【米多多海外获客观察①】做客华商出海直播间，共话中国企业出海新路径

这些困扰众多出海企业的现实难题，在一场近 2 小时的直播中被深入探讨。8 月 25 日，米多多科技 CEO 邓海受邀做客华商出海产业集群全球化中心“出海服务会客厅生态伙伴系列直播”，围绕“如何破解海外获客难题”与主持人胡漾展开深度交流。

“华商出海”产业集群全球化中心由吴晓波频道与华商出海产业联盟联合运营，致力于连接产业集群、出海企业与专业服务机构，为中国企业全球化提供资源链接与专业服务。作为“华商出海”产业联盟的重点合作伙伴和企业出海综合服务平台，米多多围绕海外营销、海外电商运营、行业展会等环节，长期服务中国企业拓展全球市场。

直播中，双方围绕海外获客这一核心议题，从市场选择、用户定位延伸至平台投放、本土化营销、数据能力、AI 应用及品牌建设。

结合米多多长期服务企业出海的实践，邓海指出，企业面对海外市场时，首要任务并非“寻找平台投放广告”，而是完成从产品思维到用户思维的转变。需先明确“客户是谁、客户为何需要你的产品”，再决定产品与渠道策略，即遵循“先需求，再产品，再渠道”的逻辑。

针对企业最关心的预算问题，他提出：进入新市场时，首笔预算应视为“市场验证启动金”而非单纯的营销费。与其将预算分散至多个平台，不如聚焦核心渠道，通过小范围测试跑通完整闭环，再决定放大投入或及时调整。

随着讨论深入，直播间网友围绕海外获客方式、测试周期与投入规划、企业数字化管理、市场判断、白牌向品牌升级等话题持续追问，关注点也从“广告怎么投”逐步延伸至企业海外经营能力的建设。

针对这些真实关切，邓海结合米多多服务企业的实际经验逐一回应。内容涵盖从参加行业展会获取一线市场信息，到设置“钱、人、时间”三类测试预算；从打通经营数据，到借助 AI 提升内容生产、测试及数据分析效率。直播不仅回应了企业当下的获客焦虑，更呈现出企业出海从流量获取走向精细化经营的趋势。

近 2 小时的直播交流难以在一篇文章中完整呈现。结合网友持续追问的内容，米多多将把企业普遍关心的问题梳理成两篇专题文章，围绕海外获客的两个关键环节展开：客户从哪里来，以及客户来了以后为什么没有留下来。

下一篇将聚焦企业出海获客的第一步，探讨中国企业从 0 到 1 进入海外市场时，如何判断客户需求、选择目标市场，并通过小范围测试跑通获客闭环。

随后将进一步拆解投放与转化中的常见难题：为何资金花费、流量涌入，客户却未能留存。文章将结合直播观点，继续围绕流量质量、落地页体验、本土化内容及数据复盘等进行梳理。