大家好，我是Soju子晴。
“子晴，我的新品已经给了高竞价，又加了广告位加价，为什么还是没有点击？”
这个问题很典型。很多卖家遇到这种情况，第一反应是“竞价还不够高”，然后继续往上加。但其实问题可能根本不在竞价上。
今天把这个问题拆开讲清楚。
先看广告漏斗：曝光 → 点击 → 出单
你现在说没有点击，那先问一句：有没有曝光？
如果有曝光但没有点击，那是点击率的问题。如果连曝光都没有，那就是曝光的问题。两个问题方向完全不同
没有曝光，先排查这几种情况
情况1：竞价仍然不够高
如果各个位置都有曝光，但曝光主要集中在商品页面，而且数量很少——这说明你的竞价偏低，只够买商品页面的流量。
解决办法：直接往上加竞价。加到TOS和ROS位置也开始有曝光为止。
情况2：开了“只降低”竞价策略
如果你的竞价已经给到了建议竞价的中间值甚至高值，但曝光还是很少——去看看你是不是开了“只降低”的竞价策略。
新品开只降低，亚马逊会判断你没有历史数据表现，主动把你的实际竞价拉低。你表面给了1.0，实际可能只跑了0.3。
解决办法：改成固定竞价。新品先用固定竞价跑出数据，再考虑换策略。
情况3：投放范围过小
有些产品一上来就只打大词精准，或者只打几个小词精准，跑不出数据——这个其实很正常。
广告排序由Ad Rank决定，而Ad Rank = 竞价 × 关键词权重。
你作为新品，在所有词上的历史权重都是0。即使你竞价给得很高，Ad Rank得分依然很低。别人出1块能买到的位置，你可能出2块都买不到，就是因为你们的权重不一样。
解决办法：先开范围投放养权重。用核心词的广泛匹配或者自动广告，先做收录。当亚马逊认为你在这个词上有关联性之后，再拎出来打精准，同样的竞价下曝光会高很多。
情况4：类目节点放错了
类目节点决定了一个关键词的基础权重。
你上架之后，不是所有词的权重得分都是0。在你所属类目相关的词上，你是有基础权重得分的。所以自动广告天生会优先跑出跟你类目节点相关的词。
如果你放错了节点——比如卖成人男装放到了男童类目——那你在“男士衬衫”这类成人词上就没有初始权重。而你打的就是这些成人词，自然跑不出来。
解决办法：检查类目节点是否正确。放错了就换回来。
情况5：节点丢失了
有时候不是放错，而是亚马逊系统抽风，节点莫名其妙没了。节点没了，基础权重也没了，广告就跑不动了。
解决办法：去找客服刷新节点。
情况6：链接整体权重太差了
如果你的链接已经跑了一段时间，但数据极烂——比如别人转化率10%，你只有2%——系统会认为你这条链接在所有词上权重都不太行。
这时候你再去打任何词都会很贵，甚至跑不出来。即使跑出来，也全部集中在商品页面，亚马逊不愿意给你好位置的曝光。
解决办法：改善产品本身的数据——优化页面、提高转化率。等权重修复了，竞价自然能降下来。
一个常见误区
不要用广告位加价去弥补底价不足
很多运营的误区是：哪个位置跑不出来，就在哪个位置加广告位加价。
这样反而把自己搞得很乱。因为你根本不知道每个位置分别值多少钱，就开始乱加。
比如底价给0.8，TOS加100%，加完后TOS是1.6，PP和ROS还是0.8。但如果这三个竞价对这
3个位置都偏低，那你加了等于没加。
正确的做法是：先把底价测出来。
测到底价之后，再用广告位加价做微调。顺序不能反。
总结
新品高竞价加广告位加价后仍无点击，按这个顺序排查：
1.先看有没有曝光——没有曝光先看竞价够不够
2.竞价够了还没曝光，看是不是开了“只降低”
3.看投放范围是不是太小——新品先养权重再打精准
4.检查类目节点有没有放错或丢失
5.检查链接整体权重是不是已经被跑烂了
6.先测底价，再加广告位加价
1.如果你还没理清新版标题规则的具体执行细节——品牌名放哪、变体属性怎么分配、AI改写怎么处理——我们整理了一份《新版标题规则7个核心问题官方答复》，内容包括变体属性分配和字符分配的具体说明。
需要的可以长按添加下方客户经理领取。备注「公众号」。
2.深圳8.13-8.16，4天3夜系统授课
提升运营底层逻辑，来现场，我们把每一分广告费都变成排名的助推器！
期待与你线下见面！