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TikTok Shop美妆单季GMV接近10亿美元，美妆出海卖家的机会在哪里？
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TikTok Shop美妆单季GMV接近10亿美元，美妆出海卖家的机会在哪里？

TikTok Shop美妆单季GMV接近10亿美元，美妆出海卖家的机会在哪里？ 卡姐跨境搞钱
2026-08-06
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导读：如果你是做出海美妆卖家，相信Tiktok一定是你的主攻阵地，如果不是，也建议你关注起来。
如果你是做出海美妆卖家，相信Tiktok一定是你的主攻阵地，如果不是，也建议你关注起来。
最新的一份TikTok Shop美妆可以看到不少有用的信息，可以给我们的出海策略作参考！
宏观数据很漂亮：
2026年Q2，TikTok Shop美妆品类GMV达到9.8亿美元，同比增长了82%！
头部25个美妆品牌一年合计创造5.128亿美元收入！
但是，另外一边的微观现实缺很残酷：
美国TikTok Shop约有80.35万个店铺，其中约一半在2025年全年近乎零销售额！在TikTok Shop这个竞争环境里，可以说压根没有被看见。
而年度GMV能超过$100万GMV的卖家只有2000多个！
那么在TikTok Shop美妆这个赛道是谁在头部呢？就是K-beauty，韩国的美妆品牌！
在TikTok Shop美妆类目排名前2的是
  • Medicube：Q2 GMV 达6280万美元
  • Dr. Melaxin：Q2 GMV 达3880万美元
可以说头部的5个品牌，吃掉了所有上榜品牌总销售额的一半以上！
但如果你有分析过这些头部玩家的打法，就知道他们靠的不是更好的产品，而靠的是更重的营销投入。
这对于非头部的中小出海美妆卖家意味着什么呢？其实可以大胆的说，在TikTok Shop美妆这个赛道上，"内容好"也许并不等于"卖得好"，红人营销以及广告营销需要前期大量的投入，没有预算的品牌说实话，很难进入这个赛道的飞轮。
不过不知道大家听没听说Whatnot这个直播平台，我之前的帖子也有提到过，据数据统计，这个平台上的28%的直播购物者购买过美妆护肤产品，毕竟美妆类产品天然适合需要展示和测评的直播形式，有余力的玩家也可以试试看~

【声明】内容源于网络
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