去年，网上流传一句调侃：“中产返贫最惨三件套：奶茶店、咖啡馆、小酒馆。”这三类业态看似光鲜，实则多为房东和加盟总部打工。
然而到了 2026 年，这份“死亡名单”上又新增了一位：母婴店。
曾几何时，商场里最稳固的业态并非餐饮服装，而是母婴店。无论商场如何洗牌，一二楼的黄金位置总 reserved 给孩子王、爱婴室或乐友。在资本眼中，这是依托“宝妈舍得花钱”逻辑的暴利生意。
如今剧情反转。过去一年，全国线下亲子门店净减少约 1.47 万家，二线城市关店率最高达 7.5%。头部品牌亦难幸免：2026 年上半年，孩子王新增 32 家却关闭 69 家；爱婴室在华东、华南等地关闭多家门店，新店转向下沉市场的小型社区店；部分中小玩家甚至卷款跑路。整个行业正经历一场前所未有的大撤退。
昔日商场“钉子户”，为何沦为关店重灾区？
要理解当下的关店潮，需回溯至那个暴利年代。十年前，母婴店凭借“年轻爸妈刚需”这张王牌，成为商场的人气引擎。一家人的购物行程往往以母婴店为起点，顺势带动餐饮娱乐消费。因此，商场愿意提供“黄金位置、长期租约、低租金”的优厚条件。
彼时的母婴店也足够“争气”。依靠信息差，商品溢价极高：出厂价 30 元的纸尿裤卖 128 元，成本 20 元的童装标价 199 元，进口奶粉更是从 80 元炒至 398 元。加上品牌方的陈列费、新客奖等返点，综合毛利率可达 45% 以上，净利率接近翻倍。
高额利润催生了“宝妈创业潮”。2015 年至 2018 年间，母婴店遍地开花，只要进货挂牌即可坐享红利。然而，这一繁荣景象在 2020 年后迅速终结，三大核心驱动力同时熄火。
用户基数腰斩
2025 年全国新生儿数量跌至 792 万，较 2016 年的峰值缩水逾半。核心客群断崖式下跌，直接动摇了行业根基。
信息差红利消失
95 后、00 后父母习惯通过社交媒体和测评视频获取信息，导购的话术不再奏效。同时，强势奶粉品牌收回议价权，将母婴店渠道毛利率压缩至 16% 左右，使其沦为单纯的线下提货站。
商场红利终结
随着零售环境变化，商场不再提供租金补贴，核心商圈租金占比飙升至 30%-40%。曾经引以为傲的“大店模式”（3000-5000 平米）因高昂的运营成本成为沉重负担。乐友被孩子王收购后仍未扭转颓势，爱婴室营收与利润双双下滑，被迫向百平米级的小店转型。
自救迷局：AI 与跨界并非万能药
面对危机，幸存玩家尝试了两种自救路径：一是拥抱 AI，如孩子王投入巨资构建智能模型与 AI 陪伴玩具；二是跨界融合，涉足健康管理、儿童乐园等领域。
然而，这些举措并未触及痛点。年轻家长反感的并非缺乏科技感或娱乐设施，而是高价低质与贩卖焦虑的营销套路。母婴店的根本危机，实为信任危机。
单纯复制暴利逻辑到新赛道无法解决问题。新一代父母不愿花冤枉钱，他们需要的是明码标价的专业服务，而非捆绑销售的赠品。
回归本质：用专业服务重建信任
未来的母婴店必须靠“卖脑子”生存，即提供实打实的专业价值。门店需配备持证上岗的国际认证哺乳顾问、注册营养师及早教指导师。数据显示，超八成 Z 世代父母愿为专业育儿咨询付费，且满意度高于实物购买。
正如业内人士所言：“算法替代不了懂育儿、能给出针对性建议的人。”2025 年母婴市场规模仍达数万亿，森马等品牌靠童装回暖也证明了市场潜力。
在这个存量竞争时代，唯有摒弃赚快钱的暴利思维，回归“价值交换”的商业本质，提供有温度的专业服务，方能赢得年轻父母的信赖，在变局中长久立足。
