大家好，我是Soju子晴。
“老师，淡季广告到底怎么打？我发现竞价变高了、表现变差了，ACOS还爆炸了。”
这是最近很多卖家在直播间问的问题。今天把季节性产品淡季的推广逻辑讲清楚。
先区分一个概念：你的产品是强季节性还是弱季节性？
强季节性产品：过了旺季就没需求，别硬推
比如圣诞树。每年10月到12月是旺季，过了这个时间基本卖不动。这种就叫强季节性产品。
强季节性产品在淡季，市场需求可能缩水到旺季的十分之一。 但你的竞争对手数量没变。僧多粥少，粥少到大家都没必要争了。
如果你在淡季硬推，会遇到几个问题：
-没有市场需求，转化率极低
-竞争对手没少，CPC反而变高
-ACOS从旺季的10%飙到30%、40%
-你买的都是烂数据，反而会让下一轮旺季的竞价变高
我的建议是：淡季放弃推广。没有投产比的事情不要做。
甚至你可以断货。淡季做推广，性价比太低，而且会损害你下一轮旺季的权重。
操作节奏：
旺季结束前，一定要把货清掉。不要留大量库存到淡季，否则变现成本更高、收益更低，周期还更长。
强季节性产品每年旺季都会重新洗牌。到了淡季，如果你想继续推：
-如果过往权重好 → 直接用老链接补货
-如果过往表现一般 → 建议起一条新链接，比在废墟上重建更省力
弱季节性产品：需求砍半，但还有得卖
比如文具、婚礼礼服。这类产品在某个季节卖得特别好，但出了旺季也能卖，单量大概砍半。
淡季的时候，粥虽然少了，但还不至于饿死。竞争对手不会退出，大家都会留有库存。
所以弱季节性产品淡季依旧要推广，但标准不一样：
-旺季：要求ACOS更低、单量更多
-淡季：ACOS可以高一些，目的是维持市场占有率
不需要在旺季结束前强行清货，做好投产维稳，丝滑过渡到淡季就行。
复杂情况：既有季节性又有节日性
有些产品更复杂。比如浴盐球，秋冬是旺季，但每个给女性送礼物的节日——情人节、母亲节、感恩节——都会火一把。
风铃也是，夏天销量是秋冬的好几倍，但到了圣诞节送礼季，又会起来一波。
这类产品需要综合评估季节性强弱和节日性强弱，不能一刀切。
清库存的5种方式
如果你确实有库存要清，按优先级往下排：
1. 降价（最常用）
在旺季最后两到四周，降价吃最后一点市场。注意节奏：降晚了，竞对先降，你的销量会掉得非常厉害。
2. 奥特莱斯促销
亚马逊后台有奥特莱斯入口。优点是不需要额外找渠道，缺点是需要库存冗余才有提报资格，且折扣价压得很低，不保证能大量出单。
3. 站外折扣
去站外折扣网站发帖。优点是有可能出爆，缺点是不稳定、挑群组、折扣价要够低才有效果。
不同折扣网站有擅长品类：
-Slickdeals、Dealnews：不挑品类
-Techbargains：适合3C类目
-Bradsdeals：适合家居品类
平时上新的时候就可以试一下这些网站，哪些效果好，作为后续清货的备用渠道。
4. 找海外仓收库存（损失大）
价格给得很低，实在没办法再用。
5. 弃置（最后的选择）
给亚马逊处理费扔掉，货不要了
精铺的核心循环逻辑
春生夏长，秋收冬藏。万事万物都有自己的规律，做季节性产品也一样——不要逆水行舟，要顺势而为。旺季该冲就冲，淡季该收就收。强季节性产品别硬推，弱季节性产品维稳过渡。
季节性产品的本质是：你不懂它的规律，它就会惩罚你。你顺应它的规律，它反而会回报你。
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