客户分布，通过当地经销商、授权服务企业、本地技术人员或泰国实体配置相应服务资源。
进入 EPC 和安装业务后
企业承担的责任进一步增加
部分新能源企业进入泰国后，会从设备供应逐步进入系统集成、EPC、安装调试和长期运维。
例如，一家储能或逆变器企业获得泰国工商业屋顶项目，合同同时包含设备、系统设计、安装调试和售后服务，此时需要分别确认：
设备销售由哪家企业完成；
设备进口由哪家企业负责；
工程合同由哪家企业签署；
泰国施工由哪家企业实施；
技术人员承担哪些现场工作；
工程验收责任由哪家企业承担；
质保和长期维护由哪家企业负责。
这些事项确定后，企业才能进一步确认当地实体、安装资格、人员和税务要求。
03
产品标准、认证及设备注册
产品准备进入泰国屋顶光伏项目时，需要按照实际销售型号确认当地标准和注册要求。
目前泰国地方电力局和大都会电力局公布的注册范围包括光伏组件、逆变器和电池。设备需要符合规定的产品标准和工程标准，逆变器还涉及电网连接测试。
企业应确认：
产品型号及用途；
适用的 IEC 标准；
泰国工业标准要求；
是否需要进入当地设备注册；
测试报告能否用于当地申请；
产品标签和技术文件；
进口型号与注册型号是否一致。
如果企业同时销售多个系列的组件、逆变器或储能设备，需要分别核对具体型号，不宜直接以某一产品已经取得认证作为全部产品进入当地市场的依据。
设备进口与清关
产品注册解决的是设备进入项目和满足标准的问题，设备实际进入泰国还涉及进口。
中国企业进入市场时，设备可以由当地经销商、进口商、项目客户或泰国实体负责进口。
不同进口方式会直接进入采购合同、货款支付、进口税费、库存及后续销售。
设备发运前应确认：
进口企业；
商品编码；
产品认证和技术文件；
原产地文件；
进口许可要求；
关税及进口环节税费；
设备最终使用项目；
备件和质保件的后续进口方式。
组件、逆变器、电池和其他电气设备的产品属性不同，需要分别确认进口条件和技术文件。
安装企业注册及当地施工
企业参与屋顶光伏安装时，需要确认当地安装企业注册及工程要求。
泰国此次注册已经将安装企业纳入统一登记范围，对企业资格、人员和技术能力提出要求。
中国设备企业可以继续与符合条件的泰国安装企业合作，由当地企业实施现场施工。
企业准备直接进入安装、调试或 EPC 业务时，则需要根据具体工作内容确认当地经营资格、工程要求以及人员条件。
与当地安装企业签订合同时，还需要明确施工内容、技术标准、工程验收、事故责任、设备损坏、质保和售后责任。
客户合同和项目责任
设备销售进入完整项目以后，合同内容也会发生变化。
单纯的设备贸易主要涉及产品型号、数量、价格、付款、交货和质保。
进入 EPC 或系统项目后，还会增加设计、安装、调试、并网、工期、工程验收、性能指标和长期维护。
项目签署前，应明确以下责任归属：
产品销售企业；
客户合同签署企业；
设备进口企业；
当地安装企业；
现场项目管理企业；
工程验收责任；
质保和售后责任；
设备款及工程款收款企业。
如果中国总部、泰国实体、当地经销商和安装企业共同参与一个项目，各企业承担的工作需要在合同中分别明确。
中国工程师和技术人员进入泰国
光伏和储能项目通常会涉及中国工程师赴泰进行设备调试、安装指导、技术培训、故障处理和现场项目管理。
泰国投资促进委员会发布的 2026 年企业经营指南明确，外国人在泰国工作或开展商业活动，需要取得适用签证，并且多数工作情形需要取得有效工作许可。
因此，企业确定项目施工计划后，应同步确认：
进入泰国的人员数量；
岗位及实际工作内容；
入境时间；
现场工作期限；
当地雇佣或派遣关系；
签证和工作许可类型。
设备已经到达现场后再处理人员资格，容易直接影响调试、验收和项目工期。
项目税务及常设机构
中国企业直接向泰国客户出口设备，与中国企业长期进入泰国实施安装、调试和工程服务，对应的税务事项不同。
泰国税务机关对外国企业在泰国开展经营和取得泰国来源收入分别规定了企业所得税、预提税及税务登记要求。
中泰税收协定还对常设机构（PE）作出了具体规定。其中，建筑、施工、安装或装配项目及其监督活动持续超过六个月，可以进入工程型常设机构判断；企业通过员工或其他人员在泰国持续提供服务，也需要根据项目持续时间等条件评估服务型常设机构。
因此，企业准备长期派遣工程师进入泰国，或者由中国总部直接承担当地安装、施工及技术服务时，需要结合合同内容、项目周期、人员活动和实际履约情况确认税务责任。
如果一个合同同时包含设备、安装和技术服务，还需要分别核对各项收入的性质及付款方式。
售后、备件和长期服务
产品完成销售后，售后能力会逐步进入经销商和项目客户对供应商的评估。
尤其是逆变器和储能企业，需要明确：
泰国是否储存常用备件；
客户问题由哪个团队受理；
经销商承担哪些售后工作；
现场故障由哪个团队处理；
产品维修和更换费用如何承担；
设备运行和维修记录如何保存；
经销商合作终止后原有客户如何继续获得服务。
当产品销售逐步覆盖多个地区时，企业还需要考虑授权维修企业、区域技术人员和备件库存。
本地销售规模扩大后，设备交付速度、技术响应和售后服务会直接影响经销合作和项目采购。
04
泰国屋顶光伏市场进入新的注册阶段，并不意味着所有中国企业都需要立即设立泰国实体。
是否需要本地实体，应根据企业在泰国实际承担的业务判断。
泰国订单开始持续增长
企业仍处于市场测试阶段，订单数量有限，可以通过当地进口商、经销商和安装企业完成销售及项目服务。
当客户和订单逐步稳定，企业需要长期管理销售、库存、技术支持和售后时，泰国实体的经营需求会更加明确。
企业准备直接与当地客户开展业务
企业需要直接签署当地销售或服务合同、收取当地业务款项、管理项目和提供持续售后时，应进一步评估泰国实体。
实体设立方式需要与实际业务相匹配，包括产品销售、技术服务、工程活动和人员管理等具体内容。
企业开始配置当地销售和技术人员
企业准备招聘泰国销售、技术、项目管理或售后人员时，需要处理劳动合同、工资、社会保障、个人所得税以及日常人员管理。
中国员工长期进入泰国工作，还需要同步确认签证、工作许可和企业税务事项。
企业需要建立库存和售后能力
订单量增加后，从中国逐单发货在部分项目中难以满足交货和售后时效。
企业准备在泰国长期储存逆变器、电池、备件或其他设备时，需要进一步确认库存持有企业、仓储条件、进口、销售和税务处理。
储能产品还需要根据设备类型确认运输、仓储和安全要求。
企业准备进入 EPC 或项目投资
设备销售、工程施工和项目投资属于不同业务活动。
企业进一步参与屋顶光伏项目开发、建设、投资或长期运营时，需要重新确认当地实体、投资资金、工程资格、合同、税务和人员要求。
原有销售实体是否适合承担工程或项目投资业务，也需要根据实际经营内容评估。
05
当前以下几类企业可以开始核对泰国业务条件：
已经拥有泰国经销商或客户的组件企业；
正在向泰国销售逆变器和储能系统的企业；
产品准备进入泰国屋顶光伏项目的企业；
已经获得住宅或工商业屋顶光伏订单的企业；
准备参与当地 EPC、系统集成或安装项目的企业；
需要派遣中国工程师赴泰进行安装和调试的企业；
准备配置泰国销售、技术和售后团队的企业；
已经拥有泰国实体，计划增加光伏或储能业务的企业；
准备进一步参与新能源项目开发、建设和运营的企业。
企业所处的业务阶段不同，需要处理的事项也存在差异。
产品仍处于市场测试阶段，应重点确认设备准入和当地合作企业；已经形成订单，需要同步确认进口、客户合同和售后责任；项目进入施工阶段后，需要处理安装企业、现场人员和项目税务；业务持续增长以后，再评估泰国实体、当地人员、库存和长期售后。
从设备出口走向本地交付
企业需同步调整当地经营方式
泰国此次开放屋顶光伏安装企业和设备注册，说明当地市场对产品、安装和项目执行的要求正在进一步明确。对于中国光伏企业，产品完成出口并不意味着项目已经完成交付。设备进入泰国后，还要继续衔接进口、安装、并网、调试、技术支持和售后，不同业务内容对应的当地经营要求也会有所不同。
如果企业仍以设备销售为主，当前可以重点确认产品注册、进口企业和经销合作；如果已经开始参与工商业屋顶项目、安装调试或长期运维，则需要进一步处理安装企业资格、现场人员、客户合同和项目税务。随着订单增加，企业是否需要泰国实体、当地技术团队、备件库存和持续售后，也会逐渐成为实际经营问题。
对已经拥有泰国客户、项目订单或长期市场计划的企业而言，可以结合产品类型、客户需求和准备参与的业务内容，提前确认自身需要承担哪些本地工作，避免设备已经发运、人员准备进场或项目进入施工阶段后，再集中处理产品注册、进口、人员资格和税务事项。
万企帮可结合企业在泰国的产品销售、屋顶光伏项目和后续经营需求，提供设备准入、泰国实体设立、进口、税务、用工及项目执行相关支持，协助企业从产品进入市场逐步延伸到本地销售和项目交付。
免责声明：本文根据泰国政府公共关系部、泰国地方电力局、泰国大都会电力局、泰国投资促进委员会及泰国税务机关截至 2026 年 8 月公开信息整理，旨在提供一般性政策信息和行业观察。屋顶光伏设备注册、安装企业资格及项目条件应以泰国主管部门、电力机构及具体项目执行时的最新规定为准。
