7 月 28 日，在“中国企业家出海服务联盟智库专家首期分享会”上，武汉理工大学跨文化交流与“一带一路”研究中心执行主任、外国高端人才（A 类专家）加力布（Dr. Mostak Ahamed Galib）教授，作了题为《中企出海机遇与风险平衡之路》的深度分享。加力布教授凭借独特的国际视野，为企业家揭示了出海征程中机遇与挑战并存的复杂图景。
为何出海：穿越周期的必然选择
分享伊始，加力布教授提出根本性问题：企业为何要“走出去”？他援引经典的产品生命周期理论指出，任何市场都会经历从导入、成长、成熟到衰退的周期。当国内市场趋于饱和、增长面临瓶颈时，国际化便成为企业寻求持续增长、分散风险及拓展新市场的必然战略选择。
然而，出海之路并非坦途。加力布教授通过两个生动案例，揭示了企业出海时可能遭遇的“理想与现实”落差。
案例一：东非的“内卷”之痛
一家湖北企业在东非某国跟踪电线电缆采购项目长达三年，投入大量资源建立关系，本以为胜券在握。然而在最终公开招投标阶段，却发现竞争对手几乎全是中资企业，竞争演变为惨烈的“中国公司对垒”。最终，该企业因对手提出更经济的整体方案而遗憾落标。此外，业主方苛刻的支付条件和当地不佳的治安状况，也让外派员工望而却步，项目落地执行困难重重。
案例二：南亚的“水土不服”
另一家企业在南亚某国完成变电站项目后，不仅施工进度被业主方无故放缓，尾款也迟迟无法结清。更棘手的是，由于当地治安问题和对工作环境的担忧，企业外派的年轻员工普遍不愿长期驻外，导致项目后续乏力。
这两个案例共同指向一个核心问题：企业出海失败，往往不是因为地理距离太远，而是因为低估了与目标市场在文化、制度、经济等多维度的“距离”。
核心挑战：穿透噪音，丈量真实的市场距离
加力布教授强调，出海最大的挑战之一，便是如何穿透信息噪音，获得对目标市场的真实认知。他引入了著名的 CAGE 距离框架，为企业提供了系统性的分析工具：
文化距离 (Cultural Distance)：语言、价值观、宗教信仰、消费习惯的差异。
行政/制度距离 (Administrative Distance)：政治体制、法律法规、贸易政策、货币体系的不同。
地理距离 (Geographical Distance)：物理距离、时区、气候、交通基础设施的隔阂。
经济距离 (Economic Distance)：人均收入、消费能力、资源成本、市场规模的差距。
加力布教授通过假发品牌 MERRYLIGHT WIGS 的案例，生动展示了文化距离的微妙影响：同一款假发，在孟加拉国当地女性看来是日常发型，而在非洲市场则可能成为时尚潮流。不了解这种文化差异，就无法精准定位产品。
此外，加力布教授还指出了其他几类常见风险：
劳工关系风险：他引用一家中资企业在海外因不熟悉当地劳动法、在薪资调整上与员工产生分歧最终引发罢工的案例，警示企业必须深入研究并严格遵守当地劳动法规。
政商关系风险：政商关系是一把“双刃剑”。在政局稳定时，良好的关系是开拓市场的利器；但一旦政局动荡或利益破裂，它也可能成为伤及自身的刀剑。
针对中资项目在海外因工资、文化冲突等问题引发与当地民众或工人冲突的现象，加力布教授提醒企业必须将社会责任和跨文化融合纳入管理体系。
破局之道：从 EPC 模型到新市场机遇
面对重重挑战，企业应如何破局？加力布教授分享了两种思路。
1. 借鉴成熟的海外拓展模型
他以日本东洋工程公司（TOYO）的 EPC（工程、采购、施工）总承包商海外拓展模型为例，展示了企业从“分包”到“设立当地分公司”，再到“辐射周边国家”的渐进式、风险可控的国际化路径。
2. 把握新兴市场的结构性机遇
加力布教授特别推荐了两个充满潜力的新兴市场机遇：
海外旧车“油改电”市场：在能源变局下，许多发展中国家存在大量燃油车存量市场。利用中国成熟的电动汽车技术，为这些旧车提供“油改电”的升级改造，是一个技术赋能全球存量市场转型的巨大蓝海。
孟加拉国市场：作为自己的祖国，加力布教授对孟加拉国的潜力如数家珍。他指出，这个拥有 1.7 亿人口、人口结构年轻、移动互联网用户超过 6000 万的国家，正迎来二手房资产重估和移动互联网发展的双重红利期。无论是从孟加拉国引进优质人力资源，还是向其输出产品与服务，都蕴含着巨大的商业机会。
最后，加力布教授总结道，企业出海是一场机遇与风险的平衡之旅。成功的关键在于，不仅要看到远方的“蛋糕”，更要清醒地认识到脚下的“荆棘”，通过专业的知识、本土化的策略和审慎的风险管理，方能在全球化的浪潮中行稳致远。
嘉宾简介：加力布教授
学术职务：
武汉理工大学马克思主义学院副教授
武汉理工大学"跨文化交流与'一带一路'研究中心"执行主任
国家发展和改革委员会丝路国际合作中心特聘外籍专家
中国企业家出海服务联盟智库专家
学历背景：
武汉理工大学管理学院企业管理博士（管理科学与工程方向）
武汉理工大学马克思主义学院当代世界政治博士后（国际政治方向）
人才认定：
外国高端人才（A 类外籍专家）——由中华人民共和国外国专家局认定
荣誉称号：
"印象 2007—CCTV 年度人物"
"武汉青年五四奖章"
"湖北十大杰出志愿者"
"'六城会'光荣志愿者"
重要评价：
2015 年 5 月，国务院副总理刘延东称其为"中孟友好大使"
学术成果：
发表学术论文和经济评论 30 多篇，其中关于"一带一路"的咨询报告获国家领导人批示
在海外主流外文媒体刊发多篇深度评论文章，聚焦中国高质量发展成果
受邀参与的重要活动：
受邀出席 2026 年世界青年发展论坛志愿服务与减贫行动主题论坛
（以上信息综合自武汉理工大学官方新闻、中国西南对外开放与边疆安全研究中心公开资料及北京师范大学一带一路学院等渠道。）
中国企业家出海（服务）联盟由领航者出海、中老泰国际、出海头条及商界湖北联合发起，并得到武汉国际商会、武汉贸促会、泰国湖北商会、国际投资促进会老挝分会的指导与支持。
联盟旨在破解中企出海面临的政策壁垒、资源分散、风险防控等痛点，整合政、商、学、法、金等多方资源，构建“优势互补、协同赋能、互利共赢”的跨境服务生态。
目前，联盟已吸引包括吉利火星、大成律所在内的众多知名企业加入，致力于为中国企业提供从战略规划、合规落地、资源对接到 AI 时代品牌数字资产重构的一站式护航服务。
依托深耕东南亚、中亚多年的资源积淀与服务经验，联盟已搭建起政企对接、项目撮合、专业服务三大核心板块，累计服务出海企业超千家，推动跨境服务贸易突破十亿元，成为中企出海的重要桥梁。
全球招募：1.中国出海企业及企业家；2.各领域专业服务商；3.其他协同主体（生态赋能方）
楚商出海俱乐部旨在汇聚各方智慧与资源，为楚商的全球化发展提供高端圈层与专属服务，携手构建“优势互补、协同赋能、互利共赢”的跨境出海新生态。
现面向全球公开招募：
湖北籍出海企业家：已在海外市场崭露头角，或胸有成竹规划未来一年内出海蓝图的湖北籍中小民营企业家代表。
行业精英与商界领袖：重点关注加工制造、装饰工程、农业、能源、矿产、餐饮、酒店、娱乐等充满活力与潜力的行业领域的优秀企业家及楚商精英。