作者｜顾林
编辑｜林轩
历经多年持续投入，TikTok 终于在部分海外市场跨越盈亏平衡点。
根据 TikTok 英国实体向英国公司注册处提交的 2025 年财报，其覆盖欧洲、南美、中美洲及非洲等市场的合并主体全年营收达 91.92 亿美元，同比增长 45.7%。经营利润为 4.52 亿美元，成功扭转 2024 年 4.85 亿美元的亏损局面，经营利润率达 4.9%。TikTok 将 2025 年定义为从资本投入期转向持续经营盈利的“拐点”。
这是首个经公开财报验证实现年度经营盈利的 TikTok 海外区域主体。相比之下，商业价值更高的 TikTok 美国业务截至 2025 年 8 月仍未实现盈利。
TikTok 盈利背后的驱动力
TikTok 的盈利并非仅靠 TikTok Shop。其英国合并主体的收入来源涵盖广告、直播虚拟礼物、电商成交佣金以及向字节关联企业提供的支持服务。虽 2025 年财报未披露具体占比，但参照 2022 年数据（广告占 63%，直播占 30%），广告仍是基本盘，直播与电商则成为新的增长引擎。
财报显示，2025 年的增长得益于用户规模扩大、广告产品及测量工具升级，以及直播和电商商业化的加速。
欧洲市场：十国布局与 GMV 激增
TikTok Shop 自 2021 年在英国上线后，逐步拓展至西班牙、爱尔兰、法国、德国和意大利。2026 年 6 月，平台进一步覆盖奥地利、比利时、荷兰和波兰，欧洲市场总数增至十个。数据显示，法、德、意、西、爱五国入驻企业超 10 万家，2025 年 8 月至 2026 年 2 月期间，五国日均 GMV 实现三位数增长。
拉美市场：模式验证与业务扩张
拉美扩张以墨西哥和巴西为起点。墨西哥于 2025 年 2 月成为首个拉美 TikTok Shop 市场，巴西紧随其后于 5 月上线。广告和直播业务覆盖更广泛的拉美地区，而墨、巴两国主要承担电商商业模式的验证任务。
商业化深化与卖家挑战
若说广告和直播证明了 TikTok 的流量变现能力，TikTok Shop 则推动平台深入商品交易领域。随着盈利确立，平台策略变化正直接传导至卖家端。
佣金上调：低费率红利退潮
自 2026 年 1 月 8 日起，法、德、意、西、爱五国的 TikTok Shop 标准佣金从 5% 上调至 9%。尽管部分品类和新卖家仍享优惠，但依靠低费率吸引商家的阶段已正式结束。
关税新政：直发模式受冲击
欧盟自 7 月 1 日起实施新规，对 150 欧元以下的境外电商小包，按包裹内不同海关税目征收每类 3 欧元的固定关税，覆盖约 93% 的电商进口流量。此举主要影响从中国等欧盟外地区直发的商品，采用欧盟本地备货和履约的卖家受影响相对有限。
合规成本与未来展望
TikTok 的扩张伴随着高昂的合规代价。截至 2025 年末，集团为法律及相关事项计提拨备达 10.46 亿美元。仅 2025 年，爱尔兰数据保护委员会就因欧洲用户数据传输问题对其处以 5.3 亿欧元罚款，欧盟关于平台设计及未成年人保护的调查仍在持续。
对 TikTok 而言，首次盈利标志着海外业务从争夺用户进入商业化收获期。对卖家而言，新市场机遇尚存，但依赖低佣金和小包直发快速试水的窗口正在收窄。未来，本地备货、履约效率、内容运营及合规能力，将成为决定生意能否长远发展的关键因素。
文内图、封面、头图均来源：Unsplash
