近期，多项中国创新技术引发海外关注。从能实时生成动态曲线的“智慧黑板”，到每秒击落 30 只蚊子的“激光灭蚊器”，这些被称为“东方魔法”的技术视频在社交平台广泛传播。
然而，真正让中国制造在海外实现品牌突围的，并非只有高精尖科技。深圳品牌“几素（JisuLife）”将看似普通的便携小风扇，打造成了全球畅销的时尚单品，2024 年全球营收突破 10 亿元。
几素市场总监透露，其海外本地仓货物常被迅速售罄，需依靠空运紧急补货。曾经被视为低附加值、难以建立品牌的小风扇品类，在几素的运作下彻底打破了行业刻板印象。从科切拉音乐节到各类脱口秀舞台，几素小风扇的身影频繁出现。
从代工困境到品牌 All in
几素的成功并非一蹴而就。八年前，该公司仅是一家从事手机壳、蓝牙音箱等配件贴牌代工的小企业，年营收虽近 1 亿，但受限于微薄的利润和缺乏自主品牌，始终处于产业链底端。
2019 年，几素决定放弃贴牌业务，全力转型自有品牌 JisuLife。初期因品类铺陈过广，公司曾亏损 2000 万元。这次挫折让创始人何志强意识到聚焦的重要性，最终决定将所有资源押注于“便携小风扇”这一单一品类。
在当时看来，将小风扇作为核心业务颇具风险。该品类长期存在噪音大、外观简陋等痛点，且技术门槛低，极易陷入价格战。几素选择了一条差异化道路：以科技研发的心态重塑小风扇。
团队自主研发高速节能风机系统，攻克电机、电池及风道流体技术。其旗舰产品 Ultra1 的风力达到传统手持风扇的 6 倍以上，续航长达 19 小时，并有效解决了噪音问题。在定价策略上，几素摒弃低价竞争，主流产品定价 25 至 50 美元，旗舰款甚至超过 80 美元，远高于行业平均水平。
场景化创新与全球化布局
几素的爆发虽受益于近年来欧洲高温等外部环境因素，但其核心竞争力在于对用户使用场景的深度挖掘。团队通过全球调研，将用户需求细化，推出了手持、挂脖、桌面、夹式及“八爪鱼”等多种形态的产品，覆盖通勤、办公、育儿、露营及夜间徒步等全场景。
针对不同市场，几素实施了本土化改良。例如，为迎合欧洲用户的简约审美推出莫兰迪色系，并为户外爱好者增加登山扣设计。利用南北半球季节差异，几素实现了全年无休的全球销售循环。
在营销层面，几素借鉴 Lululemon 的模式，不依赖顶级明星代言，而是通过与 2300 多名中腰部达人合作，渗透至生活、时尚、健身及科技测评等领域。菲律宾 TikTok 达人演示风扇吹飞水流的视频播放量超千万次，极大地提升了品牌知名度。
复制“大疆模式”：技术壁垒与品牌溢价
几素的成功路径被业界视为对“大疆模式”的成功复制。其核心逻辑在于：通过技术创新定义窄品类，建立技术壁垒以支撑高定价，从而获取高毛利并塑造全球品牌形象。
除了硬核技术，几素还致力于将小风扇转化为时尚单品。在米兰时装周及东京街头，几素产品被当作配饰佩戴；在国内，品牌通过与热门 IP 及城市文化联名，进一步提升了产品的文化附加值。
尽管面临同行模仿和渠道竞争的挑战，几素的案例证明，即便是传统制造业中的“地摊货”，只要坚持用户至上，通过细节创新解决痛点，依然能够赢得全球市场的尊重，实现从“制造”到“品牌”的跨越。
几素的逆袭为制造业提供了一个重要启示：真正的品牌护城河，源于对产品力的极致追求和对用户需求的深刻洞察。
