大家好，我是Soju子晴。
“子晴，手动广告到底用固定竞价、只降低还是动态竞价？”
这是我们卖家群里非常多卖家朋友在问的问题。今天一次性把3种竞价策略的适用场景讲清楚。
固定竞价：什么时候用？
场景1：测数据的时候。
当你想要给产品测试竞价、测广告位、测表现的时候，全部选用固定竞价。
为什么？因为亚马逊不会干预你的竞价，不会因为你的表现不好而把你的竞价拉低。你用固定竞价测试出来的数据是最准的。
如果你用只降低或者动态去测，亚马逊会帮你调，你根本分不清“这个数据是产品本身跑出来的，还是系统帮我调出来的”。
场景2：想要稳定卡位的时候。
举个例子。我的产品出价3.0可以卡到Top位。但如果我开了只降低，当我在Top位的表现不如其他人的时候，亚马逊会人为地把我的出价往下拉，Top位就卡不住了。
当我把竞价策略从只降低改成固定，我的广告位就重新出现在了Top位。
所以，当你想要稳定卡住一个位置的时候，一定选固定竞价。
只降低：什么时候用？
当你的链接已经比较成熟、广告活动开了比较久的时候。
只降低可以帮你减少一些垃圾曝光。你会发现，当你从固定改成只降低之后，商品页面的广告位曝光量会减少。
为什么？因为亚马逊在帮你把那些表现不好的词和位置的竞价降低了。
只降低的本质作用就是帮你刨除垃圾曝光，适合老链接、老活动使用。
动态竞价（提高和降低）：什么时候用？
先说一个观点：我不建议在精细化运营的时候使用提高和降低。
我知道有些卖家会觉得“我用提降用得挺好的”，但这里我要说的核心是——我们不是冲着“数据好不好”来做这个判断，而是冲着“能不能精细化调控”来做判断。
当你开了提高降低以后，你的整个活动基本就只能用提降了。只要你的表现正常，亚马逊会帮你提价到1.5到2倍；如果你的表现不正常，就会被削减下去。
这个竞价策略本质上是一个相对偷懒的选择——你不想手动一个个去调广告位，用提降帮你省事。但当你想要人为地去卡某个位置的时候，提降就实现不了了。
推荐2个使用场景：
场景1：精铺产品。没有那么多精力去精细化管理每个广告，提降可以帮你省力。
场景2：捡漏型广告。捡漏广告的竞价通常会给得很低，明显低于产品正常应该用的竞价。这时候用提降，它可以帮你去捡到一些位置还不错的词。
总结
测竞价、测表现、要卡位→ 固定竞价
老链接、老活动、想减少垃圾曝光→ 只降低
精铺产品没时间管、或者做捡漏广告→ 动态竞价（提高和降低）
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