大家好，我是Soju子晴。
很多老板招运营，第一眼看年限——“干了3年，应该还行”。第二眼看业绩——“上家公司月销百万，应该很厉害”。
但我想说一个可能不太中听的观点：年限不等于经验，业绩不等于能力。
今天从几个角度聊聊，怎么判断一个运营的真实水平。
年限不等于经验
有些运营长期在同一家公司、做同一类产品，他的推广思维基本是固化的。他可能干了五年，但只做过一套打法。
你让他换一个品类、换一个客单价、换一种竞争环境，他就完全没有思路。
所以，干了3、5年的运营，到了你的公司做新品，可能跟新手没区别。
不是他不努力，是他之前积累的经验，换一个场景就用不上了。
公司运营水平上限在哪？
一个公司的运营水平上限，由最厉害的那个人决定
厉害的人负责教下面所有人。如果这个公司的能力上限本身就不高，整个团队的运营水平也不会太高。
所以招人的时候，不光要看这个人怎么样，还要看他从什么样的环境里出来的——他的“师父”是谁，他接触过什么样的产品和打法。
过往业绩，别太当回事
大家都认可“七分产品三分运营”。一个运营的业绩，大概率跟产品本身强相关，跟公司给推广的预算强相关。
产品好、链接质量好、公司肯打钱，运营的业绩不可能会太差。所以，操作大盘子跟这个人本人关系没那么大。
他的业绩里，有多少是产品本身好，有多少是公司品牌积累带来的，有多少是推广预算砸出来的，这些要分开看。
那应该看什么
筛选一个运营是否匹配你们公司，我建议看以下4个点：
1. 他之前做什么模式？
-单类目精品
-多类目精品
-精铺
-铺货
先选一个适合你公司模式的。
2. 他是否参与过选品或开发？
选品的那一刻，已经决定了这个产品能有多少利润。如果一个运营只懂推广、不懂选品，他对产品的理解是浅的。
3. 他做的是红海还是蓝海？
红海和蓝海的推广难度完全不一样。做惯了蓝海的人，去红海可能根本打不动。
4. 他做的是什么单价、什么品类？
-高单价标品
-中低单价标品
-高单价非标
-中低单价非标
不需要他过往做的产品跟你的完全一样，但起码经验分类得是相契合的。
看他有没有自己的SOP
最关键的：他是否梳理出了一套自己的、有独特见解的推广SOP？
有些人在一家公司待久了，别人怎么做他就怎么做。他自己也不知道为什么这么做。这样的运营，换个产品就懵了。
但如果一个人即使只做单一品类，也能梳理出底层逻辑，那他是有迁移能力的。比如以前做蓝牙耳机的，你让他推智能手表、推音响，他应该都能上手。
相反，如果他没有办法梳理出自己的SOP，那问题就大了。
比如同样是中单价非标品，他以前做裤子，你让他做上衣，他就不会了。他可能做了5年，但推一个新品的时候，跟新手一样——这就是典型的经验流。
我遇到过一些运营，在同一家公司干了3年，推广只会自动广告加精准大词这一套。他们的推广没有任何技术可言，对产品依赖性极高。
给运营和老板各一句话
给运营：多尝试不同的打法，多做不同的类目，多参与产品开发，多学习多总结。否则你可能在一家公司待得很舒服，换一家公司就完全不知道怎么做。
给老板：不要只看年限和业绩。看这个人能不能总结出一套SOP，能不能把你的产品、你的预算、你的目标匹配起来，形成一套适合你们公司的打法。
亚马逊推广没有固定的打法。找到能沉淀总结出自己那一套SOP的人，比找到一个“干了5年”的人，重要得多。
同理，亚马逊的Listing写作也是一样—有没有一套可以复用的SOP，直接决定了你的转化率。
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