8 月 31 日起，俄罗斯电商平台 Wildberries 将对 FBS（卖家自发货）模式实施重大规则调整：延迟发货的“额外佣金”将正式转变为“等额罚款”。平台承诺，若因分拣中心超负荷导致延误，将自动延长交货期限并免除罚款。与此同时，FBS 佣金机制与发货速度深度绑定：13 小时内发货可享佣金减免，超过 48 小时则面临阶梯式加价或罚款。该项支持措施已延长至 2027 年 1 月 31 日。
一、罚款新规：延迟发货由“加价”转为“罚款”
自 8 月 31 日起，FBS 模式下因配送延迟产生的费用将从“提高佣金比例”调整为“直接卢布罚款”，罚款金额与延迟时长成正比。
针对新规，平台作出两项关键承诺以保障卖家权益：
1. 分拣中心超负荷免责：若因平台分拣中心负荷过重导致卖家无法在允许时间内交货，平台将自动延长分配的分拣时间且不收取罚款。如卖家确认按时交付仍被误罚，可联系客服申诉取消。
2. 跨仓发货免罚：自 7 月起，已取消跨分拣中心发货的罚款限制，卖家可将货物发送至俄罗斯境内任意分拣中心。
值得注意的是，罚款适用于所有订单，包含已购买订单及客户取消的订单。平台指出，此举旨在堵住部分卖家通过拖延发货等待客户取消订单以逃避物流义务的漏洞，提升 FBS 物流流程的可预测性。
二、佣金规则回顾：时效决定成本
自 8 月 7 日起，FBS 佣金已与发货速度直接挂钩。具体阶梯规则如下：
- 13 小时内发货：佣金降低 5 个百分点；
- 13 至 42 小时：佣金降低 3.5 个百分点；
- 42 至 48 小时：维持基础佣金水平；
- 48 至 54 小时：从第 48 小时起，每小时加收 0.3 个百分点；
- 54 至 60 小时：从第 48 小时起，每小时加收 0.35 个百分点；
- 60 小时以上：从第 48 小时起，每小时加收 0.45 个百分点。
8 月 31 日后，上述超过 48 小时的“加价”部分将转化为等额罚款。最快与最慢发货场景下的佣金差距可达 5.45 个百分点。以基础佣金 25% 为例，13 小时内发货实付佣金为 20%，而 40 小时发货可能需支付 26.8% 甚至更高。
三、政策调整背后的战略意图
Wildberries 官方表示，在当前市场环境下，确保 FBS 模式“快速、高效且可预测”至关重要。此次调整旨在优化交易流程，缩短交货周期，从而提升整体销售额。平台同时承认当前供应链压力增大，承诺将持续监控分拣中心负荷情况，并在必要时自动调整交货期限。
四、卖家应对建议
1. 重新核算利润模型：建议在 8 月 31 日前，针对每个 SKU 分别测算"13 小时内发货（佣金 -5%）”与"48 小时后发货（罚款递增）”两种场景下的利润空间，据此调整定价策略或淘汰低效产品。
2. 优化发货流程：13 小时是获取佣金优惠的关键分水岭。若无法达成，务必确保在 48 小时内发出，以避免触发罚款机制侵蚀利润。
3. 留存履约证据：若因分拣中心超负荷导致延迟并被误罚，请务必保留准确的发货时间记录，以便向客服发起申诉。
综上所述，8 月 31 日后，FBS 模式的“慢”将不再仅仅是多付佣金的问题，而是面临直接的现金罚款。虽然平台提供了因不可抗力延迟的豁免机制，但前提是卖家必须具备完整的按时发货证明能力。
具体执行细则请以 Wildberries 卖家后台最新公告为准。
