亚马逊美妆赛道破局：头部假睫毛品牌 DSP 全域增长实战
在亚马逊美妆类目竞争日趋白热化的背景下，单纯依赖商品推广（SP）与品牌推广（SB）等站内竞价模式，正使众多出海卖家触及增长天花板。本文深度复盘某头部假睫毛品牌首次试水亚马逊 DSP 广告的全域增长案例。
该品牌长期以站内搜索广告为核心流量来源，虽积累了扎实销量，但随着赛道内卷加剧，面临新客获取成本高企、核心关键词被低价竞品分流、产品动态视觉效果难以通过静态图文呈现等瓶颈。
为打破困局，品牌携手亚马逊广告合作伙伴宜客数字，借助 Amazon DSP 全漏斗营销体系，将外部短视频渠道验证过的爆款内容，转化为适配亚马逊的视频广告及展示型推广素材矩阵。团队利用 AI 算法对类目活跃人群、相似人群及存量浏览用户进行分层精算与差异化触达：在考虑层通过类目人群和上下文定向广泛种草；在转化层利用 Performance+ 再营销与竞品加购未购人群高效承接，实现全链路精细化运营。
投放成效：CPC 降五成，ROAS 提升 147%
首投两个月内，品牌业绩表现亮眼：
- 成本大幅优化：亚马逊 DSP 广告的 CPC 成本下降 57.25%。
- 转化率显著提升：点击购买率从 0.67% 跃升至 3.13%，增幅达 128%。
- 视频广告效能突出：视频广告以约 21% 的预算，贡献了账户约 47% 的点击和 49% 的点击归因购买，ROAS 提升 147%。
- 整体流量增长：核心 ASIN 站内流量整体增长 10%。
这一实践充分证明，当站内流量遭遇瓶颈时，通过亚马逊 DSP 广告联动视频广告与展示型推广，构建全域品效协同体系，能有效将站外声量转化为站内销量，把公域流量沉淀为可持续的品牌数字资产，为出海品牌打开高质量增长的第二曲线。
关键词：亚马逊 dsp 广告、视频广告、商品推广、品牌推广
栏目：增长伙伴案例馆
作者：jinloy
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