大家好，我是Soju子晴。
“子晴，我的商品页面曝光特别大，是不是词投得不准？”
这是我最近在直播间经常被问的一个问题。很多卖家看到广告报告里商品页面曝光占比特别高，第一反应是“我是不是词投偏了”？其实恰恰相反——你能跑出曝光，说明词是准的。
今天我一次性把商品页面曝光这件事讲清楚。
先搞明白：
为什么商品页面曝光天生就大？
亚马逊的所有广告，除了SD广告的受众投放以外，全部都是被动触发型的广告。
什么意思？你投了“dry bag”这个词，不是主动把广告投到“dry bag”的搜索结果页，而是你的广告被“dry bag”这个词被动触发。
那商品页面的广告位是怎么来的？
假设一个买家搜了“dry bag”，系统触发了你的广告。然后买家没有点你的广告，而是点开了搜索结果里的某个商品页面。在这个商品页面的详情页里，是不是也有“dry bag”这个词？你的广告又会被触发一次。
一个买家搜一个词，平均会点开3个商品详情页。你的广告被触发的次数，可能从一次变成了三四次。如果再往下点，可能触发次数更多。
所以你的商品页面曝光量大，是正常现象。
正常曝光倍数应该是多少？
商品页面曝光大是应该的，但它有一个正常倍数范围。
通常来讲，这个倍数在8倍左右是正常的。也就是你的商品页面曝光量，是TOS（搜索结果顶部）和ROS（其余搜索位置）曝光量总和的8倍左右。
但如果你发现自己的商品页面曝光量到了30倍、50倍甚至100倍，那就不正常了。
（插一句：我自己现在有一条链接，大概是40倍，就属于偏高了。）
那如果商品页面曝光偏高了，怎么判断问题出在哪？怎么调？
为什么商品页面曝光会异常偏高？
首先，只要你广告能跑得出来，说明你链接里是埋了这个词的，不是词埋得不准的问题。
问题在于：你的竞价过低，或者表现太差，导致亚马逊不愿意给你好的位置。
亚马逊把最好的位置（TOS）卖给表现好的广告，把中等位置（ROS）卖给表现中等的，把最差的位置（商品页面）大量倾销给表现差的。
如果你的竞价给得太低，或者你的转化率、点击率太差，亚马逊就会把你的广告大量推到商品页面——因为好位置要给表现更好、出价更高的人。
怎么调？怎么判断竞价是否合理？
直接把竞价往上加一点。
你会发现，当你加了竞价之后，商品页面的曝光倍数会变小。因为你的竞价提高了，亚马逊愿意把你放到更好的位置了。
判断标准很简单：
把你商品的竞价提到一个位置，使得你的商品页面曝光量是TOS+ROS曝光量总和的10倍左右。
如果你提到10倍左右，那你的竞价就是合理的。
如果你的商品页面曝光还在持续扩大，说明竞价还是不够高，继续往上提，直到达到这个比例为止。
总结
-商品页面曝光大是正常的，因为被动触发机制导致它天然就是最大的那个位置。
-正常范围：商品页面曝光是TOS+ROS的8倍左右。
-如果到了30倍、50倍甚至100倍，说明竞价过低或表现太差。
-解决方案：直接把竞价往上加，直到商品页面曝光降到TOS+ROS的10倍左右。
-提到10倍左右，说明你的竞价已经合理了。
广告曝光逻辑搞清楚了，下一步就是转化承接的问题——你的广告能把人带来，但Listing能不能把人留住？
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