大家好，我是Soju子晴。
很多卖家开新广告活动，根本不会点开“高级设置”看一眼。默认选了什么竞价策略，就用什么。结果跑了半个月发现ACOS比预期高出一大截，还不知道问题出在哪。
去后台一看——竞价策略那一栏，写的是“提高和降低”。亚马逊默认帮你选的。
今天把这个竞价策略拆开讲清楚，以及什么时候能用、什么时候千万别用。
为什么不推荐？先看原理
当你开了“提高降低”之后，系统会帮你做两件事：
表现好或者有潜力的词：
-Top位：加价100%
-其余位/商品页面：最多加价50%
表现差或不正常的词：
-竞价直接降到0，没有曝光、没有花费
听起来好像没什么问题？但你要搞清楚一件事：亚马逊广告系统不在乎你的投产比，它在乎的是平台盈利最大化。
所以当你从固定竞价改成提高降低之后，你的实际竞价会翻1.5到2倍，ACOS也会同比例上翻。
更麻烦的是，从去年开始，所有新广告活动默认开提高降低。如果你没注意，可能已经在不知不觉中用了这个策略。
哪3类卖家正在用，但可能踩坑？
第1类：觉得这是“智能调价”
字面理解觉得这是一种智能调价方式，亚马逊会帮自己优化。
但问题在于：它优化的不是你的投产比，是平台的收益。它帮你提价是为了让亚马逊赚更多广告费，不是为了让你的ACOS更低。
第2类：没注意默认策略
开了新广告活动，没注意默认竞价策略就是提高降低。
于是出现这种情况：原来有一个精准活动，bid=2.0（固定竞价），新活动也开了同一个词，bid=2.0（提高降低）。
新活动的实际竞价 = 4.0。2个活动在内部互相抬价，把自己的竞价越抬越高。
第3类：想买更好的广告位
用提高降低买更好位置确实可以，但广告位加价更灵活。
TOS、ROS、PP3个位置，你可以单独给不同的加价比例。效果和效率完全不如你自己掌控每个位置的加价。
唯一推荐的使用场景
精铺卖家。
如果你做精铺，产品多、没有精力管这么多广告活动，没法做细致调控——那可以用提高降低帮你省事。
但有一个关键操作：
底bid要在原基础上除以1.5。
比如你原先固定竞价给3.0，用提高降低就给2.0。因为系统会帮你提价1.5到2倍，2.0实际跑出来就是3.0到4.0。
这样才能用同样的竞价买到更好的位置分布。如果你直接给3.0，实际跑出来就是4.5到6.0——预算翻倍，ACOS也翻倍。
总结
-精细化运营的卖家：不要用提高降低。用固定竞价，配合广告位加价，你对自己的广告有完全的控制权。
-精铺卖家：可以用，但底bid要除以1.5，否则预算和ACOS都会失控。
-所有卖家：开新广告活动时，检查一下默认策略是不是提高降低。如果是，改掉。
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