大家好，我是Soju子晴。
“老师，3个广告位的CTR差别特别大，我选择能打好的位置，这样做对吗？”
这是很多卖家都会问的问题。我的答案是：这个想法是完全错误的。
今天把广告位CTR这件事拆开讲清楚。
先说结论：3个位置的CTR排序是固定的
不管什么产品来跑，点击率永远是：TOS（搜索结果顶部）> ROS（其余搜索位置）> PP（商品页面）。
所有产品都一样。
但这个排序是位置本身决定的，跟你的产品好坏没有任何关系。有的卖家觉得“我的TOS点击率特别高，我就应该只跑TOS位置”——这个逻辑是错的。
为什么CTR排序是固定的？
因为曝光量被“注水”了
CTR = 点击量 ÷ 曝光量。
问题出在曝光量的计算上——亚马逊的曝光量不等于实际露出量。
举个例子。你的广告位出现在第一页底部，归因是记在ROS（其余搜索位置）的。但如果买家搜了这个词以后没有往下拉，压根没看到你的广告——算不算一次曝光？算。
也就是说：
-TOS位置：曝光量 ≈ 实际露出量
-ROS位置：曝光量 > 实际露出量
-PP位置：曝光量 远大于 实际露出量
PP位置的曝光量是虚高的，所以它的CTR天然就是虚低的。TOS位置的曝光量最接近真实露出量，所以CTR天然就是虚高的。
不是因为TOS位置更高贵，而是因为它的曝光量没有被稀释。
那怎么判断我该跑哪个位置？
不要用自己的TOS跟自己的ROS比，这是不同维度的数据，没有可比性。
正确的做法是：同位置，跟竞对比。
比如说你的TOS位置点击率是7%，你的竞对在TOS位置是10%、12%、15%——那你的7%就是差，是巨差。
如果你在TOS位置的点击率偏低，你去跑TOS位置反而在暴露自己的短板。你向亚马逊证明“这个位置我成绩很差”，时间久了，你的TOS位置会越来越贵，因为系统觉得把曝光给你是浪费。
真正该看的是什么？
坦白说，这几个位置你跑哪个都是加权的，都能帮你累积权重。
核心看的是转化率和最终的CPA（单次出单成本）或者ACOS。
哪个位置的CPA低，就倾向于跑哪个位置。因为CTR是你无法横向对比的，但转化率可以。
如果几个位置的ACOS差不多，那就都可以跑。如果预算充足，可以往更高的位置去跑，承接更多点击。如果预算有限，可以选择分时段去要TOS位，或者只跑PP位——PP位置竞价最便宜，如果转化率不错，性价比可能更高。
总结
TOS > ROS > PP的CTR排序，是曝光虚高造成的假象，不能靠CTR判断位置好坏。
真正该看的是：
1.同位置跟竞对比，你的CTR是否有优势
2.哪个位置的CPA/ACOS更低，就跑哪个位置
别盲目冲TOS。你为了做点击率去买TOS位置，只会做出一个好看但费钱的数据，对你的链接增长并没有帮助。不要盲目冲大词、不要盲目卡位置——只会害了你自己。
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