过去两年，TikTok 在美国的命运像坐过山车
政策风浪一波接一波，卖家们始终捏着一把汗。但进入 2026 年，局面发生了根本性转折。
今年 1 月，TikTok 美国业务重组方案落地，合规框架正式敲定；8 月，联邦政府设备禁令被正式撤销。虽然州级政策、国会潜在新法案等不确定性依然存在，但联邦层面的“封禁大棒”已经落下，普通用户下载 App 不再受限。对跨境卖家而言，TikTok Shop 从“随时可能下架的高危渠道”，正式切换为可长期布局的合规经营阵地。
政策面的稳定，直接引爆了平台数据。
用户规模方面
TikTok 美国月活用户（MAU）已达到1.36 亿至 1.4 亿人次，18 岁以上成年广告触达人群约 1.53 亿，覆盖美国成年网民的58%。预计到 2026 年末，成年触达人口将进一步攀升至 1.60 亿至 1.68 亿。2026 年，TikTok Shop 买家数量预计达到8040 万人次，买家渗透率高达67%。
GMV 增长更为惊人
据 Momentum Works 最新数据：2024 年美区 TikTok Shop 全年 GMV 为 90 亿美元；2025 年跃升至 151 亿美元，同比增长68%；而2026 年上半年就已斩获118 亿美元，同比增速高达103%——仅半年就完成了 2025 全年的近 80%。今年 3 月至 6 月，月 GMV 持续站稳20 亿美元上方。机构预测，2026 全年 GMV 有望达到 220 亿至 260 亿美元。
政策稳定带来的连锁反应正在加速显现。国货品牌和头部卖家不再顾虑“明天会不会被封”，开始敢于长期投入——布局海外仓、搭建本土直播间、签年度达人合约、持续投放信息流广告，这些过去不敢押注的动作现在全在落地。与此同时，更多美国本土品牌也陆续入驻，平台商品丰富度持续提升，用户的购物心智被不断强化。资本、MCN 机构和代运营公司同步加码，美区 TikTok 电商生态正在快速成型。
就在这个节点上，一个意想不到的玩家登场了——苏宁易购。
今年 5 月，苏宁在南京总部召开出海战略发布会，正式宣告进军海外市场，首批覆盖中国香港、美国、东南亚、拉美等地，接入亚马逊、Lazada、Shopee、Temu 等平台。大约 3 个月后，苏宁又把筹码押向了 TikTok Shop 美区，以ACCU 模式开设"Suning Home"店铺，目前主推电视等家电产品。
苏宁选择此时入局 TikTok Shop，背后有清晰的商业逻辑
第一是时机窗口
TikTok Shop 美区的流量格局尚未完全固化，相比亚马逊这类成熟平台，新卖家仍有机会以相对较低的成本获取流量。平台本身处于高速增长期，也愿意给有资源的新商家提供扶持。
第二是品类适配
家电这类商品天然适合 TikTok 的内容场景——产品功能演示、使用场景展示、开箱体验，都是短视频和直播容易呈现的内容，能有效缩短消费者的决策路径。苏宁在家电 3C 领域深耕多年，2025 年全渠道定制专供商品销售占比达23.4%，品牌合作与采购资源现成，进入 TikTok Shop 的启动成本相对可控。
第三是美国市场有根基
早在 2014 年，苏宁就在美国组建了自采团队，积累了本地品牌对接和采购经验。这次切入 TikTok Shop，在供货端并非从零起步。
苏宁走的是一条轻模式出海路径——借助 TikTok Shop、亚马逊等成熟平台，把已有的品牌资源和渠道能力嫁接进去，绕开自建平台最重的基础设施投入。这条路最大的好处是启动快、试错成本低：美国先开店，日本继续观察，小步试水的节奏与苏宁当前的资源投入相匹配。货盘上则双线并行：整合美国本土品牌的同时，接洽国内家电品牌将商品导入美国市场，通过 Suning Home 触达消费者，更接近品牌渠道商的角色。
不过，最核心的挑战依然在内容运营。TikTok Shop 的流量逻辑和传统货架电商完全不同，靠的是内容种草和直播转化。苏宁过去更熟悉采购、渠道和线下零售，达人合作、短视频制作、直播运营这套能力需要重新建立。品牌和货盘能帮一家店快速开起来，却很难直接换来稳定的流量和订单。平台抽成、达人分佣、广告投放、海外仓和配送成本，再叠加电视等大件商品的退换货物流和售后损耗，最终的利润空间并不宽裕。
长期来看，如果 Suning Home 在售的标准化品牌商品在亚马逊、沃尔玛也能买到，比价压力很难回避。能否逐步建立独家货盘甚至自主品牌，才是这门生意能否做出利润壁垒的关键。
苏宁的入场，某种程度上代表了一类传统零售企业对 TikTok Shop 的判断。当政策风险消退、增长曲线陡峭、平台生态逐渐成型，下一个冲进来的，会是谁？
