大家好，我是Soju子晴。
直播间有卖家问我：“子晴，有没有什么方式可以监控我们的广告位？我总不能天天在前台一个个搜吧？”
那确实不需要，而且我们可以更高效。
今天我把监控广告位的逻辑和工具用法一次性讲清楚。
为什么不能靠前台手动搜？
有些运营还在用传统方式——在前台一个个搜关键词，看自己的广告位在哪。但这种方式有几个问题：
第1，不同邮编下，广告位和自然位是不一样的。 你在深圳搜是一个结果，买家在纽约搜是另一个结果。
第2，不同人群搜索，结果也会有差异。 亚马逊虽然不是完全的千人千面，但不同用户的购物历史、浏览行为，会影响他们看到的搜索结果。
所以，手动搜出来的位置，只是“你看到的位置”，不是“买家看到的位置”。
那应该怎么监控？
不追求“最准”，追求“心里有数”。
我们没有办法拿到亚马逊最精确的数据，但可以用Sif监控小时级别的趋势变化——看自己的广告位在一天当中是怎么波动的，竞对的广告位又是怎么波动的。
看趋势，比看某一个时间点的位置，有价值得多。
用坑位快照能看什么？
以Sif的坑位快照功能为例。搜一个词，比如“matching sets”，你能看到这个词下，每个小时广告位和自然位的变化情况——从0点到24点，前3页的所有坑位。
你能看到竞对的广告策略：
第1种：0-7点卡高位，但中午前消失
有些产品喜欢在凌晨到早上7点卡在top位。这个行为其实效率不高。
为什么？因为这个时间段TOS广告位是最贵的，竞争对手多，流量又少。到了上午7点之后，广告位消失了，白天的购物高峰期反而没有曝光。
花最贵的钱，买最少的流量——不划算。
第2种：从凌晨持续到下午
有些产品的广告位从凌晨1点一直持续到下午3点才消失。这种属于预算比较充足、持续投放时间长的。
但它也没有全天在跑。你从这能大概看出竞对的预算水平和投放时长。
第3种：后半天慢慢往上挪
有些产品上午没有广告，从下午才开始生效，而且广告位是慢慢往上挪的。
注意：广告位往上挪，不一定是因为竞价提高。
越往后走，竞争对手的预算慢慢花完了，离场的人越来越多。你的竞价不变，但只要还有预算，广告位就会慢慢往前移。
所以后半天用低价拿高位，比凌晨抢top位的第一名划算得多——流量更大，价格更低。
看活动ID，拆解竞对的广告架构
坑位快照还能看到另一个关键信息：广告活动ID。
同一个产品、同一个词下的广告位，如果来自同一个活动ID，说明这个卖家是用一个活动在打这个词。
点进去，你还能看到这个活动里放了几个变体，跑了哪些搜索词，每个变体跑出了多少词。
但我要提醒一句：不建议照搬竞对的广告架构。
因为很多卖家的架构本身就是乱的。你去照搬，只会搬出一个同样混乱的结果。
更好的用法是：看竞对的推广思路是对的还是错的，是乱的还是整齐的。
比如你能看到有些卖家在同一词下用2个变体、2个不同活动去抢同一个广告位——这就是一个错误示范。
内部互抢：一个常见的错误
举个例子。搜“matching sets”这个词，前几个小时出现的是橙色变体的广告，过了两个小时变成粉色变体的广告。而且两个变体用的是不同的活动ID。
这意味着什么？
这个卖家在用两个变体、两个活动，抢同一个词。
但同个父体下的变体，在同一时间只能有一个在top位出现。两个变体去抢一个坑位，只有一个能抢到。
谁能抢到？竞价更高的那个。
于是橙色变体和粉色变体在互相抬竞价。橙色用1.5抢到了，粉色想抢就得给1.7，橙色再给1.8……自己和自己内卷，竞价被慢慢抬高，但并没有带来新的收益。
这是典型的“内部互抢”，一个非常糟糕的行为。
自然位的稳定性也能看
除了广告位，你还能看到每个词下的自然位变化趋势。
有些竞对的自然位一直稳定在高位，有些偶尔出现一下、时有时无。
自然位的稳定程度，能反映这个产品是否能稳定地获取自然流量。 如果小时级别的自然位波动很大，说明亚马逊还在给你测试位置，你的自然流量就是不稳的。
总结
-监控广告位不靠手动搜，要看小时级别的趋势变化。
-看竞对广告的有效时长——花最贵的钱买凌晨的流量，不划算。
-看竞对的广告架构是整齐还是混乱——不要照搬，但要能判断好坏。
-警惕内部互抢——同一个父体的不同变体用不同活动抢同一个词，是在给自己抬价。
-看自然位的稳定性——不稳定就说明自然流量还没站稳。
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