大家好，我是Soju子晴。
“老师，我是亚马逊老板，每周有周会、每月有月会，运营给我拉了一大堆数据，我到底应该关注什么？”
这是很多老板的真实困惑。每天被各种数据轰炸——曝光、点击、转化、ACOS、CTR、CVR……看不过来，也不知道该信哪个。
今天站在老板角度，讲清楚你应该看什么、不该看什么，以及怎么一眼看出运营是不是在“水数据”。
只看3个指标
如果你时间有限、精力有限，就盯这3个：
1.销量
2.Tacos
3.毛利率
为什么是这3个？因为它们直接决定了你这个产品赚不赚钱。
你开公司是为了利润，不是为了好看的数据。把每个单品理解成一个项目，广告花费就是这个项目的推广成本。这个成本有没有回报，就看Tacos。
Tacos = 广告花费 ÷ 总销售额
它代表的是广告花费占总销售额的占比，说白了就是广告对你利润的损耗程度。
只要你公司的定价毛利是固定的，Tacos低于毛利，产品就有利润；Tacos高于毛利，产品就是亏的。
所以老板只需要做一件事：给运营定一个Tacos的目标值。
比如“这个链接的Tacos必须控制在15%以内”，运营自己去想办法。
不要死盯ACOS，那是水数据的重灾区
很多老板喜欢把ACOS作为KPI考核运营。我不建议这样做。
ACOS和Tacos听起来像，但完全是2码事：
-ACOS = 广告花费 ÷ 广告销售额（只看广告带来的那部分订单）
-Tacos = 广告花费 ÷ 总销售额（看全部订单，包括自然单）
ACOS高不代表产品不赚钱，Tacos高才代表产品不赚钱。
比如你的链接自然流量很好，自然单占比高，即使ACOS做到30%，Tacos可能只有5%，产品依然很赚钱。
相反，如果你只盯着ACOS，运营可以用各种方式把ACOS做得很好看，但对你的利润没有任何帮助。
运营水数据的3种常见方式
方式1：刮彩票式广告
运营设置一个预算递增的自动规则：每天给一堆广告活动5块钱初始预算，花完5块出单了、ACOS好看，就再加一点预算；加到ACOS超标了，就停。
结果就是：表现不好的没钱花，表现好的继续花。每天像刮彩票一样，刮中了继续，刮不中拉倒。
这种操作能把ACOS控得很漂亮，但对推自然位没有任何作用。你看到的数据是好看的，但链接根本推不上去。
方式2：开VCPM广告抢归因
VCPM是按展示收费和归因的。买家没点你的广告，只是看到了，然后买了你的产品（甚至是同品牌的其他产品），都算这条广告的订单。
这就导致一个结果：广告数据极其漂亮，ACOS可以低到1%、2%，但实际上是在把自然单和别的链接的订单“水”进自己的广告报表里。
有些运营甚至会在月底、季度末开VCPM广告，利用它14天的归因周期，等到开月会的时候数据刚好变得很好看。
如果你只看ACOS，你根本发现不了问题。但如果你看一眼Tacos，你会发现预算在涨、总单量不涨，投产比没有变化。
方式3：投自己的品牌词
运营投自己品牌的品牌词，买家点了广告没买这个产品，但买了同品牌的其他产品——这个订单也会归因到这条广告上。
广告数据好看了，但真实的投产比没有任何提升。
怎么辨别运营是在水数据还是真专业？
一句话总结：敢给你拉细账的，才是靠谱的。
-只给你看总量、不给看细值的 → 大概率在糊弄
-敢把每笔花费拉出来，告诉你花在哪、为什么花、得到了什么结果，以及接下来打算怎么调的 → 专业的
同样，当你问“销量为什么跌了”，好的运营会给你分析原因、给出改进方案、并且给自己一个deadline。水数据的运营只会告诉你“我再看看”。
给老板的建议
如果你不够专业，就不要去死抠过程指标。
你要求CTR必须做到多少，运营就去加竞价冲TOS位置，CTR是高了，但成本也高了，最终吃亏的是你自己。
你死抠ACOS，运营就去水数据，数据做得漂漂亮亮，但产品利润没变。
你只需要定好结果指标：我就要利润。怎么做到的，让运营自己去想办法。
你不懂广告没关系，你懂怎么定目标、怎么验收结果就行。
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