欧盟已于 2026 年 7 月 1 日正式取消 150 欧元以下进口商品的免税政策。此举标志着跨境电商“低价薄利多销”的跑量模式走向终结，面对税改冲击，跨境卖家正积极调整战略以应对变局。
调整销售策略：深耕精品化与组合路线
低客单价商品受固定关税冲击最为显著，卖家纷纷优化选品策略，逐步淘汰 5 欧元以下无利润空间的轻小件，将重心转向高毛利、高客单价（如 30 欧元以上）的“精品”赛道。
同时，“组合销售”成为降低税负影响的有效手段。例如，将原本单卖 3 欧元的单品，调整为 5 件或 10 件的组合礼盒装（售价 15-20 欧元）。依据同一包裹内同品类商品仅征收一次固定关税的规则，组合销售能有效稀释单件商品的税负比例。
重构物流链路：转向海外仓与前置备货
越来越多卖家采用“整柜海运前置备货 + 海外仓一件代发”的新模式。该模式将零散小件整合为大宗货物，通过整柜海运至欧盟本土仓库；欧洲消费者下单后，由当地仓库直接发货，不再依赖中国跨境直发。
这一转变不仅规避了单件包裹的关税成本，还大幅缩短了配送时效，显著提升了消费体验。
深化本土布局：设立欧洲本土企业
部分规模较大的卖家选择在捷克、波兰或德国设立本土公司。以本土主体名义进行进口清关及境内销售，既能享受欧盟内部流通便利，又能有效降低合规审查风险。
拓展全球版图：渠道多元化与新兴市场
在深耕欧洲市场的同时，跨境电商企业正积极布局东南亚、拉美、中东等新兴市场，构建多元化的全球渠道体系，以分散单一市场风险。
业内人士指出，此次税改将加速行业洗牌。短期虽受冲击，但长期来看，从海外仓建设到本土化产业布局，从资本加持到品牌溢价，中国跨境电商正从“售卖低价产品”向“掌握品牌议价权与定价权”转型。
来源：整理自央视财经、网络